Secret sulkeminen Enemmän Sales

Miten Liitä syvästi kanssa Ihannepainosi Asiakkaat

Haluatko olla kiire täydellinen asiakkaat jonottivat ostaa tuotteita ja palveluita? Nämä ihanteellinen asiakkaille LOVE työskennellä yhdessä, mielellään maksaa maksuja, ja tulla raivoisan fanit omia tuotteita ja palveluja. Kyllä? Luulin, että saatat!

Tässä on salaisuus joten tämä tapahtuu oman yrityksen ... se kaikki alkaa tietää, kuka ja mitä asiakas haluaa. Suuri virhe, että yritysten omistajat tekevät luo tuotteita, ohjelmia jne omasta näkökulmastaan ​​unohtaen tarkistaa todellinen henkilö, joka ostaisi näitä asioita! Tuntuu järkeä ei se?

Tiedätkö, kuka ihanteellinen asiakas on?

tarkoitan todella tietää, keitä he ovat, mitä he ajattelevat, mitä heidän suurimmat haasteet, kivut ja pelot ovat? Mitkä ovat niiden tavoitteita, etuja ja kannustimet?

Näin saat kristallinkirkas ihanteellinen asiakas:

Luo luettelo kaikista ominaisuuksista ihanteellinen asiakas.
Hauska tapa tehdä tämä on antaa ihanteellinen asiakas "nimi", jotta he entistä todellinen sinulle. Voit perustaa tämän ihanteellinen asiakas on nykyinen tai entinen ihanteellinen asiakas olet työskennellyt tai luo yhdistelmän ihanteellinen asiakas piirteitä alkaen muutaman oman menneisyyden asiakkaita. Kirjoita ylös kaikki mitä voi ajatella kuvaamaan tämän henkilön: mitä kirjoja & lehtiä he lukevat, TV he katsovat, henkilökohtaiset intressit, missä he asuvat, naimisissa, yksi, on lapsia?

Sitten mene syvemmälle "psykologia" Mikä tekee niistä rasti? Mitä kipuja ja toiveita heillä on? Mitkä ovat niiden pelkoja, huolia, haasteet? Laita itsesi niiden kengät. Mikä on pitää heidät yöllä? Mikä ongelma heillä on, että he tarvitsevat ratkaista?

Tässä 3 helppoa ja tehokasta tapaa tehdä markkinatutkimusta:

1. haastattelu 5 ihmisiä, jotka ovat ottelun ihanteellinen asiakas-aikataulu aika puhelinkeskustelu. Luo luettelo 20 kysymystä auttaa sinua ymmärtämään niitä asiakkaalle.

2. Survey listaasi-Paras tapa löytää arvokasta tietoa on tehdä yksinkertainen kysely. Ihmiset ovat niin kiireinen näinä päivinä, joten luoda super yksinkertainen online-kyselyn (www.surveymonkey.com on helppo käyttää) ja tarjota kannustin, kuten 30 minuutin kuuleminen tai muuta lahjaa.

3. Kerää Media Kit-Request tiedotusvälineet sarjat että lehdet tarjoavat veloituksetta. Nämä lehdet ovat tehneet laajan tutkimuksen niiden kohdemarkkinoilla. Opit niin paljon ihanteellinen asiakas tällä tavalla.

Nyt sinulla salaisuus! Tiedät ihanteellinen asiakas niin hyvin, että kun kommunikoida heidän kanssaan myynti kopioida tai myynti keskustelun todella yhdistyä hyvin syvällä tasolla. Potentiaalinen asiakas tuntuu kuin "saada heidät" he tuntevat kuulivat, ne luottaa siihen, että tarjoat ratkaisun ongelmaansa.

Ihmiset, opiskella ihmisiä. Tietävät, keitä he ovat ja mitä he haluavat niin thouroughly että ohjelmat, tuotteet ja palvelut ovat niin arvokkaita ja vastustamaton että he kiskaista esiin niiden luottokorttia, koska he eivät voi odottaa työskennellä kanssanne! Se on win-win kaikille!
.