*** Esittely Tactics Make Your C-tason yleisö ostaa osaksi You

esitys tekee ehdotuksen eloon. Sen on juurruttaa tunne luottamus yrityksen kuin se koskee hankkeen Käytät uudelleen hinnoittelu. Se on ikimuistoinen. Viimeinen juontaja on etu, mutta monta kertaa whoappears viimeinen on pois sinun hallinnassasi. Joten mitä sanot ja ... Esityksen tekee ehdotuksen eloon. Sen on juurruttaa tunne luottamus yrityksen kuin se koskee hankkeen Käytät uudelleen hinnoittelu. Se on ikimuistoinen. Viimeinen juontaja on etu, mutta monta kertaa whoappears viimeinen on pois sinun hallinnassasi. Joten mitä sanot ja tehdä tulee muodostaa kestävän värikäs kuva ja positiivinen tunne äänestäjiä ei väliä kuka seuraa sinua.

C-tason ja voimakkaita ihmisiä luultavasti osallistuu esityksesi ja todennäköisesti vain lukenut teidän Ehdotuksen &'; s tiivistelmä. Siksi esityksesi on katettava esanssit ehdotuksen, sekä henkilökohtainen halut voimakas ja tehdä kaikki luottavainen sinulla jossa-with-kaikki hankkeen loppuun saumattomasti ja onnistuneesti toimittaa mitä kukin arvoja.

Ehdotus huomauttaa Suhteessa Esittely

ehdotuksesta artikkeleita, me kattaa seuraavat seikat, jotka on sisällytettävä esitys:
1. Kolme keskeistä tekijää - (1) Näyttää ymmärrät hanke; (2) Näytetään Käytät uudelleen kykenee suorittamaan hankkeen: ja (3) Annetaan jokaisella äänestäjällä mitä hän haluaa voittaa, että äänestys.

2. Numerot Nimet ja tiedot - Nämä maalata värikäs kuva, että kehittää ikimuistoinen positiivinen tunne.

3. Valinnat ja uusia ideoita - Näyttää voit käsitellä spec'd menetelmä ennen tarjota uusia ideoita ja etuja.

4. Keskity kyky tehdä projektin hyvin. Älä keskittyä kilpailuun.

5. Selitä hankkeen vaikutuksia, ja olosuhteet, jotka voivat vaikuttaa projektiin ja miten voit ja hoitaneet niitä muihin hankkeisiin.

6. Sanamuoto - Tämä on kriittinen. Yleisö on tuntea se on kaiken niistä. Niiden on varma ymmärrät hankkeen ja heidän henkilökohtaisia ​​tarpeita. Heidän täytyy tuntea Käytät uudelleen pystyvät tuottamaan tuloksia riskitöntä. Joten sanasi on huolella.

Välivarastointi Esittely

Tavallisesti esitykset tehdään PowerPoint. Mutta ne voidaan tehdä rento keskusteluja pöydän ympärillä, tai monisteita tai virallisesti kaavioita lomakkeella levyt. Kysy, mitä tehokkain äänestäjät &'; mieluummin ennen kuin päätät, miten voit esittää. Ei ole väliä menetelmä, joitakin suuria kuvia, rappaukset ja /tai kaavioita pitäisi näkyä helppo asian, mutta vielä tärkeämpää painamista kuvia heidän muistoaan.

Määritä jotenkin kuka siellä ostajien &'; puolella. Sinun pitäisi tuoda ihmisiä teidän puolellanne, joilla on suhteita osanottajien ostajilta &'; puolella ja kaikki kansalaiset osallistuvat esityksen. Nyrkkisääntö: suhteet ovat tärkeämpiä kuin asiantuntemus.

Muista, jokainen osallistuja on pomo, ja ne pomot &'; toiveet huomioi vahvasti mitä se osallistujat haluavat kuulla - ovatko pomot ovat läsnä. Älä koskaan aliarvioi pomoja, ja sen vaikutusta yksilöihin.

&'; s myös kriittinen tietää esitys huone - tyyli, koko ja muoto.

Taktiikka

esityksen johtajan pitäisi olla vahvin suhde eniten äänestäjiä. Tullessaan huone, tämä henkilö olisi tervehtimään jokaista osallistujan erikseen ja kysyä, mitä hänen odotukset ovat esitys, ja mitä erityisesti s /hän haluaa kattaa. Jotkut ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi näin, mutta jos voit, se voi tarjota joitakin oivalluksia tarvittavat huolenaiheita ja /tai toiveita, jotka on korostettava esityksen.

monisteet esityksen (jos ne annetaan ) olisi annettava lopussa esitys - elleivät ne ole työasiakirjan. Esityslista nimet osallistujat ja heidän roolinsa on hyvä monisteen Leader alkuvaiheen tervehdys prosessi.

Vaikka johtaja esitys on tervehdys osallistujille, muu tiimi on perustamassa esittelytekniikka, kuvia, tuolit, jne. Sitten ne pitäisi alkaa seurustella ja pyydä jokaista he puhuvat noin odotuksia tai tietyillä alueilla ne haluavat kattaa esityksen.

Kun esitys alkaa jokaiselle osallistujalle teidän puolellanne pitäisi esitellä hänet /itseään ja antaa uskottavuutta lausuman 20 sanaa tai vähemmän. Muista käyttää numeroita, nimiä ja yksityiskohtia. Esimerkiksi. "Hei, olen Sam Manfer ja olen vanhempi toimintojen johtaja XYZ jako. Olen ollut tässä asennossa viisi vuotta, ja minulla on 20 vuoden kokemus rakennus- ja asennus- ja ovat projektipäällikön SSS ylikulkusilta ja TTT tunnelihankkeita. "

Tarkoituksena on antaa yleisölle tunne, että tämä henkilö tietää, mitä he tekevät, koska se liittyy tähän hankkeeseen. Tekemässä omia käyttöönotto on uskottavampi kuin johtaja tekee sen. Se myös auttaa rakentamaan rapport. Jos henkilöllä on suhteita joukko osallistujia, pyydä häntä lisätä jotain henkilökohtaista, kuten "Ja olen työskennellyt monet teistä hankkeista tämän kaltaista, kuten XXX ja YYY hankkeita aikaisemmin." Ajatuksena on tehdä kaikki kuulijat mahdollisimman avoin hyväksyä mitä kyseinen henkilö tulee selittää.

Esittäessään, osallistujien on silmiin. Monta kertaa ihmiset keskitytään näytöllä tai kuvia. Kohta tarvittaessa, mutta muistelen yleisölle mahdollisimman pian. Se &'; s tärkeämpää tarkastella ihmiset sitten yrittää lyödä oikeaan paikkaan.

Yritä välttää hämärässä. Haluat ihmiset nähdä sinut ja tiimisi, ja haluat nähdä reaktioita osallistujille. Se on okei käyttää indeksin kortteja kehottaa vilkaista, mutta jatkaa katsekontakti. Pitää sinut silmät liikkuvat edestakaisin keskuudessa osallistujille. Se &'; helppo juuttua ystävällinen näköinen kasvot tai joku nyökkää. Joten olla tietoinen et &'; t jumiin. Jos jotain, keskittyä tehokkain äänestäjä.

Vokaali- projektio on myös tärkeää. Jos joku puhuu hyvin pehmeä, tai on kylmä, on vaikea kuulla niitä ja ne törmännyt vähemmän uskottavia. On joku muu läsnä kun taas toinen henkilö nyökkää. Jälleen käyttää numeroita, nimiä ja yksityiskohtia kuvattaessa mitään. Varo puhua asioista, jotka eivät kiinnosta ketään, mutta tuntuu voi kiihottaa äänestäjät tietoa yrityksen.

Harjoitus tekee täydellisen esityksiä. Joten seuraavassa osassa aion näyttää, miten harjoitella, käsitellä Q & &'; s, ja Wrap-Up jättää värikäs ikimuistoisen vaikutelman jokaisella äänestäjällä &'; vatsassa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: ILMAINEN videosarjat “ 40 Winning Strategies for ehdotukset ja esitykset &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö voi tulla 70% lähemmäs ja viihtyvät myynti C-tason johtajia.
.