*** 8 tapoja saada C-tasot ja Gov't Execin Käynnistä menot tässä Depression

Juuri nyt yritysten ja valtion virkamiehet pitävät menot ja pääomasijoitukset minimiin. Vaikka hallituksen hankkeita rahoitetaan ja ei ole mitään tekemistä budjetit, joita vielä pitoon. Miksi, koska se &todellisten tuloste; s väärin viettää nyt. Se näyttää huonosti ja lopulta pelkoa ... Juuri nyt yritysten ja valtion virkamiehet pitävät menot ja pääomasijoitukset minimiin. Vaikka hallituksen hankkeita rahoitetaan ja ei ole mitään tekemistä budjetit, joita vielä pitoon. Miksi, koska se &todellisten tuloste; s väärin viettää nyt. Se näyttää huonosti ja lopulta pelko tekijä. Vaikka pääoman menot on juuri mitä talous tarvitsee. Se luo työpaikkoja ja on suora vaikutus moraalista.

vuoden tai kaksi tämän masennus on muistia ja yli 98% kaikista yrityksistä ja 99% kaikista valtion virastot ovat edelleen liiketoimintaa tavalliseen tapaan . Joten välillä nyt ja sitten ne on vielä tuottaa. Ja tämä on tilaisuutesi. Jos huomaat mitä &'; s todella tärkeää niiden säilymistä, Käytät ll tiedä, mitä he viettävät rahaa. Jos he ovat älykkäitä, ne investoivat nyt on johtava asema kilpailua vastaan, kun masennus on ohi.

Joten tässä on, mitä tehdä saada heidät avaamaan lompakot.

1. Network avainhenkilöille ja päättäjiä selvittää, mitä &'; tärkeää nyt hengissä. Kysy heiltä, ​​() mitkä ovat niiden kysymykset ja huolenaiheet nyt, (b) pippuria niitä muita huolenaiheita luulet niiden olisi nähdä, jos ne sopivat, ja (c) kysyä, mitä sinulle ja yrityksellesi voisi tehdä auttaakseen heitä sen kanssa - vaikka se isn &'; t teidän suoraan ratkaisu salkun. Käytät ll saada heidät ajattelemaan. Kehystä ympäri ajatus, että he uskaltaisi &'; edes tarvitse viettää penniäkään. Jotka saavat heidät ajattelemaan vieläkin. Ja tämä on mitä haluat. Ne ovat niin ajautunut pihi ajatella, että he voivat &'; luule suoraan.

2. Avaa ajattelua. Ne voivat kertoa asioita, joita voit &'; t auttaa, mutta jos avaat jopa mieltäsi, saatat nähdä uusia mahdollisuuksia että laajentaa ratkaisu salkun. Esimerkiksi ja arkkitehti ystävä kohtasi leikekirja ongelma vaimonsa ja lapset. Liiketoiminta oli hidas häntä, joten hän käytti luovan mehut suunnitella linna leimat perustuu grafiikoita linnoja integroitu kirjaimia ja numeroita.

Nyt sinulla ei' t tarvitse tehdä mitään, jos voit &'; t selvittää tapa osallistua. Voit kuitenkin luoda itsesi huolissaan myyjä, ja mahdollisesti voimavara, joka nämä execs voi soittaa koska he ajattelevat muita asioita. Tämä on ydin ammatillinen suhde - jotain haluat aina kehittää ja ylläpitää.

3. Aalto niiden taikasauvat. Pyydä heitä luovasti ja avoimesti miettiä, mitä he käyttävät rahaa nyt, jos ei ollut masennus, tai heillä oli tonnia pääomaa niiden käytettävissä - asioita, jotka auttaisivat heitä nyt ja /tai kun talous sykkii uudelleen. Tämä on erilainen kuin kysymyksiin edellä. Jotenkin taikasauvat vapauttaa ideoita, jotka viittaavat tulevia toimia.

4. Ole luova itse. Jos he voivat &'; t ajatella mitään, tai vain muutamia mainitakseni, heittää ulos ideoita tuntuu ne pitäisi ajatella ja katso, jos he tuntevat samoin kuin sinä. Mitä Käytät uudelleen yrittää tehdä, on ymmärtää heidän tie menestykseen. Tämä on areena Käytät ll lopulta täytyy pelata. Se tekee suuri keskustelu, joka taas menee luoda suhteita. Ja sitten Käytät ll voi aloittaa jäsentämiseen lähestymistapa ympärillä näitä ajatuksia. Nämä ovat mitä he jatkaa heti, kun se niiden mielestä &'; s turvallista käynnistää menoja. Haluat asetettava niin arvostettu resurssi, joka auttoi heitä valmistautumaan siihen.

5. Ylös ja ulos on minun motto. Muista tehdä yllä kaikkien keskeisten henkilökunta ja avainhenkilöt. Lisää avainhenkilöitä puhut enemmän Käytät ll oppia. Se &'; ei ole vain suora, toiminnallinen johtaja. Keskustele myyntipäällikkö, henkilöstöpäällikkö, talousjohtaja, toiminta, jne. Käytä yhteystiedot tai edellisen henkilö haastatteli verkon sinut seuraavalle henkilölle.

6. Päästä voitto-keskus johtaja (PCL) tai lopullinen varat releaser valtion - ja se &todellisten tuloste; s ei talousjohtaja tai tilintarkastaja. Varmista, että olet suorittaa edellä kokouksia execs ennen lähestyy PCL. Käytät ll tarvitsevat oivalluksia ja tietopohjan tarpeiden ja ideoita, koska jos he tekevät työnsä, he &'; ve jo keskusteluja PCL niistä. Lisäksi niiden on tuettava ehdotuksia tai ehdotuksia Käytät ll lopulta tarjota PCL. Rakentaa sinulle pohja ennen kuin menet alkuun. Käytät ll ymmärtää PCL paremmin ja pystyä keskustelemaan korkeammalla tasolla. Lisäksi enemmän kannattajia paremmin.

haastattelun samassa kartanossa kuin edellä samankaltaisia ​​kysymyksiä huolenaiheita, mitä s /hän tekisi, taikasauva, jne

7. Wrap-up kaikki keskusteluja arvostusta niiden aika teidän kanssanne ja että Käytät ve sai paljon tietoa, joka &'; s luoda paljon ideoita ja Käytät Haluaisitko tarkistaa sen muiden asiantuntijoiden organisaatiossa ja verkon ja laittaa yhdessä tiedot pala voit esittää ja ne tarkistaa. Kysy jos s /hän olisi kiinnostunut. Jos kyllä, perustettu tasalla saada takaisin tai tarkastelua. Tämä on jossa Käytät ll alkaa houkuttelemalla heidät aloittamaan menoja. Mikään ei vedä vertoja tiedä, mitä ihmiset haluavat ja sitten siitä, miten he voivat saada sitä, jos he viettää vähän rahaa. Valitettavasti se &todellisten tuloste; s prosessi. Voit &'; t olettaa tiedät mitä he haluavat, tarjota sitä ylös ja he ostavat. Heillä on käydä läpi oman prosessin ostaa myös - toivottavasti sinun avullasi.

Jos vaikkapa “ Ei tällä hetkellä &" ;, kysyä näillä sanoilla, “ sinulla ei' t näytä olevan kiinnostunut, kerro miten ihmeessä? &"; Mitä ikinä s /hän sanoo, Don &'; t väittävät tai kumota. Hyväksy se ja kiittää häntä hänen vilpittömyys ja sitten sanoa, “ Mitä suosittelette teen? &Rdquo; Kiitän häntä uudelleen. Sitten päättää, haluatko tehdä sitä tai ei, mutta nukkua se ennen kuin teet lopullisen päätöksen.

Jos hän sanoo jotain ajoitukset väärin tai ei nyt, tämä on tekosyy. Toisin sanoen, hän &'; s ole kiinnostunut ja haluaa olla kohtelias. Joten työntää hieman takaisin ja sanoa jotain vaikutusta, “ hyvä, se tuntuu Käytät uudelleen ole kiinnostunut, ja jos niin, Don &'; t säästää tunteitani, entä tämä doesnt &'; t kiinnostavat sinua? &Rdquo; Tämä vie vähän rohkeutta ja Käytät ll on käytännössä sanoen se eteen peilin vetää se pois. Mutta jos et, Käytät ll niin palkitaan arvokasta tietoa. Voit soittaa ja kiittää minua.

Tarvittaessa jätä se hänelle, että olet soittaa muutaman päivän noin hyväksymisestä hänen suosituksen. Jos hän kertoo sinulle ei ole mitään voi tehdä. Pudota se nyt ja vain pitää hänet teitä 2-3 kuukautta seuranta. Tämä on kuitenkin vain yksi henkilö ja se &todellisten tuloste; s tänään. Muista pitää haastattelemalla toisia. Jos kolme kertoa “ mitään intressiä &"; sitten pudota se ja siirtyä toiseen asiakkaalle nyt.

&'; hämmästyttävää metamorfi- 2-3 kuukauden osalta toimia. Mutta jos Käytät ve tehnyt edellä, Käytät ll tietää halunsa ja polkuja saada heidät - ja nämä don &'; t helposti muuttua ajan myötä.

8. Tee tämä prosessi parhaat asiakkaat. Vaikka olet tavannut jonkun viime viikolla, perustaa uusi kokous tehdä edellä haastattelu. Muista mennä ylös ja ulos. Muuten Käytät ll saada vain yksi näkökulma ja se voi olla pois hieman tai jäykkä kyseiselle henkilölle &'; s motivaatio. Enemmän ihmisiä haastatella, enemmän Käytät ll nähdä todellinen tarina kehittyy ja tämä on mitä näyttää tietä niiden taskukirja.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

bonus Vihje: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.