Getting Julkisuus Trade Shows

Yrityksille, jotka osallistuvat näyttelyt saada johtaa median ja myynnin, I &'; ve määrittäneet muutamia vinkkejä, että olen viime aikoina keskustellut haastattelussa “ Sijoittajat Business Daily &" ;. [Ja kyllä, meidän internetin aikakaudella messuilla ovat edelleen erittäin kannattavia markkinointia monille yrityksille rakentaa suhteita, valotuksen ja lopulta lisätä myyntiä.] Jos Käytät ve hienoja ideoita lisätä tähän, haluaisin tietää, jotta voin tehdä näitä vinkkejä saatavilla niille, jotka voisivat hyötyä. Jos haluat tietää viime näyttelyt me &'; ve tuotettu tai Tarvitsen apua omia kuvioita, käsitteitä tai tuotanto & resurssit, rohkeasti yhteyttä meihin apua.

(Huomaa: markkinointi kielenkäytössä, tuotteet ja palvelut ovat synonyymejä. Joten alla minne “ tuotteet &"; keskustellaan, me &'; uudelleen myös viitaten “ palvelut &"; yhtiö voi tarjota.)

Ennen Näytä

1. Ota Show &'; tuottajahintoja määrittää, miten näyttely pidetään kaupan. Erityisesti selvittää, mitkä tiedotusvälineet mahdollisuuksia on tarjolla: Voitko sisällyttää lehdistötiedotteista show &'; s media pakki? Voitko jättää informatiivinen lentolehtisiä painosalin? Onko mahdollista etukäteen kamaa osallistujien &'; laukut tietoa tuotteista (tai palvelut)? Tuleeko lehdistötilaisuuksia voit osallistua näytteilleasettajana joka on uuden tuotteen messuilla? Kaikki nämä ovat korvaamattomia mahdollisuuksia kaapata mindshare show osallistujia, sekä media.

2. Selvitä, jos voit saada esirekisteröidyistä medialuettelossa ennen näyttelyä. Sitten tarvittaessa lähettää lehdistötiedotteet tuotteesta introja tai muu merkittävä, uutisarvoa tietoa kaupan ja yleinen uutiset julkaisuja. Selvitä, onko kauppa tiedotusvälineet tulostaa ennen tai jälkeen näyttää kääriä tai yleinen sarake; pyydettäessä tarjota lähettämään tietoja.

3. kohdistaa vain julkaisuista, jotka olisivat kiinnostuneita tuotteista tai show. Esimerkiksi, jos teet autonosia, Don &'; t roskapostia lehdistötiedote Computerworld! Tämä tekee sinusta näyttävät amatöörimäinen niille toimittajille, ja Käytät ll menettää uskottavuutensa. Jos et ole &'; t oli teidän lehdistötiedotteet, Käytät uudelleen luultavasti ei kirjoitan niitä kunnolla tai käsittelet Media Outreach oikealla tavalla – saada ammatillinen arviointi!

4. Varmista käyttö paikallisia tie-ins sijaintiin show. Jos sinulla on yritys execs joka kävi koulua paikallisen alueen tai juoksi yritysten ja kuului (tai vielä kuuluvat) yhdistyksiä siellä, mainita, että. Jos tuote toimii ainutlaatuinen markkinoilla kyseisellä alueella, varmista todeta, että teidän lehdistötiedote. Ne alueellisesti asianomaiset tuotteet tekevät toimittajat paljon kiinnostuneempia tarinasi. Ajattele sitä niiden näkökulmasta – jos he kirjoittavat Charlottesville Business Times, miksi ne olisivat kiinnostuneita Hierontaterapia messuilla Kansas? Jos sinulla on hyvin visuaalisia tuotteita, varmista piki paikallista televisiokanavaa, liian. Uudelleen, jos Käytät ole koskaan onnistuneesti pystytti TV, me erittäin ehdottaa soitat meille saada asiantuntevia neuvoja.

5. Sponsor seminaareja, työpajoja tai pienryhmissä, tai saada nimitetty puhumaan näistä tilaisuuksista. Tämä auttaa sinua saamaan laajemman tunnustamisen ja uskottavuutta yleisön osallistuu show, tai kaikkien tiedotusvälineiden ihmisiä, jotka ovat läsnä.

6. Jotkut näyttelyt ovat sponsoroituja, kutsu vain puolueiden tai demot yksityisissä ryhmille tai hotellin huoneet vieressä messuilla. Tämä on erinomainen tilaisuus kutsua alkuun mahdollisille asiakkaille-to-be, joille voit viiniä ja ruokailla keskusteltaessa kiinnostusta omia tuotteita. Nämä voivat olla joko yksityisiä tai ryhmä istuntoja, järjestetään aikana tai sen jälkeen näyttely päivä. Vähintään kuukautta ennen Trade Show, kutsu vieraita, ja perustaa oman “ Meet & tervehtii. &"; Näin varmistetaan, että myyntihenkilöstö laaditaan mitä on osoitettu, ja /tai voit riittävästi suunnitelma toteuttaa vieraita keskusteluja omia tuotteita samalla tarjota heille jonkinlaista viihdettä tai virvokkeita. Muista, jälkimmäinen on mitä houkutella heitä tavata, sen sijaan pyytää heitä tulemaan viettää arvokasta aikaa keskustella myyntiin kanssasi.

aikana Näytä

7. Muista tuoda Yritysprofiili tietoja on käsillä mitään pyyntöjä. Tarvittaessa on lehdistötiedote antaa ulos median tai asiakkaille; se voi toimia kaksinkertainen velvollisuutemme sekä mainos-ja media-työkalu.

8. Joskus &'; paras osallistumaan näyttää ensin onko se &todellisten tuloste; s kannattaa esittelemään ensi vuoden &'; s näyttää. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tavata ja on syvällinen seuranta chatit muiden näytteilleasettajien – jotkut heistä voi tulla suuri strategisia liittoutumia oman yrityksen, ja jotkut saattavat vain olla kilpailijoita suurella tiedot voit kerätä opiskella myöhemmin.

9. Määritä tavoite. Messut ovat yleensä noin yhdistävät mahdollisille asiakkaille ja kerätä johtaa, ei tehdä myyntiä esityksen aikana. Joten, päättää, mitä houkuttelee ihmisiä antamaan sinulle tietonsa. Muistettava on kontti kerätä käyntikortteja, tai pitää kirjoituspape kätevä kirjoittaa johtaa Käytät ll tehdä näyttelyssä. Sitten tuo kaikki nämä johtaa takaisin tehdä tietokantaan seurantaa varten. Don &'; t luottaa muistisi! Jos Käytät uudelleen osallistuu aktiivisesti osoittavat, Käytät ll tavata niin paljon ihmisiä voit &'; t mahdollisesti muista mitä kukin oli kiinnostunut. Sen sijaan, tehdä runsaasti muistiinpanoja keskusteluista; niin voit tehdä huomautti seuranta myynnin puhelut palattuasi.

10. näyttelyssä, antaa kylkiäisiä että muistetaan edustaa tuotetta tai palvelua. Esimerkiksi, sairausvakuutus yritykset voivat lahjoittaa ensiapua vempaimia. Mielestäni huopia, avain-ketjut ja kynät ovat kaikki väsyneitä ja overused, joten luova teidän markkinointimateriaali ja pysyä omassa talousarviossa. Muista jättää oman promo kohteita painosalin liian. Jos tila sallii, laita puhelinnumerosi ja URL kaikki promo kohteita, koska ihmiset säästävät ne asiat ja voi niitä löytää, kun he tarvitsevat omia tuotteita.

11. Pyydä näyttely henkilöstö prepped vastaamaan kaikkiin myynti- ja tekniset kysymykset &ndash tai koulutettu löytää vastauksia verkossa välittömästi. Vilkaise minun hyödyllisiä vinkkejä luetellaan kaikki kohteet tuoda messuilla kanssasi, joten Käytät ll täysin valmis.

Kun Näytä

12. ostos on tapahtunut seurantaa vuorovaikutuksia, ei ensimmäisessä kokouksessa. Joten, muista syöttää kaikki kerätyt tiedot näyttelyssä omaan tietokantaan välittömästi. Kytke viikossa kaikkea mediaa tai mahdollisia asiakkaita, jotka pyysivät räätälöityjä tai yksityiskohtaisia ​​tietoja tai hinnoittelusta. Jos odotat 2 viikkoa he unohtaa sinun ja myyntitulokset pienentää vastaavasti.

13. Pidä mediaa seurantaa luetteloon, jotta he saavat edelleen ilmoituksia tuotteen levittämisen ja muiden asiaankuuluvien uutiset. Don &'; t unohtaa: teidän hyllyyn tulisi olla verkkojulkaisut jonka lukijat todennäköisesti tulee asiakkaita. Lisätietoja miten kehittää mediasuhteet, palkata ammattilainen tiedottaja.
.