Taattu Winning Pehmeä Markkinat Strategies

Nämä ovat kaksi ensimmäistä monien Soft Market Strategiat. Varo tulevista artikkeleita, jotka antavat sinulle voittavan työkaluja menestystä markkinoilla.

Anna &'; s saada tosiasiat suoraan. Olen tutkinut tiedot. Lähes kaikki markkinoilla eri puolilla maata myynti on laskenut merkittävästi. Useimmat markkinat ovat pois yli 25%. Tämä tarkoittaa, että yli 25% vähemmän provisiot ansaittava. Piirakka on pienempi. Miten voidaan varmistaa, että saat palan se?

Strategia # 1: Secret kaappaaminen Vakava Motivoitunut Tarpeet

&'; SA ostajan &'; s Market. Ostajat on etua ja he tietävät sen. Kaapata vakava motivoituneita Ostajat, saada ne suhtautua vakavasti, että ne haluavat tavata sinut ja työskennellä yhdessä teidän kanssanne, sinun täytyy olla valloittava vuorovaikutuksessa niiden kanssa puhelimitse tai sähköpostitse.

On vain yksi tapa saada että vuorovaikutus. Olen työskennellyt tuhansia Agents yhtä monta paikoissa. En liioittele, kun sanon, että on olemassa vain yksi tapa saada että vuorovaikutus.

Vuorovaikutus: Jos he ovat teidän vaikutuspiirissä henkilökohtainen asian tai toista asiakasta, aloita esittämällä kysymyksiä, jotka osoittavat olet kiinnostunut heistä ja heidän liikkua. Sitten kysyä, mitä he etsivät ja missä. Kuten niiden kysymyksiin, voit sitten jatkaa käsikirjoituksen alla.
Anna tietoa he haluavat varallisuusoikeudellisia ne tiedustelin ja heti kysyä seurata kysymys joka ilmaisee, että olet perillä ja kiinnostuneita siitä, mitä he haluavat. Näin: “ Tuo on $ 279,900. Onko että hintaluokassa olit harkitsee tai haet suurempi tai pienempi kuin se? &Rdquo; Sitten seurata samankaltaisia ​​tietoja ja kysymyksiä sijainti, määrä makuuhuonetta, ja neliön kuvamateriaalia.
Sitten kysyä, “ Kerro minulle kaikki mitä olet etsimässä uutta kotia ja I &'; ll tehdä muistiinpanoja. &Rdquo ; Jos olet saanut näin pitkälle ja he ovat vastanneet kaikkiin kysymyksiin, seuraa tätä prosessia tehdä nimittämisen (jos haluat sitä).

Koska ne tarjoavat heidän toiveitaan, tunnustaa ne kommentteja kuten: “ suuri, &"; &Ldquo; äänet täydellinen, &"; &Ldquo; pidän siitä myös, &"; &Ldquo; MMM hmmm &"; ilmaisemaan vilpitön huomiota ja kiinnostusta.

Seuraava, kysy tämä: “ Onko sinulla kopio kaikki uusimmat asiakirjat ja sopimukset käytetään ostoprosessin aikana? Olen havainnut, että jos olet perehtynyt paperityötä etuajassa se lisää itseluottamusta ja vähentää stressiä, kun se on crunch aika ja haluat tehdä päätös kotiin, että haluat. Onko kukaan mennyt yli kopio, joka paperityötä olet? &Rdquo; Taloja ja kysyä tätä: “ Hmm, Onko kukaan istui kanssasi ja mennyt koko prosessin ostaa, kuten silloin, kun tarvitset juristin, mitä tarkastajat ja tarkastukset voit … todella kaikkea nyt kunnes olet onnellisesti siirretään, joten voit olla mukava ja luottavainen läpi koko prosessin? &";
lopuksi: “ Let &'; s tehdä tämän. Anna &'; s get yhdessä. En &'; t purra. Lupaan. I &'; ll mennä yli kaikki tämä kanssasi. I &'; ll antaa sinulle kopion kaikki paperityöt ja I &'; ll kävellä koko prosessin kanssasi. Jos me osuma se pois, I &'; ll avulla voit ostaa seuraavaan kotiin. Jos ei, me &'; ll mennä omille teilleen ja lupaan teille tulee paljon enemmän tietoa, luottavainen ja valmiita ostamaan. Vaikka mielestäni olemme menossa pitävät toisistaan. Mitä iltapäivällä tällä viikolla olisi sinulle parhaiten? &Rdquo;

Jotkut vaihtelu tämä on ainoa tapa vangita Vakava Motivoituneet Ostajat. Internet johdattaa tehdä täsmälleen sama asia sähköpostin vaihto. Se vaatii, että sinulla on mitä kutsun Ostaja esittely joka on toinen strategia voittaa pehmeä markkinoilla.

Strategia # 2: Vain Työ Koulutettu Tarpeet
Työskentely kouluttamattomia Tarpeet jätteiden aikaa. Tunnustavat, että jopa lääkärit, lakimiehet, kirjanpitäjät jne, ovat kouluttamattomia Ostajat. Jokainen Ostaja, joka ei ole viime aikoina uusin hankinta asiakirjat ja äskettäin käveli läpi prosessin ostaa alusta sulkeutumaan aktiivisen aineen on kouluttamattomia.
Kun varata näyttää talon ennen kuin olet koulutettu ostaja, te tekevät heille valtava karhunpalveluksen. Se on teidän tehtävänne, Agent &'; s työtä, kouluttaa Ostajat ennen ensimmäistä osoittaa tai kun olet osoittanut heille listaus he ovat pyytäneet.

tekemään perusteellisen Ostaja esittely alussa osto-kokemus on avaintekijä syömällä vakavia motivoituneita ostajat. Miksi? On niin monia syitä. Ensin erottaa itse kaikista muista Agents joka vain näyttää taloa. Toiseksi, voit valmistautua Ostaja miten prosessi on menossa. Eli te “ runko ostokokemuksen. &Rdquo; Sitten kun seuraa prosessia että te kuvattu, heillä on enemmän luottamusta omia päätöksiä ja sinussa. Tämä perustuu uskollisuus ja sitoutuminen itseäsi kohti.

Tärkein syy tekemään perusteellisen Ostaja Esitystapa on, että se lisää valtavasti voimaa kykyäsi muuntaa tutkimukset nimitykset; siten muuntamalla enemmän tapaamisia myyntiä kuvatun Strategia # 1 edellä. Agents kanssa perusteellinen Ostajan Esitykset keskimäärin alle kymmenen, usein vähemmän kuin viisi koteja per myyntiin, myös pehmeä markkinoilla. Agents kanssa perusteellinen ostajan Esitykset Don &'; t koskaan tuhlata aikaa motivoituneen, epäpätevä, tai epälojaaleja ostajia, ei edes yksi osoittaa. Suorittamaan perusteellisia Ostajan Esitykset ja saat enemmän lähetteitä.
Rakenna perusteellinen Ostaja Esittely ja voit tallentaa vain vakava motivoituneita ostajia, jotka pysyvät uskollisina sinua, ostaa nopeammin sinulta, helpommin, ja ohjata sinut enemmän liiketoimintaa, nopeammin ja useammin.

Kaksi Monet
Nämä ovat kaksi ensimmäistä monien pehmeä markkinoiden strategioita aion jakaa teidän kanssanne. Toiset täytyy tehdä tavoitteita asetat ja mitä keskittyä joka päivä; markkinoinnin välittömiä tuloksia; vahvistaminen hinnoittelu taitoja ja strategioita; vahvistaminen listalle esitys ja enemmän.
Muista tämä. Kiinteistömarkkinoilla ovat syklisiä. He aina saada paremmin ja he aina pahenevat. Hyviä markkinoita lähes aina kestää pidempään kuin huonoja. Tärkeintä on, Ne aineet, jotka saada voimaa ja oppia menestyä huono markkinoilla tulla menestynein, varakas pennuille hyvä markkina syntyy.
Voi, hyvä valmennus auttaa myös.
.