*** C-tason suhde Selling - 10 Vinkkejä kehittäminen C-tason Relationships

kehittää ammatillista suhteita johtajat vastaavat P /L ja kilpailu ei ole, hinta on benchmark vain, liike et koskaan ajatellut olemassa tulee pinta, budjetit luodaan, ja voit lisätä myyntiä ja markkinaosuutta valtavasti.

1. Käytä ... kehittää ammatillista suhteita johtajat vastaavat P /L ja kilpailu ei ole, hinta on benchmark vain, liike et koskaan ajatellut olemassa nousee esiin, budjetit luodaan, ja voit lisätä myyntiä ja markkinoiden jakaa valtavasti.

1. Käytä Golden Network päästä alkuun. Sinulla on yhteyksiä, jotka ovat hyötyneet sinulle, palvelut, ja /tai yrityksesi Kutsun näitä yhteyksiä kultainen suhdeverkosto. Nyt jos kysyt näitä yhteyksiä esitellä sinulle korkeamman tason ihmisiä, ja antaa heille ansiokas syy miksi, he tekevät sen. Haluat nämä ihmiset siirtää uskottavuutensa niiden pomot sinulle. Tämä on helpoin tapa, jolla voit päästä huipputason Exec.

Kuitenkin monet myyjät ovat saaneet johtajille ja puhalletaan mahdollisuus olemalla tuotteen /palvelun keskittynyt. Se on; he yrittävät vakuuttaa tai esitellä miksi tämä ylemmän tason henkilö olisi kiinnostunut siitä, mitä heidän on myytävä. Joten tässä on muutamia vinkkejä.

2. Tapaamiset johtajat eivät ole sinusta tai yrityksellesi. He ovat aina noin vanhempi exec jossa s /hän antaa sinulle mahdollisuuden kuunnella ja oppia häneen.

3. Sinun Ensimmäinen kokous on paras ja ainoa mahdollisuus vanhempi exec avata-up ja selittämään tilanne sinulle. Saatat ajatella juuri päinvastoin, mutta hän tietää et &'; tiedä häntä ja hän &'; s valmis antamaan sinulle oivalluksia. Mutta hän &'; ll on pyydetään.

4. Siksi sinun täytyy kysyä keskittynyt kysymyksiä ja saat tämän oikeutetusti itse imeytyy johtaja puhu hänen asioita, hänen ympäristö, hänen uhkia, ja hänen mahdollisuudet kuin ne liittyvät omaan maailmaasi.

5. Jos yrität tehdä se sinusta aluksi - puhumme mitä Käytät uudelleen myydä ja perustelemaan miksi s /hän pitäisi kuunnella teitä, ja /tai mitä muut tekevät kanssasi, Käytät ll mielletään itse palvelevan ja tyypillinen myyjä, joka ei korkean tason toimeenpanovallan haluaa viettää aikaa.

6. Ensimmäinen kokoukset eivät ole foorumeita esittää, kuulla tai paavikautensa. Don &'; t olla huolissaan, että jos et &'; t kertoa, mitä tarjoat, et ehkä koskaan saada toisen mahdollisuuden, koska jos et, se &todellisten tuloste; SA takaa, että Käytät ll koskaan saada takaisin.

7. Joten sinun täytyy asettaa vaiheessa tämän kiireinen Exec halua nähdä sinua ja tässä miten se &todellisten tuloste; s tehnyt. Anna hänelle varmuuden siitä, että ymmärrät mitä hän selittää sinulle. Kerro hänelle tarvitset aikaa ja muita resursseja valmistautua vastauksen suunnattu korjaamaan, ratkaisemaan ja /tai parantaa mitä hän kertonut sinulle. Ja sitten pyytää häntä, jos hän olisi kiinnostunut tapaamaan teitä jälleen kuulla ideasi.

8. Vaikka johtajat pyytää sinua kertoa heille, mitä sinulla on, sinun täytyy työntää takaisin ja kysyä heiltä, ​​mitä he haluavat kuulla ja miten tulla. Käytät ve täytyy tietää, mistä tämä henkilö on lähtöisin tai muuten esityksesi ovat heikkoja ja rauhallinen. Don &'; t olla halukas päästää ulos kaikki tiedätte ja Don &'; t saada peloteltu paljastamaan tietosi ennen kuin saat hänen.

9. Korkeampi toimeenpanovallan, enemmän kysymyksiä ovat henkilökohtaisia. Voit &'; t ajatella mitä sinulla on on hyvä, että hänen yritys. Että &'; s mitä heille maksetaan tehdä. Sinun täytyy selvittää, mikä on hyväksi hänelle. Joten anna heidän kertoa, mitä he haluavat ja miksi.

10. Kun et tule takaisin, se on jälleen henkilökohtainen ja mitä voit tehdä hänelle - ei hänen yrityksensä tai hänen alaisensa. Nämä kokoukset on oltava yksi-vastaan-yksi ja huolellisesti harjoiteltu.

Niin yksinkertaista kuin nämä toimet näyttävät, ne ovat todella hyvin vaikeita. Kehittäminen luottamus ja itsevarmuus verkon, kysyä ja kuunnella - esittämättä, kerroit exec sanoa mitä saamatta puolustava, ovat kaikki hyvin vaikeita ja harvoin harjoiteltu taitoja. Kuitenkin, kun hallitsee, myyjä &'; s sulkeminen suhde ja myynti suorituskyky huimasti.
.