Flinchlessness

Flinch. . . häviät.

Kuvittele hiihto yli 130 mph suksilla ja saalis reunasta. Yksi vaistomainen Flinch kiinni saldosi ja menetät kaikki mahdollisuudet voittaa kisan. Haasteena on voittaa suojaava vaisto heittää kädet pois tasapainosta pitämään yllä vakautta ja ylläpitää oman linjan.

myynti, neuvottelu tai jopa keskustelun, Flinch ja menetät kentällä. Maailmassa on uskomattoman nopeasti menettänyt voi olla liikaa toipua.

Kuvittele olet myyjä myy korkea-lippu tuote ja mahdollisuus kyseenalaistaa sinun aikomuksista. Kuva neuvottelee yrityskauppaan, jossa toisella puolella saa käsite saatat tyydy vähempään. Oletetaan keskustelemme kohta ja keskeytät kanssa sinisilmäinen vilkkua kriittisessä vaiheessa. Missä tahansa näistä kolmesta tilanteesta viisas haastaja todennäköisesti laskuri booli hänen asialistalla.

Miten sitten sinä voittaa vaisto eikä kavahtanut?

Ajattele jotain työsi tai elämää, jossa olisit hyötyvät ei flinching. On kolme lähestymistapaa, jotka voivat auttaa teidän pyrkimys flinchlessness:

1. Laajenna riskinsietokyky - Kun nopeus hiihto oli selvää, että henkisesti kova johtaisi parempia tuloksia. Voittaminen vaisto Flinch kilparata voitaisiin varautua uudenlaisiin tavoin.

Minun ei-nopeus hiihto päivää ottaisin rinteet lyhyt, joustava laskettelusukset suurella nopeudella. Sukset tehty hitaammin hienovaraisuutta kierrosta tulisi kaoottinen levyt sukua oravia crack. Haluan kouluttaa ruumiini rentoutua sukset rajusti ampui joka suuntaan.

Kesällä olisin raketti alas kivikkorinteiden minun maastopyörä. Sen sijaan, että kuoleman ote minun ohjaustankoon haluaisin opettaa hermoston rentoutua ja antaa pyörä pomppia ja shimmy alla minua.

Laajenna riskinsietokyky laittamalla itse suurempi riski tilanteissa.

Vuonna myynti, laajentaa riskinsietokyky eri tavoin. Jos mahdollisuus sanoo jotain, jos väärä, ei hymyile ja nyökkäys. Kerjätä eri mieltä. Arvosta niiden näkökulmasta ja sitten näyttää arvo tarkastella sitä eri tavalla. Ihmiset rakastavat olla oikeassa, mutta rakastan sitä enemmän, kun joku osoittaa, että ne hoidetaan.

Kokeile etsinnässä uudella tavalla. Takaisin kun olin myynti kiinteistöjen olin mukava tehdä kylmä puheluja puhelimessa. Sitten opin tekniikka hämmästyttävä Bill Nasby. Tässä on skripti, joka hän opettaa.

Myynti Guy: "Hei, olen ABC Real Estate. Milloin ihmiset aikeissa muuttaa?" Seuraaja iso hammastahnahymy ja flinchless katseen.
Prospect: "Emme ole." Ne muistella absoluuttisesti ihme.
Myynti Guy: "Great. No kuinka kauan olet asunut täällä?" Lisää hampaita. Lisää hymy.
Prospect: "Viisi vuotta." Vielä ihmettelevät, mitä olet jopa.
Myynti Guy: "Cool. No, jos et siirtää, jos se olisi?" Hampaat ja hymy jatkaa.
Prospect: "Lakewood."
Myynti Guy: "Ja kun se olisi?" Silti hymyilevä kanssa suutasi.
Prospect: "Kun pari vuotta."
Myynti Guy: "Perfect. No tämä on mitä teen sinulle. Laitan sinut minun postituslistalle ja antaa sinulle kuukausittain päivityksiä yksi viime myynti ja listausta lähistöltä. Jos et aio liikkuvat, soitat minulle ja minä teen vertaileva markkina-analyysi niin tiedät mitä rahaa sinulla on työskennellä. Kuulostaa suunnitelma ? " Silti hymyillen.
Prospect: "Kuulostaa hyvältä." Nyt he hymyilevät.
Myynti Guy: "Se on paljon. Tässä magneetti jääkaapin."

Hämmästyttävää, joka kahdeskymmenes taloja tai niin, kun mahdollisuus kysyttiin kun he siirtymässä , he muistella hämmästyneenä ja sanoa: "Mistä tiesit olin siirtymässä?" Bingo. Sinulla on kuumaa lyijyä.

Venyttely Comfort Zone merkitsee sitä joitakin riskejä silloin tällöin. Tällöin sävyisät perivät hyvin vähän. Tsemppiä!

2. Ennakoida ongelmia - Ennen myyntiä, neuvottelu tai keskustelu, ennakoida avaintavoitteita, vastalauseita tai ongelma-alueita. Olemalla tietoinen siitä, mitä voisi tapahtua reaaliajassa nopeus, voit saada tunteen "Hot dog, kaikki menee suunnitelmien mukaan." vastakohtana "Voi paska, mitä nyt teen?"

Age of Speed, jos et ole valmis häviät. Fly-by-the-istuin heidän housut ihmiset eivät voi päästä eroon niiden huolimaton tavalla lähes yhtä paljon. Nyrkkisääntö tässä on hidastaa ennen kuin nopeuttaa. Ennakointi ei tarvitse olla tajuton määrite. Ennakoi skenaarioita. Lentäjät tehdä sen varmistamalla, että he käyvät läpi ennen lentoa tarkistuslista. Lääkärit käyttävät hyvin harjoiteltu sekvenssit ennen Emergency näkyy niiden oven takana tai sairaalan sängyssä. Lääkärit muistaa monet sekvenssit käyttämällä lyhenteiden.

Jos suunnitelmallisesti hidastaa ennen aika sinun täytyy olla "päällä" olet korkea esiintyjä nopeudella.

3. Hengitys syvästi - Käytä yksinkertaista fysiologia eduksesi. Hapettimena viisi tuumaa välillä korvia. On osa aivojen kutsutaan amygdala ja se laukeaa osaksi taistele tai pakene kanssa pinnallinen hengitys. Taistele tai pakene on vaistonvarainen stressi vastauksen. Jos ojentamista reaktioita vaisto, saada valmis Flinch. Pysy rauhallisena ja flinchlessness on sinun. Joten hengitys syvä ennen ja aikana myynti, neuvottelu tai keskustelua.

Hengitys on todella ankkuri sinun fysiologisen tilan. Hengitys voimakkaasti lyhyellä, terävä Hengitä suun kautta ja voit lähettää signaalin amygdala saada valmiiksi vaara. Hengitä hitaasti nenän kautta ja fysiologinen ankkuri reagoi pienempi stressivasteen.

Nyt ulos siellä ja valloittaa Flinch.

© 2008 Vince Poscente

Author Bio
Vince Poscente tunnetaan parhaiten hänen kyky tarjota virkistävä viesti organisaatiota ympäri yrityksen maisemaa. Yrityksen johtajat vaativat häntä innostaa työntekijöitä omaksumaan nopeutta, kun he tuntevat pakko vastustaa sitä ja tuottaa nopeampia tuloksia tavoilla he löytävät palkitsevaa. Kun yritykset tulevat face-to-face nopeus, Poscente auttaa heitä ymmärtämään haaste ja käännä nopeus edukseen.

Lisätietoja valjastaa voiman nopeus, liittyä yhä yhteisö ihmisiä, jotka tilata Full Speed ​​Ahead, viikoittain eBrief, joka auttaa sinua selvittää, miten voima nopeutta voidaan hyödyntää elämässäsi ja liiketoimintaa.
.