*** 7 syytä C-tason suhde Selling poistaa tarpeen Low Price Bidding

1. Opin kauan sitten ainoa tapa käyttää alhainen hinnoittelu strategia on, jos olet edullisia tuottajalta. Näin voit outlast kilpailijat menettää vähemmän. Kun he ovat poissa liiketoimintaa, Käytät ll omistaa markkinat ja voi periä mitä Käytät Haluaisitko.

2. Toinen asia, josta olen oppinut ... 1. Opin kauan sitten ainoa tapa käyttää alhainen hinnoittelu strategia on, jos olet edullisia tuottajalta. Näin voit outlast kilpailijat menettää vähemmän. Kun he ovat poissa liiketoimintaa, Käytät ll omistaa markkinat ja voi periä mitä Käytät Haluaisitko.

2. Toinen asia, josta olen oppinut nopeasti kovaa koputtaa yliopisto on, että ylimmän tason johtajien (ihmiset, jotka tekevät lopullisen lopullinen päätös) eivät välitä alin hinta. He eivät välitä kohtuuhintaisuus kuitenkin. Don &'; t saada kaksi hämmentynyt.

3. C-tasot ja P & L johtajia arvo liiketoiminnan tuloksia enemmän kuin ne keskittyvät hintaan. Joka on nähnyt johtaja voimavarana - auttaa häntä /hänen tehdä liiketoimintaa paremmin, saa sopimuksia. Mitä &'; s hankala tässä on, että sinun täytyy tietää, mitä erityisiä liiketoiminnan tuloksia johtajat arvo. Ajattelu he kaikki haluavat samoja asioita lähettää sinulle alas väärällä tiellä useammin kuin ei.

Jokaisella johtajalla on hänen erityinen, hienovarainen tai syvällinen asialistalla. Jotta voidaan poistaa hintaan päättää kriteerit ja arvo hinta, Käytät ll täytyy tietää, että esityslistan tarkalleen. Aivan yhtä tärkeitä, johtaja täytyy tietää tiedät hänen /hänen asialistalla.

4. Don &'; t saa sekoittaa että virallisen pyynnön ehdotuksen kaikille kilpailijoille merkitsee ostajat vertaamalla omenoita omenat. Joitakin omenat ovat arvostettuihin ja arvostettu joidenkin korkean tason ihmiset kuin muut seikat, joita mainostetut alhainen ihmistä. Kuinka monta kertaa olet sanonut - hävittyään tarjouksen, “ Jos olisin silloin tiennyt he olivat todella korostaa, että osa spec? &Rdquo; tai jotain tältä osin.

5. Jos alaistensa ovat estäneet kaikki myynti ihmisiä saamaan lopulliseen päätöksentekijä, kaikki kilpailijat samannäköisiä että johtaja. Alaistensa valita niiden valintaa ja esittää suosituksen (yleensä epävirallisesti). Lopullinen päätöksentekijä saa vakuuksia ja antaa hyväksyntä. S /hän ajattelee työ tehdyksi ja että &'; s että.

Entä jos yksi kilpailija pääsi lopullinen päättäjä ja tiesi mitä osa omena arvostettiin enemmän. Mitä jos tämä kilpailija oli neuvonut lopullinen päättäjä voi verrata tätä seikkaa keskuudessa vaihtoehtoja? Että kilpailija olisi reuna koska s /hän olisi korostanut tätä seikkaa. Sitten valintoja luultavasti näyttää erilaisilta. Alisteinen olisi perustella vastaavasti tai valitse kilpailija, joka oli oppinut todella päätöksen perusteet.

6. Kun C-tason tai P & L johtaja on sitoutunut menoja tai investoinnin s /hän sanoo alisteinen, “ Tee se ja saada paljon. &Rdquo; Kuitenkin alisteinen tulkitsee “ paljon &"; tavallisesti alhainen hinta joukossa tunnettujen toimittajien. Paras tapa saada alin hinta on hinnoittelu – hyödyke mentaliteetti.

Jonkun on sanottava, “ Boss mitä &'; sa paljon näyttää sinulle? &"; Alaistensa yleensä Don &'; t kysyä tätä kysymystä. He pelkäävät he &'; ll mielletään vailla kosketusta liiketoimintaan liittyvistä asioista. Joten he kertoa kaikille, mitä he ajattelevat pomo ajattelee on paljon. Välttää huonoja tietoja myyjän on pyydettävä pomo suoraan mitä paljon näyttää.

7. Ellei joku antaa pomo pakottavaa syytä maksamaan korkeamman hinnan tai muuttaa sitä, mitä he &'; uudelleen nyt tekemässä, he menevät alhainen hinta tai jäädä nykytilanteeseen. Vaikka toiminnan ihmiset sanovat, “ Tämä olisi suuri, &"; P /L henkilö sanovat, “ Ellei liiketoiminta on uhattuna, anna &'; s toimeen, mitä meillä on. &"; &Ldquo; Ellei joku antaa minulle pakottavaa syytä, ei tarvitse kuluttaa enemmän. &Rdquo; Siksi &'; s niin ikään ottaa käyttöön uutta teknologiaa ilman kehystys se ympäri pomo &'; menestystekijät.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.