*** Lead kanssa "You" ennakoivaan Suhde Selling

Mitä sanot, kun soittaa potentiaalisia ostajia tai ylimmän johdon asiakkaasi organisaatioiden? Jos Käytät uudelleen kuten useimmat, Käytät ll tehdä joitakin Chit Chat ja sitten sanoa jotain vastaavaa, “ Halusin vain tarkistaa, miten me &'; uudelleen teet XYZ hankkeeseen. &Rdquo; Sitten luultavasti ennen kuin lähdet, Käytät ll sanoa, ... Mitä sanot, kun soittaa potentiaalisia ostajia tai ylimmän johdon asiakkaasi organisaatioiden? Jos Käytät uudelleen kuten useimmat, Käytät ll tehdä joitakin Chit Chat ja sitten sanoa jotain vastaavaa, “ Halusin vain tarkistaa, miten me &'; uudelleen teet XYZ hankkeeseen. &Rdquo; Sitten luultavasti ennen kuin lähdet, Käytät ll sanoa, “ Onko uusia projekteja tulossa, että voimme auttaa tai osallistua? &Rdquo;

Molemmat kysymykset ovat itsekeskeisiä, reaktiivinen kysymyksiin. Kyllä, reaktiivinen. Vaikka toisessa kysymyksessä Käytät uudelleen kysyä tulevaisuuden liiketoimintaa, Käytät uudelleen ei aiheuta muutosta. Käytät uudelleen odottaa henkilö kertoa teille, mitä hän &'; s aikoo tehdä ja toivottavasti voit sisään. Se &'; s reaktiivista. Itsekeskeisiksi koska Käytät uudelleen kysyä, miten “ me &"; tekevät tai miten “ me &"; voi auttaa. Tämä on kaiken sinusta, vaikka se liittyy hänen maailmaan.

tehostunut käynneistäsi (joka on saanut jotakin konkreettista), päästä asiakkaasi maailmoja, ikään kuin vain yrittää oppia siitä. Esitä kysymyksiä, jotka paljastavat nykyisen mielentila suhteessa työ tai projekti - ei, koska se liittyy sinulle tai yrityksellesi. Kun ymmärrät heidän huolensa, voit määrittää jos mahtuu ja jos niin Käytät ll voi tarjota ehdotuksia auttaa luomaan toivotut muutokset.

Katso jos ymmärtää ero seuraaviin kysymyksiin kysymykset ensimmäisessä kohdassa.

“ Miten &'; s XYZ hanke menossa? &"; vs. “ Halusin vain tarkistaa, miten me &'; uudelleen teet XYZ hankkeeseen. &";

ero on se antaa henkilö ajatella XYZ hankkeen kuin se koskee häntä mieluummin kuin miten se liittyy sinua. Kun hän vastaa Käytät ll saada laajempi käsitys tämän henkilön &'; s mielentila kuin osallistumisesi. Jos käytät “ me &"; sitten hän &'; ll alkaa miettimään Käytät uudelleen osallistumista, joka kapenee hänen keskittyä. Sitten minimoida aikaa ja säästää sinun tunne hän &'; ll olla lyhyt, “ Käytät uudelleen menee hyvin, &"; tai “ Se &'; s ok, mutta Olisipa meillä jotain. &";

Toisin sanoen voitit &'; t oppia paljon, ei edes noin Käytät uudelleen osallistumista. Kuitenkin, jos vain kysyä hankkeen käyttäen “ sinulle /&"; keskittyä, hänen mielensä on vapaasti mennä minne tahansa hankkeeseen liittyvät ja Käytät ll saada lisätietoja hänen tunteitaan. Ja tämä tieto voi olla hyötyä myöhemmin myymään enemmän oman muita palveluja. Käytät ll myös saada parempi käsitys sijaintisi suhteessa hänen suuremman kuvan.

“ Mitkä ovat teidän kysymyksiä ja huolenaiheita tulevista projekteista? &Rdquo; vs. “ Onko uusia projekteja tulossa, että voimme auttaa tai osallistua? &";

ero tässä on se saa henkilö paljastaa mitä &'; s hänen mieltään työnsä se liittyy tulevaan hankkeeseen, jne. Jos kuuntelet, hän &'; ll sanoa mitä &'; s vaivasi tai mitä on tehtävä tulevaisuudessa (muutokset). Nämä voivat olla alueita, joilla voit tarjota ideoita ja ratkaisuja ennen kuin viimeistelee mitä hän &'; ll tehdä. Ja jos Käytät uudelleen valmis pippuria hänet muita ideoita voit saada hänet ajattelemaan kuin hänen alkuperäinen rajojen muihin palveluihin (jotka tarjoat) hän hadn &'; t ajatellut. Nyt &'; n ennakoiva.

perusteella hänen vastauksensa, voit päättää, haluatko osallistua, ja jos niin, Käytät ll pitää neuvoa myyjä pikemminkin kuin myyjä. Käytät ll pystyä tarjoamaan ratkaisuja laajemman alueen kipua, jonka avulla voit myydä enemmän. Käytät ll myös voitava määritellä, jos hän &'; sa looker tai tekijä. Eli halukas käyttämään vaivaa tarvitaan tuottamaan muutoksia. Jos hän &'; s ole, Käytät ll saada pois nopeasti. Mutta jos hän on, Käytät ll resurssi hän &'; ll halua käyttää.

erot kysymykset ovat hienovaraisia, mutta syvällinen. Useimmat ihmiset todella tuntevat he pyytävät toisen henkilön puhua itsestään ja heidän tilanteensa. Mutta miten he kysyvät kysymyksiä, alitajuisesti rajoittaa vastaaja &'; vastauksista. Kun laitat “ I &"; tai “ Me &"; osaksi kysymyksiin, toisen henkilön mielestä &'; s kaikki sinusta haluavat myydä häntä ja näin ollen tulee vartioitu hänen vastauksia.

Testaa itsesi. Seuraavan kerran jätät vastaajaan, toistaa sen ennen puhelun ja katso jos olet “ I &"; suuntautunut tai “ Sinulle ja" suuntautunut.

Joten pitää kaiken hänestä. Aloita kaikki mitä kysymyksiä sana “ You &" ;. Tämä on äärimmäisen vaikeaa aluksi. Vain kokeilla sitä. Käytät ll nopeasti nähdä, se ei ole helppoa keskittyä vain toisen henkilön.

Lisätietoja myy oivalluksia mennä www.sammanfer.com ja arvostelu muita esineitä.
.