Leverage välttäminen arvot Vastustamaton Selling

Mitä arvoja? Arvot ovat suodattimia, jotka jokainen käyttää auttaa järkeä kaikki tiedot meidän on käsiteltävä ennen kuin teemme päätöksen. Kun valittaa henkilön arvot puhut suoraan niiden päätöksenteon perusteet.

Arvot:

Yksinkertaisesti sanottuna, arvot ovat mikä on tärkeintä meille. Jos kysyt itseltäsi: mikä on tärkeintä minulle noin ottaa uuden auton? Tulet huomaamaan keskeisiä kysymyksiä, että pidätte ostaessaan autoa. Asiakkaasi kiinnittää myös huomiota niiden arvot, kun esität tarjoaa.

Kysy näkymiä mikä on tärkeintä heille ja he kertovat teille niiden arvot, se on sitten sinun jäsentää keskustelua ympäri mitä on heille.

Joten jos he arvostavat helppokäyttöisyyttä ja yksinkertaisuutta - älä tuhlaa aikaa puhumalla edistyksellisiä toimintoja. Sen sijaan viettää ylimääräistä aikaa ja mennä hyvin yksityiskohtaisesti selittää kaikki on tietää, miten helppoa on käyttää tuotetta.

puhumme mitä teidän näköpiirissä mielestä tärkeintä voit napata heidän huomionsa ja nopeasti selvittää, jos teidän tarjoaa on heille. Ja tämä on sikäli kuin useimmat ihmiset saavat heidän suostuttelun taitoja. On askel kuitenkin.

välttäminen Arvot:

Kun myös löytää ja vetoavat mitä asiakas haluaa välttää, tulet erityisen arvokas neuvonantajana. Jokaisella on välttäminen arvot eli mikä on tärkeää välttää. Esimerkissä ostaa auton, se voitaisiin haluavat välttää kalliit huolto-, korkea vakuutusmaksut ja paheksunnan naapureita.

ainoa haaste on, että ihmiset usein ei kerro mitä heidän välttäminen arvot koska he eivät aina tiedä itse. Vasta kun kysyt oikeita kysymyksiä te voi auttaa heitä löytämään mitä nämä arvot ovat. Anna heille esimerkki siitä, mitä tarkoitat välttäminen arvot ja sitten kysyä heiltä:

Mikä on sinun ehdottomasti ei ole autoa ajaessa?

Mitä halua auton?

Mitä haluat välttää hinnalla millä hyvänsä käyttämällä tämän tuotteen?

Mitkä tekijät ovat tärkeimpiä välttää?

Tyypillisiä Mahdollisia vastauksia - huono näkyvyys, rajoitettu jalkatilaa , meluisa moottori. Sanotaan myyt ohjelmisto, vastauksia voi olla tietojen katoaminen, järjestelmä kaatuu, rajoitettu päivityksiä.

Näytä näköpiirissä, miten tuote täyttää hänen arvoja ja suojelee häntä hänen välttäminen arvoista ja suostuttelutaitoa on vastustamaton .

Anna itsellesi aikaa tottua kysyy hyvää kysymystä, jotka aiheuttavat välttäminen arvoja. Vaikka näyttää siltä epätavallista aluksi se ei saa helpompaa käytännössä.
.