Nolo keskustelemaan hinnat? Seitsemän Yleisiä syitä Emme voi puhua maksut ja miten voittaa Them

Viime viikolla ihanan koulutettujen sähköasentaja asennettu uusi valaisin meille. Hän oli pätevä, kohtelias ja tehokas. Hän vastasi kaikkiin kysymyksiin yksinkertaisesti, taidolla ja puhetaito. Olin hämmästynyt, kuin voisi kuvitella, kun kysyin häneltä, “ Kuinka paljon velkaa? &Rdquo; ja hänen hämmentynyt vastaus oli, “ Gee, on $ 50 kunnossa? &";

työn laatua hän &' D tehty ja aikaa hän tehnyt sen, olisin odottanut maksamaan kaksinkertainen määrä . Hänen vastustuskykyä nimeäminen hänen hinta muistutti minua pienten yritysten asiakkaita, jotka kärsivät samasta ongelmasta.

Kaikki yrittäjät tuntevat pelkoa jossain vaiheessa, kuten asianajajia, konsultit, valmentajat, ja kirjailijoita. Se &'; sa luonnollinen osa aloittamista tai kasvava business. Se voi olla epämiellyttävä ottamaan riskejä, nimetä hintaan ja kertoa mahdollinen asiakas, joka haluat työskennellä heidän kanssaan.

Roberto Goizueta, myöhään puheenjohtaja Coca-Cola, sanoi: "Jos otat riskejä, voit silti epäonnistua, mutta jos et ota riskejä, te varmasti onnistu. suurin riski kaikkien on Älä tee mitään." Laita tämä mantra päähäsi: Riski vastaa palkkio.

Mitä &'; s ongelma?

I &'; ve löysi seitsemän yleisiä syitä, miksi me &'; uudelleen uskalla keskustella maksut:

1. Tuntuuko sinusta sinun maksut ovat liian korkeat?
2. Luuletko Käytät uudelleen ole pätevä tai kokenut tarpeeksi veloittaa että korko?
3. Pelkäätkö hylkäämistä? (Tai, ehkä, pelkää hyväksyminen, mikä tarkoittaa Käytät ll on tehdä?)
4. Pelkäätkö mahdollisuus nostaa vastalauseen maksu, ja voititte &'; tiedä miten vastata?
5. Oletko ujo ja epämukavaa puhua vieraiden kanssa?
6. Oletko pelkää ottaa riskejä?
7. Oletko yleensä epämiellyttävä puhuvat rahasta?

Mistä tämä tulee? On se osa persoonallisuuttasi tai on tämä käyttäytyminen olet oppinut menneistä kokemuksista tai kulttuuria? Monissa perheissä ja kulttuureja, se &todellisten tuloste; s tabu puhua rahaa tai pyytää maksettavaksi. Vaikka saattaakin olla henkilökohtaisesti hyödyllistä tarkastella sisällä itseäsi syitä, miksi sinun toimia näin, se &todellisten tuloste; s myös tärkeää saada myttyyn käyttämällä tekniikoita, jotka auttavat sinua eteenpäin, kuten:

• On hyvä hinnoittelustrategia. Tutkimus keskimääräinen maksuja oman liiketoiminnan tyyppiin, jotta tiedät hinnat ovat linjassa odotuksia. Jos voit &'; t saada kilpailijan hintatiedot, kokeile Brenner Kirjat (http://www.brennerbooks.com). Jos kokemus takaa sen, lisätä hinnoittelun vastaamaan korkeampaa taitoja, tietämystä ja kokemusta. Jos Käytät ole varma, miten luoda hinnoittelustrategiaa, tutkia sitä verkossa tai puhua pieni liiketoiminnan konsultti tai mentorina.

• Vahvistaa, että mahdollinen asiakas tarvitsee palveluita ennen keskustella hinta. Käytät ll tuntemaan olonsa mukavammaksi keskustelemme maksuja, jos tiedät mahdollinen asiakas todella haluavat palkata sinua. Kysy paljon kysymyksiä, onko heidän ongelmansa ja ratkaisun ovat hyvä ottelu.

• Laita maksut sivustossasi ja esite. Tällä tavoin tulevaisuudennäkymät tietää maksuja ennen myyntiä keskustelu alkaa.

• Ole rehellinen. Kerro näköpiirissä mitä vaihtoehtoja ovat teidän palveluja tai tuotteita, kaikki paljousalennuksia tarjoat, ja miten maksu toimitetaan. Käytännössä sano tätä uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes sanoja ja lauseita liukua mukavasti suusta.

• Toimia luottavaisin kun toteutettaessa teidän maksuja. Don &'; t vähätellä teidän maksuja. Ilmoittamaan omat maksut, niin hiljaa. Don &'; t tehdä tekosyitä maksuja, tai vaellella niistä. Katso suoraan mahdollisuus samalla tarjoamaan oman maksuja.

• Don &'; t automaattisesti tarjota alennuksia. Tämä kertoo mahdollisuuden, että maksut ovat pehmeitä ja että ne &'; uudelleen neuvoteltavissa. Sen sijaan, ilmoittamaan omat palkkiot ja vaihtoehtoja ja pyytää heitä kertomaan sinulle mikä paketti sopii heille.

• Act “ ikään. &Rdquo; Miten kokenut henkilö oman teollisuuden toimia, kun puhutaan hänen maksuja? Toimia jos olet että henkilö ja Käytät ll löytää itseluottamusta kasvaa jokaisen keskustelun. Harjoittele, harjoittele, harjoittele.

• Hanki koulutus. Jos Käytät uudelleen kauhistuttaa koko myyntiprosessia, saada myynnin koulutus. Osallistumalla luokka, Käytät ll oppia eri tapoja sanoa sama asia, ja Käytät uudelleen pakko löytää tapa, joka &'; s sinulle oikea valinta.

• Katso ulos. Jos mahdollisuus todella voi &'; t varaa teidän palkkiot ja voit &'; t varaa tarjota alennusta, katso että mahdollisuus jonnekin, jossa he voivat löytää vaihtoehto. Sano, “ Jos voit &'; t varaa minun maksuja, voit kokeilla näitä online lähetepalvelut jossa saatat löytää joku hintaluokassa. &Rdquo;

puhu hinnat voivat olla epämiellyttävä. Mutta käytännön ja sitkeyttä ja halu voittaa pelkosi, voit alkaa olla mukava keskusteluja mahdollisille asiakkaille.
.