Miksi pienet yritykset epäonnistuvat (tai eivät Viihtyy)

Tammy, taitava ja lahjakas puutarhuri, kutsui minut keskustelemaan, mitä hän tarvitsi tietää aloittaa oman kukkakauppa ja maisemointi liiketoimintaa. Hän oli ollut puutarha-alan 10 vuotta ja oli uskomattoman taitava työskentelee kukkia ja kasveja – yksi parhaimmista. Hän oli myös hyvä muotoilu taitoja, sekä hyvän asiakaspalvelun taidot. Mutta hän oli vähän liikkeenjohdon kokemusta ja vähemmän itsensä työllistämistä kokemus.

löytäminen miksi pienet yritykset epäonnistuvat, oli fiksu tutkimushanke hänen, koska se auttoi häntä paljastaa hänen omat heikkoutensa ja alkaa rakentaa joitakin vahvuuksia ennen kuin hän sijoitti tulossa itsenäisenä ammatinharjoittajana. Se &'; s mikään salaisuus, että suuri enemmistö pienyritysten epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana. Kysymys on: Miksi he epäonnistuvat ja mitä voin tehdä estääkseen ongelmien omaa liiketoimintaa?

Kuten puhuimme, tarkistimme joitakin yleisiä syitä, miksi pienet yritykset epäonnistuvat. Tässä ovat 14 Syitä, joka saattaa auttaa selvittämään, miksi yrityksesi isn &'; t kasvaa ja kukoistaa. Jotkut heistä liittyy learnable liiketoimintaosaamista; Muut ehdotukset liittyvät henkilökohtaiset asenteet, tavat, tai itsestään sabotoivat uskomus, jotka eivät ole niin helppo muuttaa, lukuun ottamatta kautta valmennusta tai muita itsensä kehittämiseen työssä.

1. Sekoittaa liiketoimintaa harrastus: Vain koska rakastat jotain doesnt &'; t tarkoita sinun pitäisi muuntaa sen liiketoimintaa. Liian usein yritykset epäonnistuvat, koska omistaja tuntee heidän intohimonsa on yhteinen muiden. Perehdy liikeidea ja varmista, että se &todellisten tuloste; s elinkelpoinen.

2. Huono suunnittelu: Kyllä, sinulla on oltava liiketoimintasuunnitelma. Se voi olla yksinkertainen kolmen sivun suunnitelma tai valtava 40-sivuisen suunnitelman. Lähtökohtana on, että Käytät ve tarkasteltiin kaikkia näkökohtia yrityksesi ja ovat valmiita käsittelemään ongelmia, kun niitä ilmenee. Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua keskittymään tavoitteesi ja visio, sekä määritellään suunnitelmia toteutuksessa niitä. Ja Don &'; t saada täyteläinen – uudelleen ja tarkistaa liiketoimintasuunnitelman vuosittain.

3. Entrepreneurial jännitystä: Yrittäjät usein innostua uusia ideoita, mutta eivät pysty määrittämään, jos he &'; uudelleen “ totta mahdollisuuksia &"; ja /tai toteuttaa niitä käytännössä. Testaa jokainen uusi idea vasten liiketoimintasuunnitelma ja ajatuksen ennen kuin se päättää toteuttaa sitä tai ei, ja kysy itseltäsi, Onko minulla aikaa ja taitoa toteuttaa tämän?

4. Laittaisit kaikki munat samaan koriin: Liian usein pienten yritysten omistajat on vain yksi tuote, yksi palvelun tai yksi iso asiakas. He takertuvat tiukka tämä yksi asia, koska se tuo hyvässä tuloja. Mutta mitä jos yksi asia katoaa? Lajike ja monipuolistaminen pehmentää sinua vastaan ​​ja luode liiketoiminnan vuorovesi.

5. Huono kirjanpito ja varainhoidon valvonta: Kyllä, sinun täytyy pitää talouden ja liiketoiminnan kirjaa, sinun täytyy tarkistaa tulot ja kuluraportin kuukausittain, ja sinun täytyy tiedostoon veroja ja muita liiketoimintaan liittyviä viilaus. Jos et &'; tiedä miten nämä, tai don &'; halua, saada apua joku, joka ei.

6. Kokemattomuus käynnissä liiketoiminnan tai toimialan Käytät uudelleen saapumisen: On niin monia hattuja sinun on käytettävä, markkinoimasta ja myymästä jotta ajaa liiketoimintaa tehokkaasti. Päälle, että sinun täytyy ymmärtää oman teollisuuden, taidot tarjota tuotteita ja palveluita, ja suuntaukset. Jos et &'; tiedä näistä perustaitoja, kouluttaa itseäsi. Puhua muille, jotka ovat menestyksekkäästi käynnissä oman yrityksen, puhua teollisuuden johtajia, saada kirja, löytää sivusto, saat valmentaja, tee läksyjä. Ja pitää lisätä yrityksesi ja teollisuuden osaamista osallistumalla luokkien tai lukemalla uusia kirjoja vuosittain.

7. Huono rahaa hallinta: Sinun täytyy pystyä elää yhdestä kahteen vuotta ilman tuloja, kun aloitat; usein yritykset ovat erittäin hitaasti päästä vauhtiin. Lisäksi sinun on luoda ja käyttää realistinen liike talousarvio, eikä jatkuvasti tyhjennä elinkeinotulon henkilökohtaisista menoista.

8. Väärä sijainti: Jos yrityksesi loppuu liiketilaa, sinun täytyy varmistaa, että olet kätevä asiakkaille, ja lähellä toimittajat ja työntekijät.

9. Kilpailu: asiakkaat menevät, jossa he voivat löytää parhaat tuotteet ja palvelut. Se &'; s tärkeää, että voit tietää, kuka sinun kilpailu on, mitä heillä on tarjota, ja mikä tekee omia tuotteita tai palveluja paremmin.

10. Viivyttely ja huono aika hallinta: Lykätä tehtävistä, jotka sinun don &'; t nauttia uppoaa yrityksesi nopeammin kuin mikään muu. Voit &'; t varaa tuhlata aikaa merkityksetön tehtäviä, kun taas kriittinen tehtävät kasaantuvat. Kaikki tehtävät on tehtävä; jos et &'; tykkää tehdä niitä (tai don &'; halua viettää aikaa tehdä niitä), palkata jonkun tekemään ne sinulle. Jos aika hallinta ja priorisointi taidot ovat ruosteessa, palkata pienyritysten valmentaja tai ottaa luokan auttaa sinua.

11. Tehoton markkinointi: Opi markkinoinnin ja varmista, että voit seurata onnistumisen tai epäonnistumisen kunkin markkinointi tekniikkaa käytät, niin dump jotka Aren &'; t työskentelee.

12. Tehoton myynti tekniikoita: Kun olet potentiaalinen asiakas, sinun on tiedettävä, miten johtaa heidät alas myynti polku. Jos et &'; t ymmärtää perusasiat myynti, hakemaan koulutusta välittömästi. Jos myyntitavasta doesn &'; t työtä, kokeile toista.

13. Huono asiakaspalvelu: Kun olet asiakas, sinun täytyy pitää ne. On kaksi asiaa tässä – varmista, että olet kiinnittää huomiota siihen, mitä asiakas haluaa (ja miten nämä haluaa voi muuttua ajan myötä), ja varmista, että annat nopeaa paluuta puheluita ja sähköposteja, oikean laskutuksen, win-win ongelmanratkaisu ja yleistä miellyttävä käytös.

14. Entrepreneurial burnout: omistaa oma liiketoiminta edellyttää suuria investointeja aikaa, rahaa, energiaa ja tunteita. Se &'; helppo työskennellä pitkiä päiviä ja unohtaa ottaa aikaa pois. Mutta loppujen lopuksi, tämä vain aiheuttaa burnout jossa motivaatio ja luovuus kärsii, ja pessimistinen asenne vallitsee. Käytät ll löytää itsesi pysty tasapaino oman liiketoiminnan ja henkilökohtaisen elämän, ja molemmat kärsivät. Aikataulu omahoidon aika omaan työviikko ja olla uskonnollinen noin ottaa aikaa pois liiketoiminnasta.

Dun &Bradstreetin äskettäin teki tutkimuksen ja todennut, että “ 90% pienyritysten, jotka eivät tee niin, koska puute ja taitoja puolelta omistajan. &"; Kuitenkin, D &B myös teki tutkimuksen, joka osoitti, että yli 90% pienyritysten olivat yhä toiminnassa viiden vuoden kuluttua, jos heillä oli apua Small Business Development Center (SBDC) tai muu asiantuntija-apua. Voit löytää listan SBDC omalla alueella tässä:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Koska Tammy ja päättelin meidän valmennus istuntoon, hän tehty luettelo niistä aloista, joilla hän tarvitsee kasvaa, ja loi tehtävä suunnitelma saada apua hän tarvitsee. Tänään hän on menestyksellistä liiketoimintaa ja on onnellisesti itsenäisenä ammatinharjoittajana. Voit tehdä sen myös. Se vain vie hieman suunnittelua ja tarkasti sekä syitä menestykseen ja missä ehkä saada vähän apua.
.