Miksi Toista asiakkaat ovat PAREMPI Business

Kun useimmat meistä alkavat liiketoimintaa, emme välitä kuka asiakkaamme ovat, tai mistä ne tulevat. Kaikki välitämme on, että he ostavat meiltä! Tämä on hyvä strategia, kun olet aloittamassa, mutta ajan mittaan todennäköisesti haluat alkaa tarkastella asiakkaan &'; n kaupan hinnat liian.

Olen kaava liiketoiminnan menestyksen että jaan asiakkaani, ja yksi niistä asioista, joilla on merkitystä, että kaavassa on lippuostoksesi korko. Yksinkertaisesti sanottuna, lippuostoksesi korko on monta kertaa, että keskimääräinen asiakas päättää ostaa sinulta.

salaisuus on, että toista asiakasta on parempi yrityksesi kuin se, joka vain ostaa kerran, ja että et koskaan kuule uudelleen.

Jos mietit miksi, vastaus on yksinkertainen.

Se maksaa enemmän voittaa uusi asiakas kuin se harjoittaa liiketoimintaa jonkin asiakkaan kanssa. Ajattele sitä. Kun Woo uusi asiakas, sinun täytyy viettää aikaa vakuuttavaa heille, että olet luotettava tarpeeksi tehdä liiketoimintaa. Sinun täytyy viettää aikaa, rahaa, ja vaivaa yhdistää heidän kanssaan, ja rakentaa suhde heidän kanssaan. Tämä tarkoittaa puhelut, sähköpostit, vierailut, ja mahdollisesti jopa liikelounaita. Lyhyesti sanottuna, kun he ovat ostaneet sinulta, olet todennäköisesti viettänyt merkittävän kimpale voittoja saada niiden liiketoimintaa.

Kun se tulee toista asiakasta, kuitenkin, yhtälö on hyvin erilainen. Ne täytyy ostaa jotain, että he tietävät annat, ja koska he ovat jo tehneet sinun kanssasi, he luota sinuun, ja tietää, että voit antaa. Mahdollisuudet ovat, he sinuun yhteyttä tilauksen, ja sinun ei tarvitse tehdä paljon kosinta ollenkaan.

Tulos on, että myynti on nopea, helppo, ja paljon halvempaa kuin se, joka tarvitaan löydät uusi asiakas.

Siksi parantaa lippuostoksesi korko on niin tärkeä. Jos kaikki asiakkaat ovat uusia asiakkaita, niin olet menojen kaikki, että ylimääräistä rahaa vakuuttava niitä ostaa sinulta, ja se syö teidän voittoja. Jos voit vakuuttaa, että asiakas ostaa sinulta kahdesti, kuitenkin, kustannukset alkuperäisen suhde rakennuksen on levinnyt yli kaksi myyntiä, ja jos ne tekevät toisen ostoksen, se on yli kolme. Huomaa, miten olet jo aiotaan tekee enemmän voittoa yli myyntiä?

On melko selvää, että vakuuttava ihmiset ostamaan sinulta enemmän kuin kerran on kustannustehokkaampi ja kannattava tapa liiketoimintaa, mutta miten aiot toimia? Useita menetelmiä todella.

Ensimmäinen vaihtoehto on tarjota jotain, että kukaan muu ei. Onko se on patentoitu tuote, tai ainutlaatuinen palvelu, jos olet vain yksi myydä jotain, olet lähes varmasti suurempi tapahtuma korko teidän myyntiluvut.

Toinen vaihtoehto on tarjota parempaa hinnoittelua tai palvelua. On aina riskialtista kauppaa pelkästään hinnan, mutta on vain hieman halvempia kuin kilpailijat voivat lisätä tapahtuman korko ja kasvu voitto olisi kompensoi hinta. Samoin, jos lataat saman kuin kilpailijat, mutta tarjoaa ensiluokkaista palvelua, olet todennäköisesti enemmän toistaa asiakkaita, ja lisäävät liiketoimien korko, ja kasvu voitot kompensoimaan sitä työtä tarjoamalla suuren palveluksen.

Sitten on fiksu järjestelmiä. Koskaan huomannut, kuinka monta ketjun kaupat tarjoavat kanta-asiakaskortin, joka antaa sinulle pisteitä, että voit lunastaa heidän myymälässä? Voit lyödä vetoa, että kustannukset alennuksia ne antavat sinulle tullaan yhä uudestaan ​​ja uudestaan ​​on enemmän kuin kuulu heidän lisääntynyt voitto, puhtaasti koska niillä on mainostaa vähemmän saada yrityksesi! Voisit tarjota samanlaista järjestelmää liiketoimintaa, joka tarjoaa kanta-asiakkaille alennusta rakenne houkutella takaisin kerta toisensa jälkeen.

Kuten näette, on olemassa useita etuja, joiden uskollinen toista asiakaskunta, ja lisäävät liiketoimien hinta per asiakas. Kuten monet asiat liike, tämä vain osoittaa, että se on usein parempi keskittyä työ älykkäämpiä sijaan kovemmin, ja että voit rakentaa kannattavampaa liiketoimintaa tekemällä pieniä muutoksia strategiaan. Joten miksi ei keksiä menetelmiä kääntää kertaluonteinen asiakkaita uskollisia toista ostajille, ja hyötyä?
.