Aloita alusta: Secrets Success

Et koskaan saa toisen mahdollisuuden tehdä ensimmäinen vaikutelma. Se sanomalla niin totta, että se on tullut clich é - Ilmaisu jota puku myyjien ja myyjät shampoo - mutta se on sanonta, jonka pitäisi toimia motto oma pulpetti henkilökunta.

messuilla on non-stop sarjan alkuja. Jokainen hetki - toisesta ovet auki kunnes ne vilkkuvat valot signalointi loppujen lopuksi - on hetki, jossa voisit tavata asiakkaita varten ensimmäistä kertaa.

Jos kaikki menee hyvin, nämä ratkaiseva ensi hetkistä käynnistää toisiaan kannattavaa suhde, joka kestää vuosia. Toisaalta, jos vaikutelma luot ei ole niin positiivinen, olet suuteli eliniän verran liiketoiminnan näkemiin.

Beginning kaivon tarkoittaa olet puoliksi tehty. Kun olet luonut rapport asiakkaan kanssa, kun tämä myönteinen perusta on luotu, kovaa työtä neuvotella käsitellä ja sulkeminen myynti tulee niin paljon helpompaa. Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää luoda suotuisa ensivaikutelman kerta toisensa jälkeen, pitkällä tuntien ja päivien että voit olla messuilla.

Mitä myynnissä täällä?

yritys voisi tehdä tietokoneita tai luksusluokan autoja. Saatat myydä kuurausharjat. Voisit vähittäiskaupan hienoimpia helmiä löytyy Intian niemimaalla. Se ei ole oikeastaan ​​väliä. Kun olet messuilla, mitä myyt on SINUN.

Tänään ostajat ovat hermostuneita. He ovat olleet kautta it-kupla. He ovat nähneet Enronin räjäyttää ja yritysten skandaali seurata yrityksen skandaali. Mutta ne on vielä tehdä liiketoimintaa. Miten he tietävät, keitä he voivat luottaa?

Aina tulee olemaan due diligence komponentin liiketoimintaa, mutta yllättävän paljon päätökset tehdään ihmisten "luottaen heidän gut." Noina tärkeä ensimmäinen minuuttia missä olet tarkkailun osallistuja, he tarkistaa sinut ulos. Ne ovat ehkä unconciously, arvioimalla, mitä he pitävät sinun aikomuksista ja motivaatioita. Harvat ihmiset uskovat, että he voivat saada paljon joku he eivät usko olevan hyvä ihminen.

Avain Secret:
Ihmisten täytyy "ostaa" te ennen kuin he voivat ostaa tuotteita .

Kuuletko mitä minä sanon?

Sanaton viestintä on hyvin suuri merkitys luoda ensivaikutelma. Osallistujat ovat jatkuvasti katsomassa. Jos kehon kieli välittää siitä, että et halua olla näyttelyssä, ei haluaisi olla yhteydessä osallistujia, tai vain kulki, he poimia että ja mennä muualle.

Pysyvä kulmassa teidän näyttely kädet puuskassa kertoo osanottajat "Pysy poissa! Olen vartija." Istuen, selailee lehden, tai jutteleminen kollegoiden sanoo "Minulla parempaa tekemistä." Kaikki togther, se tarkoittaa "Et ole minulle tärkeää", vaikka kysyt osallistujat mitä voit tehdä niitä tänään.

Secret:
Ihmiset eivät tule sisään, jos kehon kieli kertoo "Mene pois!"

muuri Noise

Sinun täytyy lähestyä osanottajille, heidät, toivottaa heidät omaan kopeissa. Valitettavasti monet henkilökunta tämän tarkoittavan, että niiden on tarjottava ylös jatkuvana virtana keskustelun, mistä toivottaa hello to varmuuden siitä, että "Otamme yhteyttä!" kuten osallistuja kiiruhtaa rauhallisempi ja hiljaisempi näyttelytila.

Talking on tärkeää, mutta kuuntelu on enemmän. Painopisteen siirtämistä oman myynti Spiel todella kuunnella asiakasta ja löydät tulokset välittömästi parantaa. Kysyä osallistujia kysymyksiä, ja kuunnella heidän vastauksia. Anna heille täyden huomion. Kuulla, mitä he sanovat ja tarjota asianmukaisia ​​ratkaisuja.

Se, että olet keskittynyt osallistuja, täysin sitoutuneita niihin, ja sitoutunut, kuitenkin lyhyesti, että niiden ongelmien ratkaisemiseen, on yksi helpoimmista, tehokkaimpia tapoja luoda myönteinen ensivaikutelma. Se asettaa hyvä ennakkotapaus, vahvistamalla, miten voit tehdä liiketoimintaa tämän asiakkaan edelleen tiellä. Olet pohjustaa että myönteinen, kannattava suhde.

Secret:
Keskity osallistuja mahdollisimman tuloksia.

Nämä kolme salaisuuksia seisoo sinulle hyvin messuilla ympäristö. Muista, että aloittaa uusia suhteita, sinun on ensin luotava positiivisen vaikutelman. Koska tietoinen siitä, että ihmiset tarvitsevat luota sinuun ennen kuin he tekevät liiketoimintaa teitä, välttäen luotaantyöntävä kehon kieli, ja kuuntelee enemmän kuin puhut auttaa sinua tekemään juuri näin. Ja sitten sinun on hyvin alkanut - enemmän kuin puoliksi tehty, hyvin tiellä aloitetaan uusi kannattava suhde.
.