Art neuvottelu: Opi se ja hankkia lisää rahaa!

"Äiti, luulen haluan presidentiksi", Connor sanoi.

"Onko näin? Luulin, että halusit olla ammattimainen baseballin pelaaja", vastasin.

"Ei, ei isona ...", hän selitti. "Haluan olla presidentti NYT."

Aivan oikein! Connor, minun 10-vuotias, oli ehdolla luokan presidentiksi. Hänellä oli 24 tuntia aikaa ajatella vastuuta tämän arvostetun kannan ja joko hyväksyä tai hylätä ehdokkaan.

Kun mieheni ja puhuin hänelle siitä, mitä hän ajatteli hänen tehtäviään merkitsisi ja sitoutumisesta, jota hän sitoutuu, Connor päätti mennä sitä.

Kun hän pyysi minua auttamaan häntä kehittämään hänen foorumi ja auttaa häntä kirjoittamaan puheessaan, kysyin häneltä, mitä hän uskoi hänen vahvuutensa olivat ja missä hänen kokemuksistaan ​​valehtele.

Connor alkoi hänen laadut. Hän sanoi, että koska hän on suora "" opiskelija, hän voi auttaa muita lapsia kehittämään hyviä opiskelutavat. Tämä on sekä looginen ja kiistattomia.

Seuraavaksi, hän kommentoi, että hän ei usko, että se on oikeudenmukaista, että kun pojat pelata pelejä, he usein kieltäytyvät antaa tyttöjen pelata. Hänen "puheenjohtajakaudella," hän haluaa varmistaa, että kaikki lapset saavat reilun mahdollisuuden pelata. Tämä ei ole vain älykäs, se on myös emotionaalinen laukaista joka todennäköisesti tehoavat hänen luokkatoverinsa.

Lopuksi hän sanoi, että hänen kokemuksensa keskimmäinen lapsi on mahdollistanut hänelle tulla hyvä neuvottelija. Hän kokee, että hän voi auttaa hänen luokkatoverinsa ongelmien ratkaisemiseksi heillä on keskenään.

Bingo!

Olin melko vaikuttunut siitä, että 10 vuotias, Connor on jo tajunnut, että neuvotteluryhmä on yksi tärkeimmistä taitoja henkilö voi hallita.

Tämä pätee kaikilla elämänalueilla. Mutta se on ehdottoman kriittinen päivä-to-day liiketoimintaa.

Silti monet naisilla ei ole tätä tärkeää taitoa.

Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että laiminlyömällä neuvotella heidän alkupalkka ensimmäinen työpaikka, naiset uhrata yli kolme neljäsosaa miljoonaa dollaria tuloksen loppuun mennessä urallaan.

Mutta ei siinä kaikki. Muita tutkimus paljastaa, että miehet ovat neljä kertaa todennäköisemmin pyytää suurempaa palkkaa kuin naiset täsmälleen sama pätevyys.

Valitettavasti tämä suuntaus jatkuu naisilla, jotka aloittavat oman yrityksen. Niiden puute neuvottelutaitoja ... tai epämukavuutta neuvottelu ... tai kieltäytyä neuvottelemasta tulee pelata kun löytää toimistotilaa, työntekijöiden palkkaaminen, käsittelee toimittajien kanssa kumppaneiden, luoda yhteisyrityksiä, ja enemmän.

Jostain syystä naiset eivät yksinkertaisesti kysyä. He eivät pyydä korotuksia ja tarjouksia. He eivät pyydä tunnustusta hyvästä työstä. He eivät edes pyydä apua kotona kotityöt ja lastenhoito.

Miksi tämä on?

Jo pitkään, on huippuluokkaa neuvottelija pidettiin jotain mies teki. Jotkut naiset katsottu sitä limainen tai kontradiktorinen.

Mutta minä ainakin, voi kertoa teille, että on huippuluokkaa neuvottelija oli kiistatta merkittävä tekijä ansaitsee valtavia palkkoja ja vastaanottavalle yhtiölle pääoma - ja luontoisedut käynnisty! - Vuosia kuin yrityksen toimitusjohtajana.

Nämä taidot osoittautuivat yhtä hyödyllinen, kun aloittaa oman yrityksen, käsitellä kaikkien kanssa yhteisyrityksen kumppanit rakennusten omistajia palvelu myyjät ja enemmän.

Jos tuntuu et ole hyvä neuvottelija tai vain tiedä miten neuvotella, aion näyttää, miten.

Mutta ensin haluan olla varma, että ymmärrät vähän tunnettu salaisuus ...

neuvotteluryhmän on hyvä markkinoinnissa Disguise

Useimmat periaatteita kuin markkinointi sovelletaan myös neuvotteluihin. Joten on aivan selvää, että jos olet melko hyvä markkinoija sinulla on melko hyvä neuvottelija.

Samoin jos markkinointi ei ole sinun vahva puku, saatat tarvita apua neuvotteluissa osastolla.

Annan teille alkuun tekniikoita olen käyttänyt neuvotella pelin muuttuvan kumppanuuksien ... hämmästyttävä palkat, bonukset, ja etuja ... ja paljon muuta ...

7 perusperiaatteet Million Dollar Neuvottelut

1) Määritä toivottuun tulokseen ennen kuin aloitat neuvottelu. On tärkeää ymmärtää, mitä haluat ennen kuin koskaan asettaa jalka neuvotteluissa. Näin tiedät, kun eteenpäin ja milloin lopettaa. Tietäen teidän bottom line estää hyödyntämästä muu henkilö neuvotteluissa (Katso Periaate 7 lisää, miksi tämä on huono idea!) ... Ja se myös estää sinua hyväksyt ehdot, jotka eivät ole hyväksyttäviä sinulle.

2) Tunne yleisösi. Tämä on ylivoimaisesti tärkein periaate markkinoinnissa ja neuvotteluissa. Varmista, että teet läksyt. Selvitä mahdollisimman paljon tietoa henkilö istuu pöydän toisella puolella. Selvittää muut tarjoukset hän on tehnyt. Ymmärtää, jos hän on kädenpuristus ihminen tai pitkä sopimus sellainen henkilö ja varautua sen mukaisesti.

3) Ymmärrä arvoinen. Suurin virhe näen työntekijät ja yrittäjät ei ole ymmärrystä, mitä he todella tuoda pöytään. Varmista, että saavutukset ovat syvälle päätäsi. Mutta myös varmistaa, että ne ovat tarkkoja ja johdonmukaisia.

4) Kuuntele, kuuntele ja kuuntele lisää. Suurimman osan ajasta olemme niin kiireisiä varmistaa, että ihmiset kuulevat, mitä meidän on sanottava, että unohdamme kuunnella. Mutta paras neuvottelijat ovat etsiviä. He kysyvät hyvää kysymystä ja sitten hiljaa. Muut neuvottelija kertoo kaiken mitä sinun tarvitsee tietää - kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on kuunnella. Monet konfliktit voidaan ratkaista helposti, jos opimme kuuntelemaan. Voit tulla voimaan kuuntelija sallimalla muu henkilö tekemään suurimman puhumisen. Seuraa 80/20 sääntö: kuuntele 80 prosenttia ajasta ja puhua vain 20 prosenttia ajasta.

5) Lyijy optimistisina. Tavoite korkea ja odottaa parasta lopputulosta. Onnistunut neuvottelijat ovat optimisteja. Jos odotat enemmän, saat enemmän. Osoittautunut strategia saavuttamiseksi korkeampia tuloksia avaa kanssa ääriasentoon. Myyjien pitäisi pyytää enemmän kuin he odottavat saavansa, ja ostajien pitäisi tarjota vähemmän kuin he ovat valmiit maksamaan. Ihmiset, jotka pyrkivät korkeampi tehdä paremmin. Sinun optimismi tulee itseään toteuttava ennustus. Toisaalta, jos sinulla on alhaiset odotukset, luultavasti tuulen kanssa vähemmän tyydyttävä tulos.

6) Älä koskaan uhkaa ja eivät saa emotionaalisesti mukana. Yksi iso virhe monet amatööri neuvottelijoita tehdä on tulla liian emotionaalisesti liitteenä voittaa. Ne huutaa, uhkaavat, ja vaativat saada tahtonsa läpi. Tämä on kaikki haitallista. Useimmat tarjoukset ovat mahdollisia vain, jos molemmat ihmiset tuntevat he saavat jotain irti. Jos henkilö pöydän toisella puolella tuntuu hyökätään, tai ei pidä sinusta, he luultavasti ei takaisin alas. Useimmat ihmiset vihaavat kiusaajia, ja on enemmän halua kävellä pois toimenpiteeseen, jos se liittyy yksi. Olla rauhallinen, kärsivällinen ja ystävällinen, vaikka toinen henkilö alkaa menettää niiden jäähtyä. Varmista, että olet jätä mitään ylpeyttä tai ego ovella. Olet paljon todennäköisesti tehdä hyvin näin.

7) Älä koskaan kävellä pois tunne sinua "veti yksi yli" jonkun muun. Monet ihmiset yrittävät tyhjentää viimeisenkin pisaran verta neuvotteluissa. Tämä on virhe. Jos toinen henkilö tuntee heidät on huijattu, se voi palata pure. Ne eivät saa täyttää osa sopimusta. Ne voivat kieltäytyä käsitellä sinua tulevaisuudessa. Ne voivat jopa levittää sanaa muille kannattaa neuvotella. Neuvottelut pitäisi jättää molemmat osapuolet tunne tyytyväinen lopputulokseen. Ole valmis luopumaan asioita, jotka eivät oikeastaan ​​asia sinulle, jotta voidaan luoda tunne liikearvon. Esimerkiksi, jos olet uudelleen neuvottelevat toimiston vuokraan alaspäin, yrittää tarjota allekirjoittamaan pidemmän vuokrasopimuksen. Näin vuokranantaja tietää hänen omaisuus on vuokralaiset pidempään, ja saat halvempaa vuokraa.

kyky neuvotella menestyksekkäästi nykypäivän levottomassa liiketoimintaympäristöä voi tehdä ero onnistumisen ja epäonnistumisen. Se on taito sinun tulee hallita. Jos pidät nämä seitsemän strategioita mielessä aina astut neuvottelut, sinun on hyvin teidän tapa ansaita parempia tuloja, poistaa turhautumista, ja joiden tyydyttävämpää elämää.
.