Neuvotteluohjeet Stock, vaihtoehdot jne, hyvin Suhteellinen Way

sairauskertomuksen: Evan, biolääketieteen tutkija suuri lääkeyhtiö, palkkasi muiden biolääketieteen tiedemies luokseen käynnissä käynnistyksen biotekniikan yritys. Biotech yritys, rahoitetaan pääomasijoittajien, oli mukana huippuluokan tutkimusta kaksi lupaavaa huumeita. Työ oli kiinnostava, palkka oli hyvä, mutta jotain ne tarjosivat oli erityisen houkutteleva: omistusosuuden yritys. Tämä oli ensimmäinen kerta Evan oli lähes tilaisuus todella "tehdä se iso" jos asiat menivät hyvin. Eli jos yritys oli onnistunut, tai myydä, tai varsinkin jos se meni "IPO," slangia "listautumisannin" Evan ja hänen perheensä voisi olla taloudellisesti mukava pitkään, pitkään aikaan.

tehty tarjous Evan - 100.000 optio, syntymisajanjakson kolmen vuoden aikana - tuntui paljon. Mutta Evan ei ollut liiketoimintalähtöistä, ja niin hän tuli meille apua analysoinnissa ja neuvotteluissa. Kerroimme Evan, että tarvitsemme enemmän tietoa yrityksestä, mutta että vielä enemmän tietoa, emme todennäköisesti voi auttaa häntä tavasta, jolla hän halusi.

Miksi ei? Koska vaihtoehtoja, osakkeella, ja muut omistus etuja voidaan merkittävästi aliarvostettuja, vaikka merkityksensä, myöhemmillä toimia, jotka ohjaavat yrityksen, ja joka voi muuttaa rakennetta. Esimerkiksi, jos omistat 10.000 osaketta yrityksen eli puolet omistus, ja sitten 10 miljoonaa uutta osaketta annetaan muille, sijoituksesi kasvoi 50%: sta alle yksi kymmenesosa yhden prosentin, joka on vuodesta meaningfull merkityksettömiin. Onko mitään, mitä voi tehdä? Toki siellä on, mutta se ei todennäköisesti ole aivan mitä odottaa.

opiksi: Se ei ole ollenkaan tavatonta asiakas esittää kysymyksen näin: "He tarjosivat minulle 10.000 optiota ... on, että hyvä?" Kysymys voisi pitää osakkeella, optio, tai sellaisia ​​asioita kuten "share unit," "kumppanuus pisteitä" tai jokin muu omistusosuus. Miten voimme arvioida tarjouksen, tietämättä, kuten kokonaismäärä Osakkeiden vaihtoehto lunastushinta, ansaintajakson, tai useita muita kriittisiä tosiseikkoja, lukuja ja ehdot? Työpaikalla neuvotteluryhmä, siellä on yleensä ole mahdollisuutta tehdä huolellinen tarkastelu sovellettavien etuusjärjestelyjen ja pääomarakennetta. Ja siellä on harvoin tarpeeksi vaikutusvaltaa neuvotella rajoittaa oikeutta yhtiön omistajat tiettyjä tulevia toimia. Vastaus tähän kysymykseen on neuvotella "melko."

Näin se menee: voit lyödä vetoa pohja dollari että pomosi, tai haastattelija, tai menestynein kollega, neuvottelee tosi hyvä itselleen tai itse. Voit myös luottaa siihen, että te todennäköisesti ei voi saada enemmän vaihtoehtoja, tai parempi kannalta vaihtoehtoja, kuin teki pomo, tai haastattelija tai menestyksekkäin kollegalle. Mitä sinun tarvitsee tehdä, on tämä: kysy () tosiasiallisen avustuksen (useita vaihtoehtoja, varastossa, rajoitettu varastossa, yksiköitä, pistettä, jne.), Ja (b) kaikki ehdot sovellettavat apuraha (vaihtoehtoja, varastossa, jne.) "ei ole epäedullisempi kaikilta osin suhteessa" että toinen henkilö tai muu henkilö vastaavassa asemassa itsellesi.

Varmasti, pomosi saattaa ansaitsevat enemmän vaihtoehtoja, joten saatat pyytää "peräti puolet siitä, mitä sait tuli aluksella viime vuonna," ja "ehdoin ja määräyksiä yhtä ääntä ja turvallista." Ehkä kokeilla 2/3 tai jopa 3/4. Mutta käyttää tämän henkilön omia hoito vertailukohtana omasi; se on paras tapa varmistaa, että 10000 eri vaihtoehdoilla ei 1/100 mitä kollegoiden saanut. Ja myös, varmista, esimerkiksi, että vaihtoehtoja ei synny 5 vuoden kuluttua, kun niiden vaihtoehtojen täysin syntyvän jälkeen vain 6 kuukautta. Ja jos pomo on myöhemmin annetaan oikeus ostaa 100000 lisää osakkeita yhden senttiä, niin saisit saman mahdollisuuden.

Mitä voit tehdä: Jos laittaa asemaan, jossa hän sokeasti arvioida tällaisia ​​tarjouksia ja avustukset, harkitse "suhteellinen" neuvotteluryhmä. Tehdä niin koskee sekä (a) määrä, ja (b) ehdot, avustuksen Sinulle tarjotaan. Numerot voidaan määrällisesti kuin ehkä 75% siitä, mitä pomo sai, mutta ehdot (mukaan lukien sekava asiat syntymisenä lunastushintaan, lisäoikeuksia, kuten tag-pitkä ja vedä pitkä oikeudet, ja anti-laimennus suojaukset) pitäisi olla yksinkertaisesti "ei ole epäedullisempi, kaikilta osin" sinulle kuin he olivat kukaan muu. Näin, "minne menestynein kollega menee - ja toivottavasti se on rikkauksiin ja menestystä - voit mennä oikeus yhdessä hänen" ja ei saa jäädä jälkeen.
.