Pallo String Sales Management Supervision

herra /rouva. Toimitusjohtaja, tässä on sinulle kysymys.

Kuinka monta kertaa olet palkannut uuden myyntipäällikkö ja koska hän oli kokenut ja onnistunut jossain muualla, he ymmärtävät miten on onnistunut omassa organisaatiossa? Lisäksi sinä itsestään selvänä, että uusi johtaja ymmärtänyt, mitä heiltä odotettiin heti ensimmäisenä päivänä he alkoivat kanssasi? Ja valitettavasti joskus myöhemmin huomattiin heillä ei ole yhtiö &'; myynti, -politiikan, menettelyt ja hinnat oikein ymmärretty?

monia tapoja voit liivi viranomainen sinun myyntipäällikkö tehdä hetkellinen päätöksiä myyntihenkilöstö, kuten sekä milloin asiakkaan ja mahdollisuus läsnäolo. Ellei myyntipäällikkö on täysin perillä (ja että harkinnanvaraisen jollakin tavalla), miten se tehdään yrityksen, odotetusti muutaman asiat tulevat Unraveled.

Kokeile tätä seuraavan kerran tuoda uusi myyntipäällikkö kyytiin; että on yrittää “ pallo merkkijono &"; lähestymistapa.

Koska olet varmistanut määritetty alaikäinen päämäärät ja tavoitteet ovat valmistumassa, voit antaa hieman merkkijono pois pallo nähdä, miten lisääntynyt valtuudet ja vastuu käsitellään. Sitten, kun yhä vaikeampaa tavoitteet täytetään annat hieman narusta, antaa hieman mahdollisuuden osoittaa käsitys oman yrityksen. Peräkkäiset mittausten aikavälit sinulla on käsitys siitä, mitä uusia managereita &'; ominaisuudet ovat toistaiseksi. Nyt olet pysty yksilöimään, mitä taito asettaa, lisätuote tai yrityksen osaamista tarvitaan parempaa suorituskykyä - tai jos korjaavia toimenpiteitä on ryhdyttävä.

Miksi tämä? Valmennus myyntipäällikkö sen suorituskyky on parempi edellyttää ymmärrystä mahdollisia nykyisiä toimivaltuuksia, sekä niillä aloilla, jotka tarvitsevat shoring ylös ja parantaminen. Kun käynnistät uuden myyntipäällikkö &"; löysät &"; jos te, huomaat edelleen pitkin että mitä oli oletettu alussa oli todennäköisesti ennenaikaista. He eivät ole valmiita pidettävä täysimittaiseen myyntipäällikkö – ainakaan vielä omassa organisaatiossa. Olettaen, että ne ovat jopa nopeudella liian pian todennäköisesti edellyttää voit puuttua, tai pahempaa vielä tehdä triage korjaamisessa skenaariota puutteesta yritysten ja tuotteiden tuntemus, tai sopimatonta valvonta myyntitiimisi. Myös odottavat saavansa puheluita näkymät ja asiakkaille pyytää sinua &'; mitä yrityksesi muutenkin? &Rsquo;

Kokeile “ pallo merkkijono &"; tekniikka seuraavan kerran valita ja palkata uuden managerin. Kerroit hieman narusta kuten mennä ja tavoitteet ovat tavata varmistaa tiedät missä johtaja on ymmärrystä organisaation. Käytät ll sinua ymmärtämään, miten hyvin perusasiat ymmärretään sekä mitä tarvitset käsitellä heidän kanssaan, jotta he edelleen parantaa. Jatkuvalla tarkkailu ja valmennus, voit aina voi arvioida, mitä on vielä auki parantamisen; kerroit hieman merkkijono pois pallo kuten mennä.

Ja kyllä ​​vain, ettemme jättää mainitsematta, jotain oman mielenrauhasi.

Teemme sen tällä tavoin välttää hereillä yötä mietin kun henkilökohtaisesti täytyy päästä mukaan lakaistaan ​​ylös lasinsirpaleet luoma virheellistä tietoa yhtiön &'; myynti, -politiikan, menettelyt ja hinnat asiakkaisiin ja sisäinen tukiorganisaatio. Lisäksi viimeinen asia, jonka haluat käsitellä on järkyttynyt myyntiorganisaatio, joka on ristitulen sinulle valituksia uuden myynnin johtajat &'; johtamistyyli.
.