Vinkkejä Hinnoittelu kotisi .... Voit Sell

Kiinteistömarkkinoilla on ollut villi vuoristorataa viime vuosikymmenen aikana, joka on jättänyt monet asunnon vailla kosketusta käypä arvo kotiin, usein heidän suurin voimavara. Tämä ei ole hyvä asema olla varsinkin kun haluat tai tarvitset myydä tiettyyn aikaan ja saattaa olla aikarajoituksia kuten liikkua päivämäärä.
Luotan täysin, että kun hinta kotiin oikein talosi myy . Kittitas County on nähnyt laskussa asuntojen hinnat viime vuosina, mutta meillä on vielä nähneet monia myynti, 415 viime 365 päivää. Samalla aikavälillä on ollut 368 vanhentunut listausten lähinnä hintapyynnöt jotka ovat olleet liian korkeita.

Olen koonnut listan hinnoittelun vinkkejä, alla, myydä talo nykyisessä markkinatilanteessa.

Vihje 1: Tutki aihetta
myyjät eivät karhunpalveluksen itselleen jättämällä tehdä tutkimusta niiden markkina-alueella. Olen aina kuulla listalle kadulla mutta harvoin ihmiset seurata löytää todellinen myyntihinta Näistä asunnoista. Ilmoitukset voi olla kilpailua mutta jos haluat oman talon myydä se on parasta tutkia äskettäin suljettu myynti koska tämä antaa paras ja tarkin muotokuva markkinoiden ja millä hinnalla voit itse odottaa hakemaan.

Ellensburg ja Cle Elum kiinteistöjen tiedot osoittavat koteja tyypillisesti myydä 10-12% pienempi kuin alkuperäinen lähtöhinta. Myyjät, jotka odottavat myyntihinta samanlainen taloa listattu niiden ympärille olisi tyypillisesti 10-12% yli todellisen markkina-arvon kotiin.

Paras tapa voit olla asianmukaista tietoa on saada kiinteistön ammattilainen täydellinen vertaileva markkina-analyysi tai suorittaa arviointia kotiisi. Kiinteistönvälittäjän tai kiinteistöjen arvioitsijan tutkitaan äskettäin suljetun myynti omalla markkina-alueella ja löytää ne myynti, jotka ovat eniten muistuttavista kotiisi. Ne sitten voit tietää, mitä realistisin myyntihinta perustuu vertailukelpoinen myynti näillä markkinoilla.

Vihje # 2: vuokraus Real Estate Broker kanssa Realistinen Hinnoittelu suunnitelma
Kun haastattelu Välittäjät varmista, että ne voivat toimittaa sinulle comparables että varmuuskopioida niiden hinnoittelu suunnitelma kotiin. Niiden pitäisi pystyä selittämään hinnoittelua lausunnon tukemana toteutunut liikevaihto ja listat, jotta voit olla varma, että olet listalle kotisi kilpailla viime myynti ja hetkinen, kun kaikki haluat myydä kotisi eikä vain näytä sitä pois.

Ei ole harvinaista, että jotkut välittäjät esittää korkea lähtöhinta saada listalle, ja sitten alkaa suostutella sinua alentaa lähtöhinta useiden seuraavien viikkojen ja kuukausien aikana kuin kodin istuu markkinoilla. Käytäntöä kutsutaan “ ostaa listalle &"; ja vain maksaa sinulle aikaa, rahaa (enemmän kiinnitys maksut, verot, huolto jne) ja johtaa usein pysähtynyt listalle johon muut Välittäjät ja Ostajat unohtaa tulevaisuudessa hakuja.

Vihje # 3: Jätä Tunteet ulos myynnistä
aikaa, rahaa ja hiki sinua kaadettiin talosi tekee siitä erittäin vaikeaa useimmille asunnon erottaa niiden tunteita rahoitustaloustoimi myydä kotimaansa . Tämä pätee erityisesti, kun kyse on kustannuksista ja aika rakennus /remodeling verrattuna todellinen arvo saatat nähdä pois sen markkinoilla. Realistinen myyntihinta voi olla pienempi kuin kustannukset työtä, aikaa, materiaaleja, jne., Että olet asettanut kotiin vuosien varrella.

Ostaja jotka ovat saattaneet vain vietti 30 minuuttia kotona ei juurikaan ole emotionaalinen yhteys siihen; he tekevät tarjouksen pelkästään tilastoihin markkinoilla. Jos samanlainen talo on listattu alhaisemmalla hinnalla arvata, mikä, kun he ostavat … … .Ei sinun. Jos myyjä saa emotionaalista tai on loukkaantunut tarjouksen Ostaja tyypillisesti nähdä tämän joka puolestaan ​​voi aiheuttaa mahdollisen myynnin hajota.

Helpoin tapa pysyä emotionaalisesti irrotettu on palkata Broker joka voitti &'; t on tämä emotionaalinen yhteys kotiisi ja voi neuvotella ostaja, joka perustelee päätöksensä myynnin ja listauksia markkinoilla. Sinun välittäjät esittää seikkoja ostajalle ja he puolestaan ​​esittelevät faktoja Broker.

Vihje # 4: Aloita Realistinen lähtöhinta
Usein Kuulen asunnon kysyä, miksi ei vain luettelo korkeampi ja katso mitä tapahtuu, ehkä löydämme ostajan, joka rakastaa meidän talon ja on valmis maksamaan alkuun dollari. Valitettavasti tämä ei ole yleensä miten ostajat katsella listauksia, he saattavat rakastaa kotiin, mutta jos olet vain kotiin myynnin alueella, heillä on muita vaihtoehtoja ja lopulta tekee ostopäätöksen heidän tarpeisiinsa ja taloushallinnon eikä vain varten rakkaus talon. Tämä pätee erityisesti tässä nykyisessä markkinatilanteessa, kun on paljon listausten valita.

ylihinnoiteltuja koti on paljon vähemmän liikennettä jopa uutena listalle. Tämä ei ole hyvä skenaarion Myyjä kuin ensimmäisten viikkojen tyypillisesti nähdä paljon toimintaa. Kun Ostaja näkee ylihinnoiteltuja kotiin ne eteenpäin ja ei yleensä palaa uudelleen kotiin jopa halvemmalla. Uusia ostajia, jotka näkevät alensi lähtöhinta mutta pidemmän markkinointi-aika ihmetellä, miksi kotona ei myy ja tuntuu, että täytyy olla jotain vikaa.

Koska realistiselta lähtöhinta suosii Myyjä eniten ja todennäköisesti säästää rahaa asuntolaina, vero- ja muut omistusasumista kulut joka kertyy pidemmällä listalle aikana aiheuttama lähtöhinta joka ei tue kauppa.

Vihje # 5: Don &'; t Chase Market
Se &'; s mikään salaisuus kenellekään, asuntojen hinnat ovat laskeneet lähes kaikilla markkinoilla eri puolilla Yhdysvaltoja. Paikallisesti Cle Eum ja Ellensburg kiinteistömarkkinoilla ovat nähneet kiinteistöjen arvot pudota 10-30%, eri alueilla County, viime 4-5 vuotta. Jos haluat myydä Olen aina neuvoa vastaan ​​jahtaa taantuvilla markkinoilla listaus on epärealistinen hinta ei sinulle mitään suosii todella myydä kotisi.

löytäminen ylä- tai alareunaan kiinteistömarkkinat on kuin yrittää löytää ylä- tai alareunaan pörssissä valitettavasti et vain tiedä siitä vasta jälkikäteen. Myyjä joka haluaa listata korkea ja yritä sitten vähitellen alentaa hintaa vastaamaan alkuun markkinat voivat vain koskaan oikein perille.

vähitellen alentaa hintapyynnöt viikkojen ja kuukausien säikyttää pois Monet ostajat, jotka etsivät viime listalle ja myynnin päätöksenteossa. Vanha listaus joka koetaan olevan epärealistinen Myyjä sammuu Ostajat, jotka ihmettelevät, jos kotonasi on kysymyksiä tai jos et ole hyvä osapuoli neuvotella.

Vihje # 6: Pidä Lender mielessä Dating ostajat vaativat rahoitusta ostaa kotiin mikä tarkoittaa arviointi todennäköisesti toteutetaan lainanantajan. Vaikka olet onnistunut listata korkea ja löytää hyväksymisestä ostaja, arviointi seuraa ja realistinen hinta välitetään lainanantajalle. Lainanantaja voi vaatia uusia neuvotteluja hinta, paljon suurempi käsiraha tai kieltäminen lainan kokonaan; kääntämällä lupaava kauppa umpikujaan. Tämä maksaa sinulle aikaa, rahaa ja vaativat selittää mahdollisille ostajille, miksi talo otettiin pois markkinoilta ja nyt on takaisin jälkeen epäonnistunut liiketoimi.
.