Parempi palkkaaminen: saat mitä Kysy For

Matt sai mitä hän halusi. Enimmäkseen.

Kun hutera alku myynnin, hän investoi koulutukseen, nojasi hänen työmoraali ja hionut teloitusta. Se maksoi pois huikeassa 543 prosentin myynnin kasvu. Hän oli nyt myyntipäällikkö ja osa hänen uusi työ on rekrytoinut uusia reps tehdä, mitä hän oli tehnyt.

Mutta se ei mene hyvin. Hän teki pari vuokraamalla virheitä jotka maksavat hänelle aikaa ja tulot. Ehdokkaat eivät elää jopa niiden laskutus – ei mitä hän halusi.

aikana hänen kutsunsa, hän valitti, "Kunpa tietäisin parempi tapa tehdä se. Miten teet sen?"

Lukuun ottamatta joitakin parhaista palkkaamista järjestelmät olemme toteutetaan vuosien varrella, kuten Brad Smartin Topgrading ja loistava seulonta järjestelmä nimeltään Hyrell, se pakotti nopea ja likainen analysointi ja tislaamalla joidenkin kysymyksiin aikana myynti otossa.

1. Mikä oli viimeinen koulutusohjelman että te itse, maksetaan?

Tämä paljastaa monia toivottavia ominaisuuksia ja on erinomainen kellokas suorituskykyä. Ensinnäkin, se antaa viitteitä siitä, kuinka ajaa itsensä kehittämiseen yksilö on. Tämä on tärkeää, koska myynti henkilö alkaa kohtaavat esteitä: Will he etsivät uutta tietoa? Ovatko he valmiita oppija?

Toiseksi, se osoittaa tietty määrä itsenäisyyttä. Ihmiset, jotka etsivät tulosperusteisia parantamiseen luokat omasta tahdostaan ​​myös osoittaa suurta sisäinen motivaatio.

Maksaminen se itse osoittaa he ovat halukkaita investoimaan omaa suorituskykyään – he uskovat kykyihinsä. Se osoittaa myös he arvostavat panos muita ja tämä tarjoaa kurkistaa niiden coachability.

Lopeta haastattelu yhdenkään ehdokkaan kanssa, joka sanoo, "En ole koskaan ollut mitään, että yhtiö ei ole maksanut" tai "En ole oikeastaan ​​tehnyt mitään sellaista."

2. Mitä tietolähteitä sinä luottaa pitää sinut ajantasalla asiakkaille?

Tämä on hirveän tärkeää, koska se osoittaa asiakaslähtöisen näkemys maailmasta. Tehokkaat myynti ihmiset ovat lukittu asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymät. He tietävät, mitä on tekeillä asiakkaiden liiketoiminnan ja miten ne voivat auttaa heitä ratkaisemaan ongelmia teidän tuotteita. Tämä ei ole kysymys paljon valmistautua, joten saat harjoittelematonta vastauksia, jotka osoittavat, miten osallistua ehdokas on luoda kilpailuetua tietoa.

oikeat vastaukset sisältää keinokokoelman lähteistä, kuten yritysten lehtiä, Google-hälytykset, ammattilehdet, jne. Haluatko ylös ante? Kysyä heiltä, ​​miten he käyttivät mitä he lukevat sulkea liiketoimintaa. Paras vastaa tämän helposti.

3. Kuvaile minulle saavutus – jotain olet suunnitellut, teloitettiin ja saavutettu.

Haluatko nopeasti purkaa myyntitiimin? Pentue joukossa henkilöitä, jotka etsivät elämän arpajaiset – ihmisiä, jotka odottavat menestystä löytää niitä. Se synnyttää disharmony.

menestynein myyjät lähes aina hyvin selkeät tavoitteet, suunnitelmat siitä, miten sinne pääsee ja kyky työntää ohi kipua työtä sen saavuttamiseksi. Tämä kysymys vaatii erityistä muisto jotain he tekivät joka oli kova. Jotain, joka tarvitaan suunnittelu. Jotain, joka tarvitaan pysyvyys. Jotain, joka osoitti heille, että he voivat voittaa.

Mikä näihin ominaisuuksiin ette halua edustaa yrityksesi?
.