3 Näppäimet onnistunut myynti Management

Jos olet yrityksen omistaja tai myyntipäällikkö vastuussa saada joukkue myyjien tekemään numeroita tai saavuttaa myyntikiintiöitä, niin tunnen tuskasi. Jos olet kuten monet myynnin johtajat ja omistajat työskentelen, niin tiedän olet vedetään eri suuntiin. Olet kiireinen; sinulla on loputtomat kokouksia huolehtia, raportointi tehdä, ja sen päälle kaiken sinulla on paljon erilaisia ​​persoonia käsitellä tiimisi, ja jokainen niistä on eri tasoisille, motivaation tasot, jne

Se voi tuntua ylivoimainen työtä.

Lisää tuohon olet todennäköisesti koskaan ollut mitään todellista myynnin johdon koulutus tai vahvistaminen, ja todellisen myynnin koulutus, että sinulla on tarkoitus antaa tiimisi todennäköisesti ole kovin hyvin kehitetty joko. Voin vain nähdä sinut nyökkää päänne ja ajattelu, "Joo, olet oikeassa. Mitä nyt?"

No, tässä mitä. Myynnin johto on todella todella helppoa ja suoraan eteenpäin, jos rikot sen alas sen kolme tärkeintä elementtejä. Jos keskittyä näihin kolmeen avaimet ja todella tehdä se ensisijaisesti toteuttaa ne, työsi saa niin paljon helpompaa, ja, mikä tärkeintä, sinä ja joukkue todella alkaa sulkeminen lisää yrityksiä ja tehdä niiden numerot.

Tässä on, mitä ne ovat:

1) Määrittele myyntiprosessia parhaita käytäntöjä. Anna joukkue selkeitä, helppo seurata parhaita käytäntöjä niin paljon kuin myynti tekniikoita ja taitoja mennä sinun myyntiin. Anna heille skriptien ja vastatodisteita seurata erityisiä täyttäviä kysymyksiä, sulkeutumisen työkaluja, ja varmista, että ne ovat yksiselitteisiä.

Toisin sanoen selvittää, mitä todella toimii teidän myynti sykli ja mitä parhaiten lähestymistavat ovat ja sitten kehittää niistä vankka myynti järjestelmän ja asettaa sen yrityksen politiikka että tämä on paras tapa käsitellä jokainen osa myyntityöstä ensimmäisestä puhelun, täyttäviä, lähtöä ääniviestejä ja sähköpostit, saada takaisin asiakkaasi sulkeminen myynti ja käsittely vastalauseita.

Sinun on ehdottomasti tehdä tämän myyntijärjestelmän riittävän selkeä kenenkään ymmärtää ja seurata. Kun olet tämän, niin:

2) panee täytäntöön ja valvoa käytätte parhaiden käytäntöjen järjestelmä. Ajattele suuri jalkapallojoukkue. Mitä he tekevät? Valmentajat keksiä paras peli suunnitelma (järjestelmä), ja sitten he opettavat sen pelaajat ja käytännössä jokainen muodostumista, joka pelata ja jokainen tekniikka. He porata sitä uudelleen ja he katsella elokuva kunkin käytäntö ja peli varmistaa niiden pelaajat ovat seuraavat suunnitelman ja parhaan tekniikan.

Ja se mitä tarvitsee tehdä teidän myyntitiimi sekä . Kun olet antanut tiimisi parhaita käytäntöjä, se on jopa voit kouluttaa heitä sitä ja vahvistaa noudattamista sitä. Teet että havainnoimalla myyjien koska ne ovat puhelimessa niiden näkymät ja asiakkaille. Voit tallentaa puhelut ja tarkistaa ne heidän kanssaan, ja sitten varmista, että ne käyttävät parhaita käytäntöjä. Jos et, että - itse saada tiimisi jäsenet käyttämään parhaita käytäntöjä että tiedät työ - sitten ne epäilemättä saada paremmin ja tehdä enemmän myyntiä.

3) Kuri tiimisi jäsenet, kun he eivät seuraa myyntiä parhaita käytäntöjä. Ensinnäkin haluan sanoa muutaman sanan kurinalaisuutta. Kuri tulee kreikan sanasta, joka tarkoittaa "opettaa," ei ", torua tai tehdä muita paha mieli." Asianmukainen rooli opettaja, valmentaja tai myyntipäällikkö on huomauttaa, kun opiskelija tai myyntiedustaja ei seuraa todistettu työkaluja menestyä, ja sitten auttaa heitä, tai "opettaa" heidät tekemään sen paremmin. Ja siellä taitosi johtaja (ja missä aika) on tehokkain.

Voit tehdä tämän omassa one kanssa rep, ja voit tehdä tämän myynnin kokouksiin, jossa voit pelata tallenteita toistoja, jotka tekevät sen oikein, ja voit tehdä sen syöttämällä linjat rep kun he puhelimessa tai pikaviestien kun kuuntelet kaupungista, jne .. Tärkeintä on, että se on teidän tehtävänne antaa joukkue oikeat työkalut menestyä, hallita niitä panemaan ne täytäntöön, ja sitten seurata ja opettaa heitä käyttämään niitä.

Jos käytät kaikki kolme edellä avaimet teidän myynti ympäristössä, näet nopein ja helpoin tuoton aikaa ja investointeja. Jos olet unohtanut yhden näistä näppäimistä, niin voit viettää kaiken aikasi ihmettelevät, mitä on vialla, ja turhautumista joukkue, yrityksesi ja teidän ponnisteluja vain pahenee.

Katso nykyinen myynti ympäristö ja nähdä, mikä näistä näppäimistä puuttuu. Kun löydät sen, sinun nyt tietää mitä tehdä!
.