*** Verkostoituminen Magic C-tason Asiakirjojen Selling

Verkostoituminen tuottaa johtaa, yhteystiedot, ja C-tason suhteita paremmin kuin mikään. Käytä siis resursseja. Tiedät ihmiset, jotka tietävät ihmisiä, jotka voivat saada sinut minne haluat olla. Kuitenkin sinun täytyy pysähtyä ja miettiä tätä hetken, koska Käytät Re ole tottunut käyttämään näitä yhteyksiä. Kun alkaa miettiä kuka tiedät, Käytät ll on hämmästynyt siitä, kuinka paljon resursseja sinulla on.

Nyt soittaa joku tietää ja pyytää apua eikä yrittää tehdä käyttöönottoa itse. Tavoittaa ihmisiä tiedät ja he tekevät esittelyt sujuvaa ja tyytyväinen. Kysy ja te saatte. Don &'; t pyytää esittäytyminen ja voititte &'; t saada ne.

yleisiä tilanteita - Cold Calling tai yrittää saada Vaikeasti Katso Avainhenkilöt

Useimmat ihmiset kärsivät hylkäämistä ja turhuuden cold calling ylläpitäjät koska he vihaavat pyytää tuttavilleen apua. Mitä tapahtuu, on ne saada missään hitaasti. Vielä pahempaa, jatkuva hylkääminen aiheuttaa heille täysin välttää kiivaasti uusia mahdollisuuksia ja asiakkaille. Tämän seurauksena myynnin romahdus, joka tekee myyjät tuntuu huonompi. Heistä tulee epätoivoisia ja tehdä enemmän kylmä puheluja ja alaspäin hylkäämistä kierre jatkuu.

Nyt tässä on muutamia vinkkejä saada verkottumista prosessi menossa.

1. Tunnista ja kirjoita tavoite tilit ja olemassa olevia tilejä paperilla tai Excel-tiedoston. Don &'; t yrittää tehdä tämän päähäsi.

2. Nyt, kysy itseltäsi, “ Kenen Haluan päästä &" ;. Kirjoita se muistiin. Jos et &'; t olla nimi, olla erityinen kanssa otsikko tai työn vastuu. Nyt seuraa, että kanssa “ Kuka tiedän, että tuntee jonkun, kuin että tämä yhtiö; &"; esimerkiksi IT henkilö ABC Company? &"; Tämä on, jos sinun täytyy ajatella, mutta pitää kysyä itseltäsi, ja ennemmin kuin myöhemmin vastaus tulee - taattu. Jos et &'; t räikeän kysy itseltäsi, ideoita voitti &'; t luoksesi. Tämä on myös taattu. Tallenna näitä nimiä tai ideoiden.

3. Pyytää muita apua! Get yli Käytät uudelleen estoja. Ihmiset eivät välitä auttaa muita ihmisiä, erityisesti he tietävät. Katsokaa ihmiset yrityksessäsi, ihmisille kohdetili, muihin ilmainen myyjät tiedät. Soita myynti henkilö kohdetili ja sanoa, “ Voitteko auttaa minua? &Rdquo; Myynti ihmiset ovat yleensä valmiita auttamaan muita myyjiä.

4. Ole tarkka siitä henkilö haluat tavata, kun he pyytävät apua. Toisin sanoen &Ldquo; Tiedätkö IT henkilö ABC että &'; s mukana rahoitusjärjestelmien ohjelmistojen suunnittelu? &Rdquo; Tai sano myyjä maksuton palvelu, “ Kun myi tietoturvaohjelmisto järjestelmä, joka hyväksyi sen ja joka sai mukana ohjelmiston rajapinnat? &Rdquo;

5. Pyydä yhteystietosi, jotta käyttöön – joko puhelimitse tai henkilökohtaisesti, ei sähköpostitse. Jos kysyt he todennäköisesti tehdä sen. Tämä vie sinut pelaajan portinvartijat ja saada vastaajaviestisi palasi. Älä vain saada nimi. Nimet voitti &'; t sinut kokoukseen. Muista prep otat yhteyttä, mitä sanoa, kun käyttöön voit.

6. Lopeta cold calling. Se &'; s tuottamattomiin kiireinen työ. Se &'; sa ajanhukkaa, ja pahempaa, se &todellisten tuloste; s motivaatiota. Cold calling joko tekee sinusta tuntuu Käytät uudelleen tehdä jotain hyödyllistä, jonka Käytät uudelleen ei, tai se tekee sinusta tuntuu kukaan ei halua mitä Käytät ve saanut tarjota, mikä taas ei ole totta.

Nyt valmistautua itse Take It kaduille

1. Valitse yksi kohde huomioon. Kuka voi soitat verkko tai antaa sinulle hyödyllistä tietoa? Tarkista nykyiset asiakkaat, konsultit, muut myyjät, myynti-ihmisiä ja ihmiset sisällä oma yritys?

2. Nyt valita yksi olemassa oleva tili. Kuka voi soitat että tili tai muualla, jotka voivat verkko korkeammalle tasolle henkilö, joten voit alkaa rakentaa korkeampi suhde? Ajattele ihmisiä Käytät ve työskennellyt, tai palvelun ihmisiä yrityksessäsi joka &'; ve työskennellyt tili' s ihmisiä.

3. Mitä sanot? Kirjoita tarkat sanat, eli “ Voitteko auttaa minua? I &'; Haluaisitko tavata …. &Rdquo; Olla mahdollisimman tarkka siitä, kuka tai minkälainen kanta haluamasi henkilön on. Kerro hänelle miksi haluat tavata tämän henkilön ja mitä sanoa esitellä teille.

4. Lopuksi käytäntö sanoen se eteen peilin, kunnes olet oppinut. Tee sitten nämä kaksi verkottumista puhelut.

Esimerkiksi

Äskettäin halusin päästä Johtaja Callaway Golf. Näin mainoksen, joka sai minut ajattelemaan voi olla tilaisuus minulle tehdä joitakin myyntiä konsultointia heille. Joten sen sijaan soittaa suoraan, pyysin klubin pro ja selitti, mitä olin tekemässä. Hän antoi minulle nimen hänen Callaway rep ja hänen puhelinnumero. Mutta, sitten pyysin golf pro kutsua tätä edustaja, esitellä ja kertoa hänelle I &'; d vaativatkin hänet kysyä muutamia kysymyksiä mainoksen näin. Soitin myös ystävä, joka rep &'; SA kilpailukykyinen linja. Selitin mitä olin tekemässä ja pyysi ystäväni joitakin tausta info Callaway ja Golfteollisuus.

Kun minun golf pro kutsui esitellä minulle, pyysin paikallisen myyntiedustaja ja hän antoi minulle VP &'; nimi ja selitti yksityiskohtia mainoksen. Hän ei ollut avoin soittamalla VP minulle niin olen lähettänyt kopion kirjani ja kirje. Sydämessäni tiesin tämä oli kaukaa. Olen tehnyt &'; t saada soittaa takaisin niin seurasin-up. Hänen admin vahvistanut saaneensa, mutta jälleen, ei soittaa takaisin. Olen tehnyt &'; t saada mistään, koska annoin-up. Otin passiivinen /helposti pois. Olen tehnyt &'; t pysyä ennakoiva /pitää verkostoitumista löytää joku esitellä minulle.

Tarinan on, että jos haluat jotain pahasti tarpeeksi, sinun täytyy löytää ihmisiä te tiedätte, että tietää ihmisiä, jotka voivat verkostoitua sinua. Ja sitten, pyydä heitä esitellä sinulle joille haluat tavata. Se toimii paljon paremmin kuin cold calling ja se &todellisten tuloste; sa varma palo tapa saada sinut johtajat asiakkaisiin &'; yrityksiä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; Plus Free Vie minut johtajasi $ CD TARJOUS. Lisäksi kuvataan, miten käsitellä 25 kova myynti tilanteita ja 25 vaikea sulkeminen ongelmia minun viemään minut johtajanne $ ongelmanratkaisu Manuaalinen
.