Popcorn ja muu markkinointi virheitä muuttuvassa Economy

Kymmenen vuotta kilpailukykyinen helvettiin!

Tämä oli otsikko seminaarin esite sain äskettäin. Kuten olen kartoittaa joitakin voimat läpi virtaavan talouttamme, ja todistaja miten he suorittavat asiakkaani, olen samaa mieltä. Information Age on varmasti yksi turbulenssiin liikemiehet ovat koskaan nähneet.

Ja voima aiheuttaa eniten turbulenssi on nopea, armoton muutos. Mieti tätä. Vuonna 1900 kokonaismäärä tietäen, että ihmiskunta oli kaksinkertaistui noin joka 500 vuotta. Nykyään se kaksinkertaistuu noin kahden vuoden välein. Ja vauhti kasvaa. Yksi tulevaisuudentutkija ennustaa nykypäivän lukion eläkeläiset joutuvat kantamaan enemmän tietoa heidän viimeisen vuoden yksin kuin heidän isovanhemmat tekivät heidän koko elämänsä.

Samalla, että asiat muuttuvat nopeasti, kilpailu lisääntyy lähes kaikilla teollisuus. Ulkomaiset kilpailijat ovat tulleet meidän markkinoilla, aalto Liiketoiminnan supistukset on muuttanut tuhansia joutuneiden avainhenkilöt haluttomia yrittäjiä, ja tieto räjähdyksen edelleen todisteisiin itse uusia teknologioita, jotka tarjoavat usein täysin eri tavoin toteutuksessa jonkin tehtävän.

Tulos?

Vahvistunut kilpailu lähes joka alalla. En ole vielä tavata johtaja, joka on sanonut: "Minulla on vähemmän kilpailijoita tänään kuin tein kolme vuotta sitten." Jatkuvasti kasvava määrä kilpailijoita näyttävät olevan piirre taloutemme että aiomme on elettävä myös lähitulevaisuudessa.

Valitettavasti nämä voimat nopean muutoksen ja kilpailun lisääntyminen ovat tuoneet pilvi sekaannusta toimitusjohtajat ja myynti avainhenkilöt yrittävät kasvattaa liiketoimintaansa.

Yksi yleinen vastaus tähän pilvi sekaannusta on mitä kutsun "Popcorn." Kuvittele ytimet popcorn kytevän kuumassa öljyssä pohjalle popcorn Popper. Koska lämpö kasvaa, yksi ytimistä räjähtää ja raketteja luetaan puolella neppareilla. Hetken kuluttua toinen ydin räjähtää ja ampuu pois toiseen suuntaan. Ennen pitkää, säiliö on täynnä careening ytimien terhakka joka suuntaan.

Se on minun analogisesti miten monet yritykset yrittävät kasvattaa myyntiään, kun lämpötila luoma kasvava kilpailu kuumenee. Koska lämpö tilanteen kasvaa, he tietävät heidän on tehtävä jotain. Sitten mukaan tulee hyvä idea ja, pop, kuten ydin räjähdysmäisesti popcorn, he syöksy on hyvä idea.

hyvä idea voi olla mitä tahansa. Ehkä se on median edustaja, joka ehdottaa uutta mainos. Kuulostaa hyvältä ajatukselta. Joten, "pop", pois ne menevät jälkeen hyvä idea. Tai se voi olla myyjä viittaa siihen, että tietokone ohjelma ratkaista heidän ongelmansa. Kuulostaa hyvältä ajatukselta, joten "pop" pois ne menevät jälkeen hyvä idea. Seuraavaksi on mainostoimisto viittaa uusi esite. Tämä myös kuulostaa hyvältä, ja "pop", kuten ytimiä maissia räjähdysmäisesti joka suuntaan, he uhrata rahaa ja energiaa lyhyellä aikavälillä "hyviä ideoita."

Kuten ytimiä popcorneja, he kuumeisesti jahdata paljon hyviä ideoita toivoen, että yksi on vastaus markkinoinnin ongelmia. Ongelmana on, että nämä hyvät ajatukset harvoin ole mitään yhteyttä toisiinsa. Ja ne yleensä esittää pinnallinen ratkaisuja ongelmiin, jotka ovat usein syvemmälle. Yhtiön aikaa ja energiaa siirretään kohti nämä pinnallinen "hyviä ideoita", ja pois syvempää ratkaisuista.

Esimerkiksi mainos ammattilehdessä voi olla pinnallinen ratkaisu yritys, joka ei ole tunnistusjärjestelmä potentiaalisia. Ja uusi esite voi olla pinnallinen vastaus järjestö, joka ei ole palautetta mekanismi riittävästi ymmärtää asiakkailleen.

valitettavia seurauksia ovat usein paineita, enemmän hämmennystä, ja enemmän energiaa kulutettava vääristä paikoista.

Onko parempi tapa? Kaikin mokomin. Paljon tehokkaampaa vastaus on luoda tehokas myynnin ja markkinoinnin järjestelmä. Myynti ja markkinointi tarjoaa toisiinsa, mitattavissa joukko prosesseja ja työkaluja, jotka lopulta johtaa myynti kasvoi. Missä McDonald'sin olla tänään ilman järjestelmää jatkuvasti lämmittää hampurilaisia? Missä Toyota olla, jos heillä ei ollut järjestelmää suunnitella ja rakentaa uusia autoja? Menestyksen avaimet näille yrityksille on niiden kyky luoda ja hallita tehokkaita järjestelmiä saavuttaa tavoitteensa.

Myynti ja markkinointi voidaan käsitellä samalla tavalla. Hankkimassa asiakkaita ja sitten laajentamalla liiketoimintaa niistä voidaan systematisoida. Jos olet onnistunut luomaan toimivan järjestelmän, sinun on sijoittamalla resursseja mahdollisimman tehokkaasti, ja tuottaa ennustettavissa, säännöllinen myynnin tuloksiin.

Sinun myynti ja markkinointi-järjestelmä olisi aloitettava perusteellinen tuntemus tarpeet ja edut näkymiä. Taita että rehellinen tietoisuus ainutlaatuista arvoa yrityksesi tuo markkinoille, ja sinulla on alussa puitteet järjestelmään. Järjestelmä olisi keskityttävä parhaimmat mahdollisuudet markkinasegmenteillä, ja kehittää segmentti-erityisiä prosesseja ja työkaluja, joiden avulla voit päästä markkinoille kaikkein kustannustehokkain tapa.

Kun järjestelmä on suunniteltu, sinulla on myös kriteerit paikka auttaa sinua riittävästi arvioimaan potentiaalia sellaisia ​​asioita kuten mainoksia, esitteitä, tietokoneohjelmia jne

Hyvin suunniteltu järjestelmän avulla voit siirtyä pois epätoivoinen reaktiivisen tila ominaista " Popcorn "ja osaksi luottavainen pro-aktiiviseen tilaan.

Tässä on seitsemän kysymystä, onko sinulla liikennöivät" järjestelmää "näkökulma tai" Popcorn "ajattelutapaa.

1. Onko sinulla erityisiä, realistisia tavoitteita myynnin ja markkinoinnin keinot?

2. Oletko juuri tunnistanut suurin potentiaali markkinasegmenttien?

3. Oletko tunnistettu sekvenssi päätöksiä, tyypillinen mahdollisuus menee läpi tulla päätös ostaa tuotetta tai palvelua?

4. Oletko määrittänyt avaimen toiminnot ja prosessit, joiden on tapahduttava kuukausittain, jotta sinua saavuttamaan myynnin tavoitteet?

5. Onko sinulla kuukausittain mittaus määrän ja laadun avain markkinointia?

6. Oletko pysty seuraamaan tarkasti, kuinka paljon se maksaa luoda asiakkaalle?

7. Tee kaikki markkinointimateriaalia (verkkosivusto, esitteet, mainokset, jne) tukevat suoraan tarkoituksiin ja prosessit järjestelmän?

On selvää, myönteisen vastauksen näihin kysymyksiin osoittavat, että sinulla on hyvin määritelty myynti ja markkinointi järjestelmä. Tämä tarkoittaa, että olet mennyt reagoivasta pro-aktiivinen markkinointi, ja että olet hyvin matkalla säännöllisesti, ennustettavissa myynti. Kielteisten vastausten tarkoita, että sinulla on töitä, jotta myynti ja markkinointi ponnisteluja ennakoivaa tilassa voit menestyksekkäästi kilpailla myrskyisä 21st Century.

Tuo liiketoiminta 21st Century hyödyntämällä viisaus at Sales Resource Center. Vieraile osoitteessa http://www.davekahle.com/
.