Välineitä motivoiminen Myynti Team

Välineitä motivoiminen Sales Team

How to Make Your Myyjät &'; s Goals Work for You

Mikä tekee myyjät nousta sängystä ja tulla töihin joka aamu? Onko se mahdollisuus toteuttaa tavoitteesi? Onko se mahdollisuus tehdä unelmistasi totta?

Ei todennäköistä, mutta jos löydät joku täyttää tämän kuvauksen, lähetä hänet minun tavallani. Olettaen hän &'; s tervejärkinen, I &'; ve sai töitä hänelle. I &'; m vedonlyönti kuitenkin, että kaikki myyjät – ja kaikki myyjät Käytät ll koskaan palkata – ilmaantuvat työpöytänsä joka aamu kaksi syytä: torjuakseen nälkään (ravitsemuksellisen ja /tai emotionaalinen laji) tai tehdä unelmista totta. Että &'; s “ miksi &"; niiden käyttäytyminen – ensimmäinen on lyhyellä aikavälillä motivoija, ja toinen on pitkällä aikavälillä lajike. Molemmat ovat Avaimet myyntitiimisi &'; potentiaalia. Ja molempien pitäisi olla joukossa oma painopisteistä.

Viisi vihjettä motivointi Top Sales Performance

Yksi kaikkein tärkeitä tehtäviä, kuten yrityksen omistaja tai johtaja, on kaivaa “ miksi &"; Myynnin käyttäytyminen löytää “ miten &"; motivoida teidän myyjät tuottaa myynnin tulokset Käytät uudelleen jälkeen. Minun tulevan liiketoiminnan asiantuntijat Webinar, Työkalut motivoiminen Sales Team, minä kaivaa yksityiskohtia ferreting ulos teidän myyjät &'; ainutlaatuinen motivoijia ja tarjoavat askel-askeleelta suunnitelma käyttää näitä pyrkimyksiä saavuttaa oman. Jotta pääset alkuun heti, vaikka, ja antaa sinulle esimakua siitä, mitä voit odottaa osallistumasta tämän esityksen, tässä on muutamia vinkkejä, alkaa helmi ajaton neuvoja Dale Carnegie:

1. Aloita päiväsi lause “ Saat kaiken haluat elämässä auttamalla muita saada mitä he haluavat. &Rdquo; Se &'; vaikea liioitella valtaa Carnegie &'; s tietoa, ja mielestäni kaikki että &'; s on kirjoitettu aiheesta myyjä motivaatiota johtuu tämän käsitteen. I &'; en ole paljon mantroja, mutta voit tehdä paljon pahempi kuin sanoa itsellesi joka päivä.

2. Tietävät, että paras tapa saada myyjät innostunut tavoitteesi on saada heidät sitoutunut omaansa. Sinun myynti tavoitteet kirjaimellisesti merkitse mitään myyjiesi ellet voi sitoa tavoitteesi omaansa. On &'; s mitään tapa tehdä se ilman kääntämällä myyjät &'; s utuinen, “ ehkä jonain päivänä &"; päiväunia konkreettisiksi tavoitteita he voivat ja haluavat sitoutua saavuttamaan. Ja tehdä niin, Käytät ll on …

3. Tunnista ja rikkoa myyjät &'; n pitkän aikavälin tavoitteet tulee määräaikainen paloina. Tavoite, toisin kuin pelkkä toive, on erityinen, on reittipisteitä että edistyä mitattavissa, ja on määräaika. Valitettavasti heille ja teille, monet myyjät eivät tee eroa. Älä heitä ja itsellesi palvelus auttamalla heitä selvittämään ja määräaika niiden toiveiden käyttäen prosessia näin:
o Tunnista lahjoja, kykyjä, intohimoja, jne
o tunnistaa, missä he haluavat olla 3- 5 vuotta ja 5-10 vuotta
o Tunnista vuositavoitteet, jotka auttavat heitä saavuttamaan visio
o rikkoa ne vuosittaiset tavoitteet osaksi 30, 90, ja 180 päivää tavoitteet
o Käännä tavoitteet kuukausittain, viikoittain, ja päivittäinen peli suunnitelmia

4. Yhteydenpito myyjät omalla kielellään. Jos Käytät menossa onnistuneesti linkittää myyjät &'; s henkilökohtaiset tavoitteet omaan myynnin tavoitteet, Käytät ll tarvitse puhua kieltä heidän unelmansa. Kuten Lee Iacocca laittaa se, “ tiedonanto on kaikki kaikessa. &Rdquo; Ihmiset reagoivat hyvin, kun ne liittyvät hyvin. Minun konsultointi työtä, käytän DISC Behavioral tyylin työkalu paljastaa paras tapa kommunikoida myyjä. Tämä työkalu, yksi monista, että olen kattaa työkalut motivoiminen Sales Team, säädetään eri suuntaviivat puhu myyjille, kuten onko liittyä erityisiä /suoria kysymyksiä tai emotionaalinen /tunne kysymyksiä, onko tarjota tilastoja tai analogioita ja tarinoita tehdä kohta, ja miten säädellä sävy ja taivutuksessa.

5. Jos kaikki muu epäonnistuu, hyödyntää lyhyen aikavälin kannustimet. Myyjiesi motivoivat joko unelmansa tai uhka ravinnon tai emotionaalinen nälkään, mutta ei molempia samanaikaisesti. Jotkut Haven &'; t kulkenut tarpeeksi ylös Maslow &'; n tarpeiden hierarkia (fysiologinen, turvallisuus, kuuluvat, arvostuksen ja itsensä toteuttamiseen) todella omistaa suuria unelmia. Mutta se, että ne &'; uudelleen alemmalla tasolla Maslow &'; s pyramidi doesnt &'; t tarkoita sitä, voit &'; t motivoida heitä missä he ovat ja auttaa heitä – ja myynti – etukäteen ylöspäin.

Voit oppia lisää lyhyellä ja pitkällä aikavälillä kantavana, sekä hyödyt tutkia saleperson arvojen ja uskomusjärjestelmiä ja miten sitoa sen kaiken lähtötilanteen ja messinki rengas myynnin kehitys odotukset minun tulevan Business Asiantuntijat webinaari. Voit rekisteröityä tai lisätietoja Välineitä motivoiminen Sales Team, osoitteessa http: //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ...
.