*** Kuusi vaiheet kasvu: Missä olet?

Kun työskentelee satoja yritysten omistajat kaikilla tasoilla kehityksen, alkaen: “ Miten ansaita rahaa intohimoni? &Rdquo; on “ Miten mittakaavassa to $ 5 million ensi vuonna? &"; I &'; ve tunnistettu kuusi yhteistä kasvuvaiheissa yrittäjien läpi niiden tavoitteena rakentaa kestävää ja kestävää liiketoimintaa.

Vaihe 1: Opettele Myy

I vietti kolme vuotta ansaita minun MBA arvostetun yksityinen yliopisto, ja koskaan ottanut luokan myynnin. Markkinointi, kyllä ​​- paljon niitä! Mutta ei mihinkään “ Miten Myy. &Rdquo; Joka oli merkittävä haitta, kun minusta tuli yrittäjä, koska opetella myydä on välttämätöntä jokaisen yrittäjän kun kasvavaa liiketoimintaa. Mukaillen Zig Ziglar, “ mitään ei tapahdu, kunnes saat ensimmäisen myynti &" ;. Julkaisijat kertoo, että kun Käytät ve kirjoittanut kirjan, Käytät ve tehnyt 5% työstä. Myynti ovat sydämen veren liiketoimintaa ja jopa ei-voittoa tarvitse tuottaa tuloja. Sinulla ei ole liiketoimintaa, kunnes alkaa myydä ja johdonmukaisesti sulkemalla tarjoukset.

Ei vain sinun täytyy myydä palveluita rahoittaa oman tehtävänsä ja elämäntapa; tulet huomaamaan, että tunneäly saat opetella myydä annetaan voit tulla parempi johtaja yrityksesi ja henkilökohtaisen elämän. Kerron asiakkaille, että johto kommunikoi visio pakottavia tavalla, joka inspiroi ihmisiä ryhtymään toimiin; myynnin kommunikoi arvo pakottavia tavalla, joka inspiroi ihmisiä ryhtymään toimiin. Sinun täytyy oppia, miten myydä - ei vain tuotteen asiakkaillesi - mutta visio työntekijät, toimittajat ja tulevia sijoittajia, jos toivoa kasvaa yrityksesi.

Klikkaa tästä oppia: &ldquo Myynti 2.0: sulkeminen High End tarjoukset kautta Aitous &";

Vaihe 2: myydä enemmän

Kun Käytät ve oppinut taidon myynti, se &todellisten tuloste; aika myydä enemmän - lisätä äänenvoimakkuutta lisätä tuloja. Kun Käytät ve kiinni pari ensimmäistä käsitellään, sinulla pitäisi olla huomattavasti selkeämpi kuva mitä kohde asiakas haluaa, tarpeita ja arvoja. Varmista, että kaikki viestien, markkinoinnista myynti skriptit, ovat linjassa.

Aina olla tietoinen Myytyjen suoritteiden - varmista, että olet ansaita voittoa, vaikka maksavat itse kohtuullinen palkka, muuten tämä ei ole skaalautuva. Jos Käytät uudelleen menettää rahaa joka käsitellä, voit &'; t tehdä sitä määrällisesti.

On kaksi tapaa myydä enemmän: myydä samaa tuotetta tai palvelua uusia ihmisiä tai myy uuden tuotteen tai palvelun omaan vanhuksia. Paras lähde uusia tuloja on tyypillisesti ohi asiakkaita. Käytä myynti kysely mallin päästä lähemmäs entisten ostajien ja selvittää, mitä he tarvitsevat nyt
> > Kirjautua Myynti Survey nyt. ≪ <

Vaihe 3: Myydä Korkeampi

Työskenneltyäni minua, useimmat asiakkaani kaksinkertaistaa niiden hinnat heti (joskus &'; sa 10x kasvu!).

Mikä muuttui?

Tavallisesti ei sisältöä. Mikä muuttui oli: (1) niiden tuotteen asemointi parantaa; he olivat paremmin jäsentää arvo palvelujaan siten, että siellä oli paljon suurempi HUOPA vastinetta tarjontaansa; ja (2) niiden luottamus vahvistui: he näkivät itsensä asiantuntijoita, pystyivät rakentamaan uskottavuutta alitajunnan tasolla ja sai syvä vakuuttunut siitä myymään palvelujaan nopeammin oli asiakkailleen &'; edun.

Miksi?

Olemme havainneet, että on suora korrelaatio kustannuksella ohjelman ja tulokset se tarjoaa. Tämä tapahtuu useista syistä. Ensinnäkin, valmentaja tai konsultti on vihdoin maksetaan mitä he &'; uudelleen arvoinen, joten ne vetävät tarjoamalla palveluaan korkeimmalla laatutasolla. Toiseksi, asiakas on maksanut merkittävän summan rahaa ja on sitoutunut tekemään työtä - he haluavat ansaita, että rahat takaisin!

Olemme usein devalvoida omia tuotteita tai palveluja, kun olemme juuri aloittamassa. Se &'; s usein tarpeen alussa todistaa, että voit saavuttaa tuloksia olet markkinointi. Pohjimmiltaan, ensimmäisessä kahdessa vaiheessa olet diskonttaamalla palveluita vastineeksi suosittelut. Kuitenkin nyt on aika omistaa arvosi!

Yksi tärkeimmistä väitteitä kuulen uusien yritysten omistajat on, että ne menettävät asiakkaita, jos ne nostavat hintojaan. Tämä voi tapahtua. Jos teit due diligence vaiheessa 2 ja todella lisännyt määrä niin se kannattaa menettää muutaman asiakkaita varmistaa olet vain työskennellyt niiden kanssa, jotka todella arvostavat tuotteita tai palveluita pitkällä aikavälillä. Muista, lyhyen aikavälin asiakkaat ovat tarpeen alussa, mutta kestävä ja kestävän liiketoiminnan, haluamme elinikäinen asiakkaita!

Vaihe 3 on kriittinen askel oman myynnin kehitys, ja antaa sinulle tarvittavat voittomarginaalit helpottaa seuraavassa kasvuvaiheessa.

Vaihe 4: Automatisoi myynti

Suurin ansa yrittäjät kohtaavat käy kauppaa dollaria tuntia.

Käytät ll löytää vaiheessa 3, Käytät ll vain voi lisätä tuntitaksa toistaiseksi ennenkuin &'; s joko push-takaisin asiakkaille, tai työntävillä itseltäsi - sinulla ei' välitä jos joku maksaa sinulle $ 1000 tunnin, et vain voi &'; t ottaa toisen asiakkaan !!

Tärkeintä tässä on rakentaa yhtenäinen, ja edullisesti omarahoitusperiaatteella, markkinointi suppilo, joka samanaikaisesti Engage, kouluttaa ja Karsinnat enemmän johtaa kuin koskaan ennen. Sinun täytyy kehittää järjestelmäalakattoversioihin lähestymistapa myyntiprosessia lisätä ja ennustettavissa muuntokurssit.

kysymys sinun täytyy kysyä itseltäsi Stage 4 on “ Voinko saavuttaa ennustettavissa useita suljettuja tarjouksia päivässä perustuu määrään johtaa laitoin läpi myyntiprosessin? &"; Parasta seuraat mittojen jokainen vaihe myynti suppilo, jotta voit helposti tunnistaa mahdolliset puutteet, jotka näyttävät. Sinun pitäisi olla tämän prosessin alas tiede - esimerkiksi, “ tiedän viettää $ 2.40 varten lyijy, voin keskimäärin $ 50 arvosta uusia tuloja 60 päivän kuluessa. &Rdquo;

Jos sinulla ei' T jo Customer Relationship Management (CRM) ohjelmisto, se &todellisten tuloste; aika investoida yhteen. Jos sinulla ei' t tuntuu jopa rakentaa oma automatisoitu myynti suppilo, lähetä minulle nopeasti sähköpostin ja I &'; ll yhdistää sinulle useita kollegoja, joilla on erinomainen maine alalla.

Vaihe 5. rekrytoida myynnin tuki

Jos olet onnistuneesti selvisi Vaihe 4, niin se on aika toistaa itse palkkaamalla myyntiryhmät tehdä myynti sinulle. Toivottavasti on selvää, että ei ole syytä jatkaa Stage 5, jos et ole onnistunut selvisi vaihe 4. Sinun ehdottomasti täytyy olla automatisoitu myynti prosessi, joka jatkuvasti tuottaa potentiaalisia koska myyntitiimin tarvitsee syödä ! Tässä vaiheessa peli, oikealla rahalla ja oikeita ihmisiä &'; s toimeentulo on vaakalaudalla. Yleisesti, suosittelen voit luoda vähintään 100 puhelin johtaa kuukausittain pitämään lähtevän soittajan kiireinen.

Olen havainnut, että useimmat yrittäjät voidaan jakaa kahteen ryhmään tällä tasolla.

Ensimmäinen yrittäjät, Closers, kehuskelevat niiden mahdollisuuksia myydä, rakastaa jännitystä lähellä, ja epäröi sijoittaa ydin liiketoiminnan jonkun toisen &'; s käsissä. Niiden vaara on päästää irti tämä pala liian myöhään peli, ja jättää rahaa pöydälle, koska ne voivat &'; t tavoita kaikkia henkilökohtaisesti; ne ovat pullonkaula, koska niiden painopiste on lyhyen aikavälin tulonmuodostusta sijaan pitkän aikavälin kasvua aloitteita.

Toinen yrittäjät, Valmentajat, rakkaus itse työ ja olisi todella mieluummin keskittyä tilausten koko päivän pitkä. Liian usein ne ulkoistavat myynnin liian aikaisin, vähän tai ei lainkaan suuntaan ja vastuullisuutta; he eivät luota kykyynsä sulkea ja siten ovat epävarmoja hallinnassa lähemmäksi. He usein maksaa liikaa rahaa jollekulle, joka antaa ne alas.

Vaihe 6: vuokraus Myyntijohdon

Tämä on luonnollinen suunta jos Käytät ve tehnyt viisi ensimmäistä vaihetta hyvin. Tunnistat että se &todellisten tuloste; s aika voit työskennellä yrityksesi, eikä se ja tulla toimitusjohtaja, joka asettaa visio esimiehet toteuttaa.

Tyypillisesti yritykset edistää niiden parasta myyntiedustaja osaksi myynti hallinta rooli, mutta haluan varoittaa tätä kahdesta syystä. Ensinnäkin, hyvä ovensulkimet rakastavat jännitystä metsästää ja ehkä ole soveltuu hyvin hallintaan tiimin ja on vastuussa tuloksista muille. He joutuvat usein haluavat “ siirryt taaksepäin &"; keinona vahvistamisesta numeroita, mikä asettaa ne kilpailun omien toistoa.

Bottom Line: Myynnin ja hallinta Myyjät ovat kaksi eri taitoja ja osaamista yhdellä alueella ei välttämättä kääntää muille. Vaikka Vaadin kaikki minun ryhmänjohtajia olla sulkeminen kokemusta, minulla on yleensä “ jumittua &"; niitä johtajuutta alusta alkaen ja niiden sulkeminen tulokset eivät ole välttämättä ratkaiseva tekijä niiden edistämiseen.

Toiseksi, vaikka onnea ulos ja paras lähempänä sattuu olemaan lahjakas myynnin hallinta, siellä &'; s edelleen pulma. Jos paras lähemmäksi ei enää sulkeminen, aiot nähdä jyrkkään laskuun myyntimääräsi kun ylösajamiseen heidän tilalleen. He myös todennäköisesti nähdä lasku heidän palkka koska niiden palkkiot perustuvat joukkue ennemmin suorituskykyä kuin henkilökohtainen sulkeutuu. Tämä on usein este parhaamme ovensulkimet kun ne harkitsevat siirtymässä johtoasema.

Useimmat ihmiset eivät ole tietoisia niiden vaihtoehtoja, kun vuokraamalla myyntipäällikkö ja Don &'; tiedä mistä etsiä. Jos Käytät Haluaisitko ajoittaa ilmainen ota tarkistaa tilanteesi ja lay out luettelo vaihtoehdoista parhaiten sopii sinulle, lähetä minulle nopeasti sähköpostin.

______________

Myynti on elinehto yrityksesi ja sitä on keskittyä kussakin vaiheessa oman kehityksen. Liikevaihdon kasvu ei riitä; sinun täytyy keskittyä kannattavuuteen ja ylläpidetään riittäviä kassavarat investoida kasvun. Peräti 80% uusista yritykset epäonnistuvat ensimmäisten kolmen vuoden liiketoiminnan, ja usein kyvyttömyys houkutella ja sulje uusmyynnin valheita ytimessä nämä laiminlyönnit. Romuttavat tilastollinen ja tullut markkinajohtaja oman teollisuuden tekemällä myynnin etusijalle kaikissa vaiheissa kasvua.
.