Miksi maaliskuuta Myynti Suck

Journal Entry: 10 joulukuu 2009
“ Kalenterini on täynnä ja minun myynti etenevät. Näyttää I &'; ll päättyy vuonna ennen tavoitetta. Tämä tarkoittaa pomoni vihdoin lopettaa häiritsee minua saan myynnin raiteilleen. Usean vuoden kehittää minun asiakaskunta, I &'; m etenee. Tämä tarkoittaa voin vihdoin rentoutua ja aloittaa hoito hieman helpompaa. Voin &'; t rannikolla mutta vauhti olisi tehtävä minulle pitkälle ensi vuoteen ja sitten minä &'; ll on vieläkin enemmän asiakkaita, joiden avulla on helpompaa päästä minun kiintiöitä. &Rdquo;

Journal Entry: 21. maaliskuuta 2010
“ myynti ovat alle tavoitteen ja sen ei &'; t näyttävät I &'; ll päästä minun kiintiön tässä kuussa. Olin radalla aiemmin tänä vuonna, mutta nyt näyttää siltä kuin olisin &'; ve menettänyt vauhtia. Luulin lama oli ohi ja että liiketoiminta oli tarkoitus parantaa. Yritykset ovat yhä haluttomia eteenpäin ja ihmiset olen myyty Aren &'; t uusjako. Kai &'; ll on askel uusi taso saada takaisin raiteilleen. Tuntuu siltä, ​​tämä on loputon vuoristorataa. &Rdquo;

Kuulostaako tutulta?

&'; sa hyvin yleinen ongelma, että aivan liian monet myynti ihmiset kohtaavat. He unohtavat, että kanne he ottavat – tai eivät ole – tänään, vaikuttaa niiden tuloksia useita kuukausia tiellä. He ajautuisivat “ hetki &"; ja ansaan vähentää niiden etsintä ponnisteluja, kun he ovat kiireisiä tai kun myynti ovat nousussa. He virheellisesti luulevat, että niiden myynti edelleen parantaa, vaikka ne leikata etsintään. Valitettavasti tämä luo “ huippuja ja laaksoja &"; oireyhtymä, jossa myyjä on suuri kuukaudessa seuraa yksi tai kaksi kuukauden keskinkertaista tasoa. Kuten myynnin lasku, rep lisää hänen /hänen toimiaan ja muutamaa kuukautta myöhemmin niiden myynti alkaa parantaa uudelleen. Koska niiden myynti alkaa kiivetä, ne mittakaavassa takaisin metsästämään uutta liiketoimintaa. Ja he jatkavat kuvio.

Valitettavasti jokainen yritys ja jokaisella on työskennellä uutta liiketoimintaa. Ikä, kokemus, työkokemus tai asiantuntemusta ei vapauta sinua tästä. Muistan keskustelun kollega, joka sanoi, “ I &'; ve ollut tässä 20 vuotta; Tunnen tunnetta oikeus ja minä don &'; t tuntuu, että minun olisi pitänyt työskennellä tämän vaikea saada uutta liiketoimintaa. &Rdquo; Olemme kaikki nähneet ja kuulleet yritykset, jotka meni konkurssiin monen vuosikymmenen jälkeen menestys. Liike maisema muuttuu jatkuvasti. Uusia kilpailijoita pääsyn markkinoille ja jäytää asiakaskuntaamme. Tuotteet, palvelut ja ratkaisut, jotka olivat kerran state-of-the-art ovat nyt vanhentuneita. Ja asiakkaat, jotka olivat aikoinaan uskollinen sinulle ja yrityksellesi jättää alus ja ei enää osta tuotetta, palvelua tai ratkaisu.

Tämä kaikki tarkoittaa sitä, että sinun täytyy ottaa johdonmukainen toiminta luoda uutta liiketoimintaa johtaa, riippumatta siitä, kuinka kauan olet myynyt ja miten vakiintunut yrityksesi on. Kun vaimoni aloitti hänen liiketoimintaa lähes 15 vuotta sitten, hänen kirjanpitäjä ehdotti, että hän sijoittaa tietyn aikaa joka viikko markkinointi hänen liiketoimintaa. Se oli viisas neuvo sitten, ja kilpailun lisääntyminen että useimmat yritykset nyt kokemus, hänen sanansa ovat vieläkin arvokkaampaa tänään.

Tämä on sitäkin tärkeämpää, jos käytät vain muutaman asiakkaan ja jokainen yritys edustaa suuri osa teidän tulot. Monet myyjät ja yritykset ovat löytäneet itsensä muokkaamisella löytää uusia tulonlähteitä, koska merkittävä asiakas lopettaneet niiden palveluja. Se &'; sa kova herätys, jotka voidaan ehkäistä välttämällä omahyväisyys ansaan ja vakuuttavasti kiivaasti uusia liiketoiminnan säännöllisesti.

No, mitä sinun pitää tehdä, jotta myynti don &'; t imeä maaliskuussa?

On tärkeää, että estät aikaa teidän aikataulu etsinnässä. Muuten kaksi asiaa tapahtuu. Ensinnäkin, busyness päivä valtaavat ja olet voittanut &'; t investoida aikaa etsinnässä toimintaa. Tai voit viettää liian paljon aikaa vain yhdellä alueella ja laiminlyödä muita mahdollisuuksia etsintään. Se &'; helppo saada kiinni huollat ​​nykyisille asiakkaille, käsittelevät sähköpostit, ja muita tehtäviä. Olitpa tehdä kylmä puheluja, lähettää suoramainonta kampanjoita, osallistua verkkotoiminnot, kysy lähetteet, esityksiä, tai osallistua sosiaalisen median; sinun täytyy määrittää tarkasti, millaista etsinnässä toiminnan teet joka päivä /viikko. Valvoa ja hallita aikaa estämällä kuhunkin toimintaan kalenteriin tapaaminen. Jos olet ahkera pitämään nämä etsinnässä tapaamisia, sinun maaliskuuta myynti voitti &'; t imeä.

© MMIX Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.