Haluatko myydä enemmän? Kuuntele enemmän, Talk Less

Se alkaa uteliaisuus sinusta.

"Hei Marlene, ei juuri julkaista kirja?" Julia luopua minua luokseen paikallisen verkottumistilaisuus kutsui minut hänen pieni klusterin ystäviä, jotka sisältyvät kaksi kaverit ja toinen naispuolinen.

Miten jännittävää, ajattelin. Saan ottaa käyttöön muita ja puhua minun kirjani.

Kun sanoin, "Kyllä" keskustelu siirtyi heti ja kutsun liittyä mukaan verkostoituminen muuttui yhden naisen monologi.

Nyt kun Julia oli yleisöä ja vaiheessa neljä meistä sai kuulla kaikki noin
· Viimeisimmät Kauppa hän teki
· Kuinka paljon työnsä imee
· Tarjoukset hän saa pois kilpailusta
· Mitä hän on todella hyvä
· Mitä muut sanovat hän on hyvä

Lisäksi meillä oli etuoikeus saada miksi Julia "Pysyy" at työtä, joka imee ja miten hän "toimii järjestelmä" saada mitä hän todella ansaitsee.

Julia teki yhden suurimmista virheistä näen yrittäjät, verkko markkinoijat, ja pienten yritysten omistajat tekevät. He kääntyvät jokaisessa keskustelussa osaksi alustan tuotteen tai foorumi saada huomiota.

Lähes jokainen lause aloitti kanssa jotain, "mitä minä olen todella hyvä," tai "Mitä Sanoin pomoni oli, "ja" Olen aina sanonut, että ... "

Blah, blah, blah.

Hänen yleisö seisoi juomia kädessä, kohteliaasti nyökkää ja hymyilee. Yli 10 minuuttia kukaan muu lausuttu sana. Julian silmät loistivat kuin jakoi myynti tarinoita. Enemmän aikaa kului enemmän animoitu hänestä tuli.

Minun on myönnettävä, olin viihdyttivät. Tiesin kokemus oli hyvä artikkeli siitä, mitä ei tehdä, kun verkottumista. Lisäksi olen oli huomannut "vaiheessa sika" ja syvällä, tiedän se kestää yksi tuntemaan toinen. Näet, kun olet "parantunut" kuvio itseesi, voit nähdä sen toisissa ja armahdan sijasta tuomion.

Kyllä, se on helppo kytkeä joku. Pyydä heitä kysymys itsestään. Jos menetät ne on jokin näistä kohdista:

1. Talking liian paljon itsestäsi sijasta löytää tietoa niistä
2. Yrittää myydä tuotetta sijaan rakentaa suhdetta
3. Menee intohimo noin tuotteesi Fatal Attraction
4. Ei jakaminen vaiheessa

Vaikka ihmiset ovat nyökkää ja hymyilee, useimmat ihmiset tietävät, mitä todella tapahtuu. He tietävät, milloin olet kiinnostunut ja kun yrität tehdä vaikutuksen. He tietävät, milloin yrität ratkaista ongelman tai kun olet vain yrittää tehdä myyntiin.
Jos todella haluat rakentaa suhteita, (ja olen ollut oppia tätä kantapään kautta myös) se tehdään puhuu vähemmän ja kuunnella enemmän.
.