Oletko aina alentaa hinta?

Oletko aina pyytänyt alentaa hintaa? Onko kaikki mahdollisuudet alkavat neuvotella kanssasi? Useimmat myyjät vastaisi erittäin lopullinen kyllä!

Tietenkin me kaikki kohtaamme tämän! Syynä on, että kuluttajat ja ostajat koulutetaan pyytää halvemmalla, ei väliä mitä. Ajattele sitä. Haluatko törmätä autoliike ja maksaa hinnan listattu tuulilasiin? Luultavasti ei. Don &'; t olisi yllättynyt, jos sinua pyydetään neuvottelemaan alempaan hintaan, odottaa sitä. Mitä voit tehdä, on kuitenkin muuttaa tapaa, jolla sitä käsitellään. Sinun ei tarvitse laskea hintaa, jos noudatat joitakin perusasioita rehtorien.

Ensinnäkin, miten kerrot näköpiirissä hinta oman tuotteen tai palvelun voi kutsua hintaneuvotteluja. Jos esimerkiksi lisäät kuvailevia sanoja kuten “ ehdotettu hinta on &" ;, “ kurssi on &"; tai “ käyvän hinnan on &"; olet tekemässä mitään muuta kuin kertoa näköpiirissä että on enemmän kuin yksi hinta saman tuotteen. Paitsi että hän pyytää parempaa hintaa, hän neuvottelee vaikea saada sitä, koska olet kertonut hänelle se on olemassa!

Toiseksi, sinun täytyy olla mukava sanomalla hintaan. Jos saat hermostunut juuri ennen kerro näköpiirissä hinta, tai jos sanot jotain “ ja nyt kova osa &"; tai “ it &'; sa hyvä asia istut &" ;, kerroitte mahdollisuus, että sinulla on myös sitä mieltä, hinta tuote on liian korkea.

Älä käytä kuvaavia sanoja, kun kerroit näköpiirissä hinta. Yksinkertaisesti valtio “ hinta on &"; kuten voit todeta, että aurinko nousee idästä joka aamu. Tämä ilmoittaa asiakkaalle, että hinta ei muuteta ja että tämä mieltä muut ovat maksaneet. Harjoittele sanomalla hinta tuotteen ennen käsin niin, että olet täysin mukava sanoen se. Enemmän treenaa, sitä enemmän sinun mahdollisuus hyväksyä hinta ilmoitus asiassa, toisin kuin mikä voidaan neuvotella.

Lopuksi, kun pyydetään alentaa hintaa, vain sanoa ei! Juuri nyt olet ajatellut, “ Mutta minun näkymiä aina kertoivat, että he voivat saada saman tuotteen minun kilpailija halvemmalla! &Rdquo;
Jos tämä olisi oikeasti totta, näköpiirissä ei ota aikaa neuvotella paremmin hinta kanssasi. Hän olisi jo ostanut tuotteen teidän kilpailija! Olipa koska teidän palvelu, toimitus, tai tietyn tuotteen ominaisuus, mahdollisuus näkee sinut eri, ja hän haluaa ostaa sinulta. Hän on vain neuvottelee koska hän on koulutettu tekemään niin.

Jokainen haluaa halvin hinta, mutta halvin hinta, mitä he haluavat. Jos todella on tuote näköpiirissä haluaa, et &'; t on alentaa hintaa. Voit sanoa ei!

pyrkiä parempaan!
Susan A. Enns,
B2B-myynti Liitännät
http://www.b2bsalesconnections.com
.