Slick tapa kantaa itse ja myydä paremmin kuin Teidän Competition

Business Amerikassa – ei ole se suuri? Se on myös haastavaa. Niin haastava, itse asiassa, että et voi koskaan anna periksi. Ottaa rennosti ja lepäämään laakereillaan ja olet “ paahtoleipää &" ;, kuten he sanovat.

No tässä on loistava tapa sijoittaa itse johtava asema, ainakin jonkin aikaa. Mikä on niin kaunis tässä on, että se perustuu totuuteen ... ja se toimii!

Tässä on mitä teet:

Ensinnäkin, on aika tehdä vähän vakoilusta selvittää mitä kilpailu on jopa. Joten alkaa vähän tutkimusta. Mitä haluat tehdä on luoda profiilin miten sovittaa teidän kilpailu (aluksi silmäsi vain).

Hyvä paikka aloittaa on Google.

Usein kilpailija tarjoavat ainoastaan ​​yhden tuotteen tai yksittäisen palvelun, kuten sinun. Tai, riippuen niiden liiketoimintamalli, ne voivat tarjota useita tuotteita, jotka ovat samoja. Nyt mitä teet?

Paras tapa aloittaa on poimia yksi tärkeimmistä alue, jossa löydät itsesi jatkuvasti kilpailevia. Jos on olemassa useita, tai useita jotka ovat päällekkäisiä ja sinulla on vaikea päättää, Vähennä vaihtoehtoja alas näillä kahdella alueella.

Kysy itseltäsi: Mikä minun tuotteita on "kuuma" juuri nyt? Eli kumpi kysyy eniten tutkimuksia tyypillinen viikossa (tai mikä tahansa myynti /ostoprosessin sattuu olemaan)? Mikä palvelu minun tuo minua eniten liikennettä? Mitä voin käyttää saada eniten huomiota? Niin, että ensimmäinen valinta. Liikenne. Etsi yksi asia voit tarjota joka ajaa eniten ihmisiä sivustoosi tai oven.

Toinen alue on voitto (joka voi olla tai ei ole sama kuin liikenteen generaattori). Kysy itseltäsi: Mikä tuote minun, joka tuo minua eniten voittoa, olen jatkuvasti head-to-head taistelun vastaan ​​minun kilpailijoita? Mitä palvelu tekee minut eniten rahaa per myynti?

Kun olet tehnyt huolellista arviointia, valitse alue, jonka haluat kilpailla ensimmäisen – tilavuus tai voittoja?

Nyt, laita itsesi kengät ihanteellinen asiakas tai asiakkaan. (Olettaen olet tehnyt ennen tutkimusta ja on ihanteellinen asiakasprofiili tämän ei pitäisi olla liian kovaa sinulle). Keskity tämä asiakas, joten voit ajatella kuin he tekevät kun alatte oman tutkimuksen.

Selvitä kaiken voit noin kilpailijan tuotteen tai palvelun aiot mennä head-to-head vastaan. Voit tehdä tämän käymällä niiden verkkosivuilla, tilaamalla uutiskirjeen, lähetettyjä tietoja, lukeminen yrityksensä kirjallisuutta, tai puhu niiden asiakkaille ja toimittajille.

Nyt, käyttäen tietoja, jotka olet kerännyt, tehdä luettelo kaikista ominaisuuksista ja hyödyt
kilpailijan tuotteeseen.

Seuraavaksi luetella ominaisuuksia ja etuja. Kirjoita kaikki, että voit ajatella.

Kun se on valmis, tässä on, jos se alkaa saada hauskaa. Going kohta kohdalta, löytää kaikki esimerkiksi mahdollista missä tuotteen ominaisuuksia ja etuja paikka sinulle etu. Päätä mitä voit tarjota, että he eivät voi. Tai mitä voit tehdä paremmin, nopeammin, halvemmalla ja /tai helpompaa. Harkitse joka kulmasta, joka motiivi asiakkaasi on käyttää ystävällisistä palvelua ja kantaa itse vastaavasti. Etsi heikkoja kohtia teidän kilpailija ja hyödyntää niitä. Luetella kaikkea voit.

Lopuksi, muuntaa kaikki tiedot jotain, joka tekee kontrasti tuotteen ja kilpailijat erehtymättömän. Yksi keino on vertailu kaavio, käyttämällä rivejä ja sarakkeita ja menee ominaisuuden ominaisuus, ja hyötyvät hyöty, vertailemalla kaikki edut. Tai, luetella eroja käyttämällä luoteja. Riippumatta siitä, miten esität se, mikä on tärkeää on sinulla nyt vakuuttavia todisteita ylivoimaisia ​​etuja johdettu liiketoiminnan teidän kanssanne yli teidän kilpailija!

Ja siitä kantaa itse outsell teidän kilpailua!
.