Tee Asiakas Star

Ensinnäkin ymmärtää, että keskimääräinen henkilö mieluummin puhua itseään sitten kuulla 10 kuuluisin ihmiset koskaan elänyt. Itse asiassa, on 3 asioita, joita ihmiset välittävät eniten, jotka ovat itselleen, työpaikka tai ammatti, ja heidän perheensä. Kouluttaa itse olla suuri kuuntelija ja osoittaa vilpitöntä kiinnostusta näkymät ja asiakkaille. Tämä on helpoin ja nopein tapa kehittää Rapport. Ne päätyvät “ osto &"; SINÄ ja mitä edustavat mennä kanssa että Myytävänä.

Tässä &'; sa muutama suuri sanontoja muistaa.
&Ldquo; mielenkiintoinen, sinun täytyy olla kiinnostunut. &Rdquo;
“ Tee ystävä ja sitten tehdä myyntiin. &";
“ he eivät &'; välitä kuinka paljon me tiedämme, kunnes he tietävät, miten paljon me välitämme. &";

Mega-Buck Tuottajat helposti myöntää, että Sale on tosiasiallisesti aikana karsinnat. Tämä kun kerätä tiedot, joita tarvitset, jotta saattaa myynnin. Vaikka saatat uskoa olet hyvä kuuntelija, suurimman osan ajasta ihmiset vain kuulla sanoja ja ääniä ja harvoin ne tarkkaavaisesti kuunnella. Näet ihmiset ovat yleensä liian kiireisiä miettiä, mitä he aikovat sanoa heti toinen henkilö on tehnyt puhuu.

Kehotan teitä kehittää kuuntelutaitojasi 3 kriittisillä aloilla:
[1] Mitä he sanovat
[2] Kuinka he sanovat sen
[3] Mitä he todella tarkoitti
Tietenkin, jos Käytät ole varma, pyydä heitä.

Paras tapa Karsinnat on käyttää Instructional liitetiedot. Ymmärrän, että Myynnin 101 opimme avoimesta ja suljettuja kysymyksiä ja että Open ne olivat parempia, koska ne yleensä antavat meille lisää tietoa. Jos kuitenkin täytyy selvittää 5-10 asioita aikana karsinnat, se voi päätyä kuulostaa FBI kuulusteluun. Sen sijaan, alkavat käyttää Instructional liitetiedot, jotka ovat vähemmän haastavaan ja paljon muuta puhekielen. Aloita;
“ Kerro minulle. . . &Rdquo; ja
&"; jakaa kanssani. . . &Rdquo; ja
“ Täytä minut sisään. . . &Rdquo; muutamia.

Lisäksi ota ymmärtää, että nämä näkymät ja asiakkaille on luultavasti pätevä monet muut myyjät, jotka kaikki pyytää samat tiedot. Kautta vuosien monet näistä Näkymät ovat kehittyneet “ Scripted Answers &"; Näiden “ käsikirjoittanut Kysymyksiä &" ;, joka Aren &'; t aina koko totuuden ja vain totuuden. Yksinkertainen tapa saada ne pois heidän “ Script &"; on alkaa käyttää jatkosodan lausekkeet. Joka kerta he vastaavat kysymykseen tai opetuksen Statement, ennen kuin siirryt seuraavaan aihe, kokeile sanoen;
“ Jatka &"; tai
“ Kerro lisää &"; tai
“ Ja mitä sitten tapahtui &"; tai
“ Jatka &" ;, jne
mitä he sanovat vieressä selittää, perustella, tai lisätä niiden ensimmäinen vastaus on nyt totuus.

kehittynyt tekniikka on kuunnella ja käyttää muu henkilö &'; suosikki sanoja ja lauseita. Keskimääräinen henkilö käyttää keskimäärin 3 niiden suosikki sanoja tai lauseita aikana jokaisen minuutin puhumisen. Nämä ovat sanoja lauseita, jotka tunnustamme kuitenkin ne Aren &'; t välttämättä osa jokapäiväistä sanastoa. Kirjoita ne alas ja seuraavan kerran puhut heidän kanssaan, palautetta heidän suosikki sanoja ja lauseita. Jos kysyt joku kuinka paljon ylimääräistä rahaa parantaisi heidän elämäntapaansa ja he vastaavat kanssa; &Ldquo; $ 400- tai $ 500 kuukaudessa olisi varma pitää sudet pois &" ;, kun teette Presentation sanoisit;
“ Useimpien mielestä ylimääräinen $ 400- tai $ 500 kuukaudessa olisi varma pitää Wolves pois, entä sinua? &";
99% ihmisistä että käytät tätä kehittynyt tekniikka ei ole käsite, mitä tapahtuu. Kaikki he tietävät, että he alkavat tuntea erittäin mukava teidän kanssanne. Miksi? Koska Käytät puhut heidän kieltään.

Jos Käytät uudelleen myynti tahansa Investment, se &todellisten tuloste; s ehdottoman tärkeää, että selvität heidän Hot Button. Toki voit avata joitakin Uusi kirjanpito tietämättään, mutta kertoimet ovat, että et koskaan tehdä nippu toista kauppaa heidän ellet tiedä mitä he yrittävät saavuttaa heidän kovalla työllä ansaitut dollaria. Ilmiömäinen tekniikka käyttää, on “ Banker Kysymys &" ;. Käytät ll tarvitse muuttaa todellinen määrä riippuu tulo- ja nettovarallisuuden oman Prospect, mutta täällä &todellisten tuloste; s, miten se menee,
“ Let &'; s teeskennellä hetki, että pankkiiri kutsutaan huomenna aamulla ja sanoi, että joku oli vain laittaa $ 50,000 pankkitilisi ja se &todellisten tuloste; s kaikki sinun, tax-free, mutta siellä on saalis. Sinun täytyy viettää jokaisen pennin 5 O &'; kello huomenna tai menetät koko summan. Voit &'; t tallenna se tai sijoittaa sen ja sinun täytyy mennä ostamaan jotain. Nyt kuvitella hetken, että sinulla on $ 50,000 veroton, kaikki laskut maksetaan ja sinun täytyy mennä ostamaan jotain. Mitä &'; s yksi asia Käytät ve aina halunnut ostaa itsellesi tai perheellesi? &Rdquo;

Se voisi olla vene, risteily, pako Koti Mountains, jne, mutta mitä he sanovat, voit yksinkertaisesti sanoa,
“ Kerro minulle siitä. &"; ja kuunnella.
Ne nyt kuvailla yksityiskohtaisesti, koska se &todellisten tuloste; s todella mitä he haluavat saavuttaa. Käytät ve juuri löytänyt heidän Hot Button.

Toinen kehittynyt tekniikka myytäessä Investoinnit on kysyä, jos he pitävät itseään konservatiivinen tai aggressiivinen. Huomaa, että olen tehnyt &'; sano; &Ldquo; oletko &" ;. Kysy aina, jos ne “ harkita &"; tai “ ks &"; itse olevan konservatiivinen tai aggressiivinen. Se &'; s melkein kuin pyytää jotakuta, jos he haluavat sinun käyttää konservatiivien sanoja ja lauseita tai Aggressiivinen niistä. Tehdä vähän kotitehtäviä Sanakirja ja kirjoittaa jokainen Yksinkertainen ja jokainen Aggressiivinen sana löytyy. Niin kauan kuin se oikeudellisesti sopii kuvaamaan tuotetta tai palvelua, käyttää niin monta heistä kuin voit sopiva List. Tai voit huijata ja käyttämällä Listat 3 artiklassa
.