5 Kysymyksiä aikana Close

5 Kysymyksiä aikana Lähellä
Mike Brooks, herra Sisäinen myynti

Saan paljon Ezine aihe pyyntöjä viikoittain, ja monet niistä ovat pyynnöt eri kuulusteltavaksi tekniikoita käyttää aikana pätevyys vaiheessa.

Kuten monet teistä tietävät, olen kirjoittanut useita artikkeleita vuosien mittaan käsitellä tällaisia ​​kysymyksiä, ja jos olet jäänyt mitään niistä Löydät ne tästä.

Mutta pyyntö sain viime viikolla kysyttiin kysymyksiä, joita voitaisiin käyttää aikana läheinen tai esityksen vaiheessa. Hyvä kysymys!

On monia kysymyksiä voit ottaa teidän näköpiirissä &'; n pulssi ja niin arvioida missä olet myyntiprosessia, ja tässä on viisi suosikeistani:

# 1 Annettuaan osa esityksen, pyytää, “ Oletko kanssani tähän mennessä? "

# 2 Aina kun antaa hyötyä, kysy, “ Onko se tärkeää?" tai “ Näetkö, miksi minun muut asiakkaat /asiakkaita noin? "

# 3 Aina hyvä kysymys koko esityksen on, “ Onko sinulla kysyttävää tähän mennessä?"

# 4 Trial sulkeutuu ovat aina hyviä – &Ldquo; Eikö tämä näyttää olevan sellainen ratkaisu etsit? "

# 5 Kun olet tehnyt esityksen vaikkapa “ Mikä Haven &'; t laitoin vielä, että on sinulle tärkeää ? "

Tärkeintä on, että esittää kysymyksiä - ja sitten suljette ja kuuntelu - on edelleen yksi tärkeimmistä asioista voit tehdä joko aikana pätevyys vaiheessa tai aikana lähelle. Käytä edellä esitettyihin kysymyksiin aikana seuraava esitys ja katsella sulkeutuu saada vahvempi ja tulosi saada isompi.
.