Seitsemän tarvittavat toimet, jotta seuraava Sale

On viisi ostopäätöksiin kaikki mahdollisuudet tehdä ennen kuin he ostavat tuotteen tai palvelun.

Keski heidän päätöksentekoprosessissa on kysymys:
"Mitä se minulle?"

myyjä olisi kuvitella, että tämä kysymys emblazoned poikki otsa kaikki mahdollisuudet, koska se on tämä kysymys ennen kaikkea, että on vastattava tyydyttävästi, jotta myynti tapahtuu.

Voit vastata kysymykseen, myyjät täytyy ensin ymmärtää mitä ostopäätökset ovat. Näkymät tekee arvovalinnat siitä: myyjä, yritys, tuote tai palvelu, hinta ja aika. On tärkeää ymmärtää, miten nämä päätökset tehdään, jotta voit myönteisimmin esittää jokainen.
On seitsemän vaihetta että rinnakkain viisi ostopäätöksiin:

Approach -
Arviointi -
sopimuksen Päällä Need -
Myy Company -
Fill Need -
sitoutumisen avulla -
Cement Sale.

Kun opit, ymmärtää ja soveltaa niitä omaan myynti, itseluottamusta ja määrä myynti suljet lisääntyy dramaattisesti.

ottaa tarkka noudatettavasta menettelystä, epäilemättä tai epäröintiä, on tärkeää myyntimenestys.
seitsemän askel menettely on kenttä-testattu. Vaikka se on rakenteeltaan se ei purkitettu.

On täysin mukautettavissa oman persoonallisuuden sekä eri persoonallisuuksia asiakkaasi ja tietyn tuotteen tai palvelun myyt. Tärkeintä on, jokainen askel voit keskittyä että palvelun näkymiä täysin eheys, käyttäen suostuttelua, ei paineita.
Kun asiakkaasi kysyä itseltään, "Mitä se minulle?" mitä he todella etsivät on joku he luottavat, jotka palvelevat niiden tarpeita.

Tämän myyntimenetelmällä avulla voit olla, että henkilö.

Ensimmäisessä vaiheessa, "lähestymistapa", myyt itsesi - ammattimaisuutta, teidän rehellisyys, teidän hyvää harkintaa ja luotettavuus. On helpompi toteuttaa tämä, jos voit luoda ja ylläpitää rapport näköpiirissä mukaan jatkuvasti myymällä itse koko myyntiprosessiin. Ihmiset ostavat koska he pitävät sinua niin pukeutua vilpitön hymy, käytä positiivinen kieli, kehittää aitoa kiinnostusta teidän näköpiirissä, käyttää nimeään, kohteliaisuus heitä, kuunnella heidän tarpeitaan ja saada heidät tuntemaan tärkeitä.

Vaiheessa kaksi, "pätevyys", teette työtä säilyttää positiivinen rapport perustettu lähestymistapa vaiheessa kun siirtää oman painopistettä erityisiä liiketoiminnan syy teidän myynti puhelun. Tämä on tietojen kerääminen aikana. Tänä aikana voit määrittää, jos näköpiirissä on todellinen tarve oman tuotteen tai palvelun, jos ne ovat henkilö ostaa viranomaiselle ja jos on riittävästi varoja käytettävissä ostaa. Tulet oikeutettu henkilö aito mahdollisuus kysymällä avoimia kysymyksiä paljastaa heidän ongelmia ja tarpeita.

Muutto askel kolme, "sopimukseen tarpeesta", voit yhteenvedon tiedot kerätty vaiheissa yksi ja kaksi tarkistaa nämä tosiasiat ja varmistaa, että sinä ja teidän näköpiirissä ovat yhtä mieltä. Asiakkaasi ostaa eivät koska he ymmärtävät oman tuotteen tai palvelun, mutta koska et ymmärrä niitä. Siksi sinun on selvitettävä heidän erityistarpeensa ja tehokkaasti osoittaa, että olet täysin ymmärrä ja arvostavat niitä.

Voit "myydä yritys" vaiheessa neljä. Asiakkaasi toinen ostopäätökseen on tietoa yrityksen. Onko se toimii rehellisesti? Onko sillä toimivalta ja kyky tehdä kuten luvattiin? Keskity avainkohdista, jotka erottavat yrityksesi kilpailijoista. Tuntemaan asiakkaasi kanssa yrityksen, sen tuotteiden, asiakkaiden ja sen maine. Tarjonta asiakkaasi tarvittavat tiedot, jotta tämä päätös positiivisesti.

Nyt voit "täyttää tarpeen". Seuraavat kaksi ostopäätökset ovat tuotteen tai palvelun myyt ja hinta. Vaiheessa viisi, voit näyttää näkymiä, miten tuote tai palvelu ratkaisee ongelmansa tai täyttää heidän tarpeensa tarkasti, samoin kuin arvo he saavat niiden investointeja. Esitä kysymyksiä paljastaa mitä pelkää, epävarmuustekijöitä tai epäilee näkymiä saattaa olla ja valmistella etuajassa käsitellä jokainen kuin se tulee esille. On tärkeää, että te kaivaa kaikki näköpiirissä huolenaiheet ennen keskustella hinta. Jos vastalauseita pinta yllättäen myöhemmin myynti sykli, he voisivat uhata myynti.

vain ostopäätökseen jäljellä on, kun ostaa. Vaiheessa kuusi, "sitoutumisen avulla", on aika kysyä järjestyksessä. Jos mahdollisuus on pätevä, yhteenveto ominaisuuksia ja etuja voit sovittu, lainata investointi tai hinta ja pyytää järjestyksessä. Jos vastaväite syntyy, hyväksy se neutraloivaa esimerkiksi maininnalla, "näen," "Ymmärrän," tai "En voi ymmärtää, että." Sitten palauttaa alueita sopimusteitse vedoten kolme ominaisuuksia he pitivät ja lisää lisäominaisuus-hyöty-reaktio sitten, pyydä järjestyksessä.

Lopuksi vaiheessa seitsemän tulet "sementin myynti". Myyjät usein virheellisesti luulevat heidän työ loppuu, kun he lähellä myyntiä. Oikeasti, se on vasta alkua. Jokainen myynti suljet tarjoaa mahdollisuuden uutta liiketoimintaa - joko viittausten tai toista liiketoimintaa. Koska ihmiset ostavat emotionaalisesti ja sitten perustella ostopäätöksensä loogisesti, on tärkeää ottaa aikaa kunkin asiakkaasi sementin myyntiin. Kehittää yhteenveto voit tarkistaa viisas, ääni ja älykäs syitä ostamiseen.

Ollakseen tehokas, nämä seitsemän askelta on noudatettava tarkkaa järjestyksessä Olen esitteli täällä, koska asiakkaasi viisi ostopäätökset tehdään tarkka, psykologisia.
siis seitsemän vaihetta on suunniteltu kuljettamaan teidän näköpiirissä sujuvasti läpi tämän sarjan päätöksiä saman psykologisia.

Epäkunnossa, seitsemän vaihetta eivät ole kovin tehokkaita ja eivät todennäköisesti tuota myyntiä.

He johtaa vain sekava näköpiirissä ja turhautunut, itse epäilevä myyjä.
.