Miksi paikan päällä myynnin koulutus epäonnistuu ja jätteet rahat!

Yrityksen aikataulut myynti kokous, ehkä vain myynnin koulutus (pahimmassa tapauksessa) ehkä myös mukaan lukien muut liiketoiminnan kysymyksiä, uusien tuotteiden käyttöönottoa ja /tai tuotteen koulutusta.

Johdon mielestä myynti voisi olla paljon parempi, koska nykyinen tuotteen hyväksymistä ja markkinaolosuhteiden (lähes aina tosi) ja päättää olla 1, 2 tai kolme päivää myynnin koulutus parantaa myynnin tehokkuutta.

Toisinaan joku talon on pätevä tai osittain pätevä tekemään myynnin koulutus, mutta useammin, ulkopuolinen myynti kouluttaja palkataan tulla ja koulutusta.

Monta vuotta, olin onnekas olla yksi niistä kouluttajia palkataan parantaa myynnin aikana myynti kokouksissa ja lähes kaikki kouluttajat tekevät parhaansa, joten olen ehdottomasti aio ei epäkunnioitusta myynti- kouluttaja, mutta … … .

Se todella doesnt &'; t työtä! Ja se on kallista!

Ja jos kysyt eniten myynti kouluttajat, he rehellisesti kertoa teille, että he (ja sinä) olisi tyytyväinen, jos jokainen myyjät vasemmalle koulutusta yhden uuden ajatuksen he käyttäisivät tehokkaasti parantaa myynti!

Miksi doesnt &'; t paikan päällä myynnin koulutus toimii?

1. Huomio Span

Ihmisillä on suhteellisen lyhyt keskittymiskyky (ja se lyhenee)! Testaa itsesi, yritä huomata, kuinka kauan maksat huomiota mihinkään (jopa hyvä elokuva) ajattelematta jotain muuta. Se ei ole pitkä, ehdottomasti ei 6-8 tuntia 2 tai 3 lyhyitä taukoja!

Valitettavasti seminaari jatkuu, vaikka joku &'; huomio on poissa. Hyvät kouluttajat ovat tietoisia tästä ja käyttää huumoria ja kysymyksiä yrittää pitää myyjät mukana, mutta se on hävinnyt taistelun ja taktiikka taistella tätä luonnollista rajoitus jätteiden vielä enemmän aikaa.

vielä vaikeuttamaan kanssa, että ei jokainen myyjä näkyy optimaalisessa kunnossa oppia. Ne voivat olla muita perheen tai työpaikan ongelmia heidän mielessään, ehkä ole paras terveyden, ja jokainen myynti kouluttaja tietää kauhu koulutusopastyöpajojen aamuna myynnin juhla ja myöhäisillan puolue!

Keeping jokainen myyjä &'; huomion kiinni 20% materiaalista keskimäärin olisi saavutus olla ylpeä! Kuulostaako tämä optimaalinen oppimisen tilanne?

2. Aika Rajoitukset

Vaikka kolme 8 tunnin päivän kiinteän koulutus ei ole paljon aikaa oppia ammatti. &Ldquo; Voi, mutta he jo tietävät heidän ammattinsa, tämä on vain kertaus,? Te sanotte! Missä ja milloin olivat he opettivat ammatin myydä? Lukiossa? College?

Ja myynti varmasti on ammatti määriteltävissä toimia, jotka tuottavat ennustettavissa tuloksia, joten se voidaan opettaa ja voi oppia. Tämä on tuskallisen selvää, kun korkeasti koulutettujen, ammatillinen myyjä annihilates miellyttävä noviisi myyjä (vaikka hyvä tuote tuntemus) myyntiin taistelukentällä.

Ajattele, kuinka olet oppinut aihe yliopistolla. Opit sen lyhyt esityksiä myöhemmin itseopiskeluun säännellään teidän keskittymiskyky? Oletko kirjoittaa papereita, tai ottaa testit vaaditaan sinua ottamaan käsitteitä ja soveltaa niitä, helpottaa vielä syvemmälle oppiminen ja säilyttäminen? Onko se sattumaa, että kaikki korkeakouluissa seuraa muotoa käytetään korkeakouluissa?

Onko 8 tunnin päivässä, 2 tai 3 päivää suullinen esitys kuulostaa optimaalinen oppimisen tilanne?

3. Learning Nopeus ja tarvitsevat

Onko jokainen myyjä tarvitsee saman verran apua kunkin näkökohdan myydä? Onko ne kaikki oppivat samalla nopeudella? Ovatko he motivoituneita oppimaan samanaikaisesti? Näin paikan päällä seminaarit pidetään, jokainen on käytettävä saman verran aikaa samaa materiaalia, oppia se samalla nopeudella ja kaikki samaan aikaan!

Luuletko, että tämä porautuu nopea oppimaan tai menettää hidas oppija? Varmasti se tekee ja jätteet paljon seminaarin aika useimpien myyjät! Ja koskien kohteena kyselemällä kun menetetty; useimmat myyjät voitti &'; t riski nolo edessä heidän ikäisensä ja johtajat.

Myyjät virittää ulos kun he eivät &'; t tuntea Aineisto kattaa aihe he tarvitsevat apua tai kun he saavat Don &'; ymmärrä käsitettä. Eikä ole herätyskello auttaa myyjät virittää takaisin, kun ne voitaisiin oppia jotain.

Ja seminaarin varmasti ei toistu pimeässä yön jälkeen myyjä menettää ratkaisevan myynti ja tajuaa, että hän tarvitsee parempia välineitä seuraavana päivänä edessä asiakkaan ja motivaatiota oppia on huipussaan . Miten joku tarkistaa sanallinen 8 tunnin myynnin koulutus esitys?

Kuulostaako optimaalinen oppiminen?

4. Käyttö opittua

Toistaiseksi olemme &'; nähnyt, että on olemassa valtava esteitä oppimista paikan päällä seminaareja. Emme kuitenkaan &'; s sanoa on joitakin hyödyllisiä käsitteitä, jotka saavat läpi teidän myyjät, mitä takaa, että he tekevät harppaus soveltaa niitä niiden tuotetta tai palvelua, niiden myynti ympäristössä ja todella käyttää käsitteitä parantaa myyntiä?

Se tapahtuu harvoin. Valtaosa myyjät jättää seminaarin, lievästi viihdyttivät, kohtalaisen pumpataan ylös ja käytä mitään seminaarin kun he saavat haudattiin tiedot niiden työviikon maanantaina.

paras tapa vakuuttaa, että myyjät käyttävät tehokkaampi myynti konsepteja parantamaan myyntiään on saada heitä valmistautumaan, kirjallisesti, mitä he aikovat sanoa ja tehdä edessä asiakkaitaan parantamaan myyntiään.

Ja Näiden valmistaminen “ myynti strategioita? oltava erityinen omia tuotteita ja palveluja niiden myynti ympäristössä koostuu niiden asiakastyypeittäin ja niiden kilpailu.

8 tuntia päivässä paikan päällä seminaari doesnt &'; t tarjoavat aikaa jokaisen myyjä omaksua onnistunut myynti käsitteitä ja valmistautua myydä tehokkaasti edessä asiakkaiden luomalla, kirjallisesti:

- Tehokas nimittäminen pyynnöstä, joka viittaa asiakkaan etu?
- Hyvä käyttöönotto itsensä ja yrityksensä tavalla, joka välittää win-win-tilanne?
- Hyvä kysymyksiä tunnistaa asiakkaan tarpeet ja luomaan tarpeita että kilpailua ei tyydyttää?
- hyvä esitys, joka keskittyy asiakasetuja?
- Kuinka tehokkaasti käsitellä yleisin vastalauseita?
- Useita tapoja sulkea tai edistää myyntiä riippuen tilanteesta?

Ei sillä &'; T valmistelu “ yrityskohtaisia ​​myynti strategioita? että myyjät voivat ottaa peltoon ja tarkastelu ennen myynti puhelun, tai käytä aikana myynti puhelun, ääni tehokkaampi kuin joitakin epämääräisiä käsitteitä kelluu lyhyt aikavälin muistia ja hyvä olo?

Mitä ovat kaikki kustannukset paikan päällä koulutusta?

. Kokous Kustannukset

Nämä vaihtelevat sijainnin myyjät ja koulutuskeskuksessa, mutta ne sisältävät usein lentoliput, auto matkailu, hotellit, ateriat, viihde, puhelin jne

Jotkut johtajat järkeistää että ne täytyy tuoda myyjät yhteen kokoukseen muusta syystä, niin myynnin koulutus doesnt &'; T Lisää kustannuksia. Hyödyllistä kysyä harkitsee tehokkuuden puute myynnin koulutus voi olla: “ Onko pidät myyjät kokouksessa vielä 1, 2 tai 3 päivää asetella auringossa ??

B. Seminaari Kustannukset

Hyvä myynti kouluttajien maksaa alkaen $ 4000 $ 25.000 paikan päällä seminaari riippuen niiden maine ja nimi tunnustamista. Yleensä yritykset voivat selvittää toisen $ 50-100 dollaria materiaalien ja todennäköisesti joitakin audio-video vuokrakulut.

C. Kadonnut myyntiajankohtina

Big One! Hyvät esimiehet ymmärtää, että menetetty myynti aika on heidän suurin yksittäinen kustannuksella myynnin koulutus kokouksessa.

yritys $ 25 miljoonaa myynti menettää $ 100,000 myynti joka päivä niiden myyjät eivät ole alan myynti! ($ 25m /250 myyntipäiviä vuodessa = $ 100000, voit helposti selvittää omia tappioita.)

Toisinaan johtajat järkeistää sanoen se on hidas aika, tai me &'; ll on se viikonloppuna (ikään myyjät Don &'; t muodostavat viikonlopun jotenkin) ja jotkut johtajat jopa yrittää sivuuttaa myydä aika menetetty matkustaa ja valmisteltaessa on pois kentän.

Don &'; t mene lankaan, 2 päivää myynti seminaarin päivä kummallakin puolella matka ja 2 puoli päivää valmistelu ja toipumisaika maksaa $ 25m yritys $ 500,000 menetetty myynti aikaa yksin!
.