Myynti 201: oppimisen välineet Your Trade

puuseppä on hänen saha ja vasara. Kirjailija on hänen kynä ja mustetta. Lääkäri on hänen lääkinnällisten välineiden ja lääkkeitä. Kirjanpitäjä on hänen laskin. Mekaanikko on hänen jakoavaimen. Entä myyjä? Mitkä ovat käytettävissä välineitä myyjille?

Myyjät olemassa lähes joka alalla, sillä ilman myyntikanava, ei ole mitään syytä valmistaa tai tuota mitään. Me Myyjät tuottaa tuloksia, jotka ajavat joka toinen toiminto jokaisessa yrityksessä. Vaikka tehtävä kunkin myyjä on sama, joka on vastata asiakkaiden tarpeisiin tuotteille ja palveluille ja sulje kustakin myynnistä, millä tavalla toimimme vaihtelee riippuen teollisuuden me palvelemme. Realtors, pankkiirit, teollisuuden edustajaa, vähittäiskauppiaat ja muut ovat erilaisia ​​käytäntöjä, jotka ne ovat osoittautuneet tehokkaiksi. On myynnin työkalut yleisesti saatavilla niitä kaikkia hyödyntää.

Superior myyjät ovat aina kiinnostuneita maksimoimaan aikaa ja tehokkuutta edessä asiakkaan. Superior myyjät kehittää välineitä ja järjestelmiä, jotka auttavat heitä heidän ajankäyttöä ja myynnin tehokkuutta. Keskimääräinen myyjät pyrkivät mutkitella, vaeltaa seuraavaan puheluun ilman mitään todellista tarkoitusta. Ne näyttävät kiireinen, mutta niiden ristiriitaisia ​​tuloksia jättänyt paljon toivomisen varaa. Ne ovat usein sekava, pitää köyhät kirjaa ja välttää työkaluja heidän edukseen.

Mitä ovat joitakin työkaluja ja järjestelmien tehokas, erinomainen myyjät? Keskustelemme muutaman työkaluja kaupan, joita käytetään menestyksekkäästi minua ja muita hyvin menestys.

• Myynti Plan: Et voi osua maaliin, että et voi nähdä, niin miksi astut ulos ovesta ilman suunnitelmaa? Monet keskimäärin ja vähemmän-kuin-keskiarvo myyjät tehdä joka päivä, ja sitten ihmetellä miksi niiden myynti on tasainen. Myynti suunnitelma on työkalu, joka on välttämätön ylivoimainen myyjä. Tehokas myynti suunnitelma on todellisuudessa laajentaminen tavoitteiden asettamista. Voit kehittää oman suunnitelman avulla tekstinkäsittely, mutta taulukkolaskenta mahdollistaa paljon suuremman joustavuuden ja käytännöllisyys. Vie aikaa tunnistaa kohdemarkkinat ja kohdeasiakkaat. Oppia mahdollisimman paljon kustakin. Tunnista kilpailijat. Rehellisesti arvioida oman yrityksen vahvuudet ja heikkoudet valossa markkinoilla ja kilpailu. Kehitä strategia. Ryhtyä toimiin ja säännöllisesti mitata edistymistä ja muokata suunnitelma.

• CRM: asiakashallinta on ollut väline kehitteillä useita vuosia. On olemassa useita tuotteita saatavilla riippuen yhtiörakennetta ja tarpeet. Näistä ovat ACT, Goldmine, Outlook, jne. Valitse yksi joka vastaa tarpeitasi ja alkaa käyttää sitä. Pidä tarkat ja ajan tasalla kirjaa. Paras aika tehdä uusia merkintöjä on joka päivä. Jos saat takana, saatat päättää, että catch-up tehtävä on ylitsepääsemätön ja lopettaa kokonaan. Älä tee sitä. Superior myyjät pitävät Contact Manager päivitetty useita varmuuskopioita. Kun tiedot on syötetty, voit yhdistää tietoja myynti kirjeitä, tulostaa tarrat, kehittää kampanjoi sähköpostitse, ja niin paljon enemmän.

• Laptop /PDA: Your huolellisesti hoidetut tiedot ja asiakastiedot ovat vähän arvoa sinulle alalla, jos sinulla ei ole sitä, kun sitä tarvitset. Lisäksi asiakastietoja, pidän kaikki hinta levyt, lainaus lomakkeet, luettelot, esitteet ja enemmän minun laptop, saatavilla minun käyttää milloin tahansa. Oma laitteet on sisäänrakennettu langaton verkkotoiminto, jotta voin kirjautua internetin tai lähettää ja vastaanottaa sähköposteja yhä enemmän hot-spotit useimmilla aloilla. Nämä laitteet eivät ole enää yksinkertainen nimi ja osoite johtajia, vaan liikkuvan toimiston ja ikkuna maailmaan!

• Muistitikku: muistitikku on pieni elektroninen laite asuminen muisti siru varten tallentaa tietoja samalla tavalla kuin kiintolevyn tietokoneeseen. Hinta suuren kapasiteetin flash-asemat oman avaimenperä on laskenut tasolle kohtuuhintaisia ​​lähes kuka tahansa. Oma 1 Gt flash-asema oli vain $ 59 at Samin tukku Club! Käytän myös yksi pöydälläni tietokone sijasta levykkeelle tai varmuuskopio nauha-asema tallentaa varmuuskopiot ja kätevästi vaihtaa tietoja minun laptop. On epäkäytännöllistä kuljettaa osaksi asiakkaiden toimisto kaikki luetteloissa tai kirjallisuudesta mitä voi vaatia tarkastuskäynti, mutta sijaitsee minun avaimenperä muistitikku on jokaisen luettelo ja esite, että yritys käyttää, odottamassa sijoittaa minun asiakkaiden USB-portti on helppo siirtää suoraan hänen tietokoneeseen. Helppo todellakin! Yhtä yleistä kuin nämä laitteet ovat, minun asiakkaat ovat edelleen kalkkia, kun vedän minun muistitikun.

• Matkapuhelin: Lähes jokainen mies, nainen ja lapsi kantaa puhelin näinä päivinä. Ainoa kommentti on valita malli, joka on tarvittavat ominaisuudet vaatimuksiin työsi. Tarvitsetko sähköpostin valmiudet, kamera tai muita ominaisuuksia?

• Web Presence: mainostaa yrityksen kotisivuilla kullekin asiakkaalle. Saada heidät mukaan, mitä yritys on kyse. Jos yritys ei vielä ole verkkosivuilla, harkittava oma verkkosivustoa edistää sinulle. Se on helppoa ja hyvin edullista tehdä, ja osoittautuu varsin kustannustehokasta.

Tämä ei todellakaan ole kaiken kattava luettelo käytettävissä olevat välineet myyjät, mutta nämä ovat tärkeitä ja olennaisia ​​osia onnistumista korkeatasoinen myyjät . Haluatko olla keskimäärin? Haluatko jatkaa mutkitella? Jos halu on parantaa jatkuvasti ja käyttää kaikki omaisuuden käytettävissänne tulla ylivoimainen myyjä, nauttia ylivoimainen myynti ja tulot, tee kuten jokainen esimies myyjä tekee; Tulla asiantuntija työkaluja myynnin kaupan ja saada kiireinen.
.