Säästä aikaa ja rahaa; Tutkimus potentiaaliset Markets

Kun se tulee varmistaa yrityksesi &'; tulevaisuuden menestys, asiakkaat ovat keskeisiä. Ilman niitä, et &'; t on liiketoiminta – ainakaan kovin pitkään.

Suurin ongelma edessään monia uusia yrityksiä on, että ne yksinkertaisesti don &'; tiedä mitä he asiakkaat haluavat. Ne voivat on omia ajatuksia siitä, mitä he ajattelevat asiakkaat haluavat, mutta ne oletukset Aren &'; t aina tarkin. Jotta todella menestyä ja kehittää pieni yritys tulee tasaisesti kasvava järjestö, sinun täytyy olla perusteellinen ja ahkera kanssa markkinatutkimusta.

tutkiminen potentiaaliset markkinat liittyy useita eri näkökohtia ja prosesseja, ymmärryksestä tarkalleen, kuka teidän tavoite asiakkaat ja mitä he &'; etsimme teidän tuotteen tai palvelun, jotta tietää miten nykyiset kilpailijat ovat jo täyttävät nämä tarpeet . Laaja ja markkinoiden täydellisen tutkimus voi olla mojova tavoite pyrkiä, mutta joka lopulta pelastaa sinut tuhlaa arvokasta aikaa ja arvokkaita resursseja työntämällä yrityksesi ja markkinoinnin keinot väärään suuntaan.

viisi tärkeintä alueilla markkinatutkimus keskittyä ovat:

1. Kuka on sinun ihanteellinen asiakas?

Tehokkaasti markkinointi tuotteen tai palvelun edellyttää tietämättä tarkalleen, keitä asiakkaat ovat – mikä on kohdeasiakkaasi &'; s ikä, sukupuoli, tulot, ja koulutustaso? Jos tavoitteenasi on muille yrityksille, mitä &'; s niiden keskimääräinen tulo ja kuinka monta työntekijää heillä on?

2. Mikä on sinun asiakas etsii peräisin tuotteen tai palvelun, kuten sinun?

Kumpi asiakkaillesi &'; erityispiirteet tarpeet olet käsitellään, ja miten voit tyydyttää sen? Esimerkiksi, tila-auto luotiin täyttämään tarpeisiin esikaupunkien perheille, jotka halusivat enemmän tallennustilaa kuin sedan voisi tarjota, mutta enemmän matkustajapaikkoja kuin pick - kaikki ilman bulkiness ja vaivaa täysikokoinen van.

3. Kun asiakkaasi ovat todennäköisimmin ostaa?

Tietäen, kun asiakkaat ovat kaikkein alttiimpia ostaa mitä sinulla on tarjota voi auttaa valtavasti kanssa kohdentaa oman henkilöresurssien ja markkinoinnin keinot. Kukkakauppias näkevät eniten liiketoiminnan ympärille vapaapäiviä kuten Valentine &'; s päivä ja Äiti &'; s päivä, kun taas ravintola voi odottaa täyttää enemmän paikkoja perjantai-iltana kuin tiistaina iltapäivällä.

4. Miten asiakkaat todennäköisesti tehdä ostoksia tai päätös palveluja?

Ovatko asiakkaat todennäköisesti tehdä impulssi päätös ostaa tuotteen tai palvelun, vai onko se jotain, joka edellyttää merkittäviä huomioon? He haluavat tehdä ostoksia verkossa, tai he voisivat mieluummin tehdä niin henkilökohtaista?

5. Miksi he holhota sinua sijasta kilpailua?

Mitä muut yritykset ovat jo teidän markkinoilla, ja mitä ainutlaatuisia etuja ne tarjoavat asiakkaille? Miten voit kasvattaa markkinaosuuttaan ja tarjota parempi ratkaisu kuin kilpailijat?

Kun aika tehdä kattava markkinatutkimus varhain yrityksessäsi &'; kehitykseen estää sinua tuhlaa arvokkaita luonnonvaroja seuraavat viallinen strategia, joka on todennäköisesti epäonnistuvat. Jos et &'; tiedä keitä asiakkaat ovat, miten heidän tarpeisiinsa, ja miten saada niiden liiketoimintaan, miten voitte odottaa onnistuvan? Jossa huolellinen tutkimus potentiaalisia markkinoita, Käytät uudelleen asettamalla yhtiö ylös menestykseen eikä vain sokeasti toivovat sitä.
.