Mikä on Arvolupauksemme ja miksi tarvitaan?

tiedät miten erityinen olet. Tiedät outshine kilpailua. Kysymys on: ei teidän potentiaalinen asiakas?

auttaa asiakkaita ymmärtämään arvo annat heille on välttämätöntä etsintä ja pitää liiketoimintaa. Anna &'; s face it: kuluttajilla on runsaasti voit valita, ja kansallisten tutkimus osoittaa, että he näkevät hyvin vähän eroa teidän keskuudessanne. Siksi on jopa voit pystyä ilmaisemaan ja osoittaa, mitä se on, että tekee sinusta heidän paras valinta; mitä se on, että tekee sinusta ainutlaatuisen ja arvokas.

Ensimmäinen, tietää mitä asiakkaat haluavat ja tietää, että ne haluaa saattaa muuttua. Sinun on selvitettävä, mitä kuluttajat odottavat ja tarvitsevat.
NAR tiedot vuodelta 2008 todetaan, että tänään &'; n ostajat ja myyjät valitset aineita useita valitse syistä:

• He haluavat vastauksen nopeasti.
&Bull; He haluavat asiantuntijoiden neuvoja ja opastusta.
&Bull; He haluavat taitava neuvottelija.
&Bull; He haluavat tarkka markkinoiden tuntemusta.
&Bull; He haluavat “ kirjattua. &Rdquo; (Maine asiat.) B • He haluavat joku he voivat luottaa.

Jos pystyt asiakkaat näkevät, että sinulla on asiantuntemusta ja taitoa kaikilla näillä aloilla, olet alkanut todistaa arvon.

Lisäksi hyvä ostaja &'; haastattelu auttaa määrittämään asiakkaasi &'; yksittäisiä haluaa ja tarvitsee. Kuuntelu on keskeinen osa tässä vaiheessa. Jos voit sitten mukaillen takaisin asiakkaille, mitä he ovat kuvanneet, niistä tulee vakuuttunut siitä, että tiedät ja ymmärrät ne, ja mitä &'; s lisää: että olet valmis hyväksymään “ vaatimukset &"; ja työskentelevät sen mukaisesti niiden puolesta. (Myös valmis joustamaan, koska ne “ on hyväosaisten &"; saattaa yhtäkkiä siirtyä “ olisi kiva päässeiden, &"; samalla täysin uusia kriteereitä pintaan ensisijaisena.)

Toiseksi, muistakaa: se &todellisten tuloste; s ei sinusta. Se &'; s niistä.

käyttökelpoinen motto tästä kiinteistö ammattilainen on: “ tarkista arvosi ovella. &Rdquo; Voit ottaa niiden perusteita ja näyttää asiakkaille paras paras kyseisessä hintaluokassa, vain huomatakseen, että ne ovat yksinomaan mukava kotien vaatimattomampaa tai vaatimaton. Saatat olla järkyttynyt löytää että niiden ensisijainen valinta on vastapäätä taloyhtiön tai suuri valtatie, mutta jos pysyt ei-tuomitseva ja vahvistamaan niiden syistä, olet osoittanut oman arvon kuin kuuntelija heidän tarpeisiinsa. Toisaalta, jos yrität väittää heidät pois heidän ensimmäinen valinta tai vakuuttaa heille, että he ovat väärässä, (koska ilmeisesti olet asiantuntija!) Niin olet vaarassa vieraannuttaa asiakkaita sinun pitäisi palvella, jos ei menetä ne kaikki yhdessä .

Lopuksi tietää ja pukemaan sanoiksi tarkalleen, miksi asiakkaat pitäisi työskennellä yhdessä teidän kanssanne.

Ja PS vastaus isn &'; t “ sillä minä annan hyvää palvelua. &"; Käytät d parempi antaa hyvää palvelua: että &'; sa alhaalta linja odotuksia kaikkien kuluttajien! Mitä teet edellä ja-jälkeen palvelu?

Jeffrey J. Fox, vuonna miten tulla RAINMAKER, muistuttaa meitä siitä, että meidän pitäisi aina pystyä vastaamaan kysymykseen, “ Miksi tämä asiakas liiketoimintaa meiltä? &"; Tee siitä edustusto voisi vastata tähän kysymykseen yrityksellesi - samalla tavalla joka kerta. Ja tehdä vastaus totta.

Tämä on arvolupaus, joka myy.
.