Neuvominen Erilaiset myyjille Showings

Kaikki kodin myyjät on oma persoonallisuutensa ja henkilökohtaiset koukero, mutta kun se tulee valmistella kotiin esitettäväksi Käytät ll löytää, että lähes kaikki myyjät täysin yhtä viiteen luokkaan. Kun alkaa neuvoa asiakkaita koskevat muutokset ja korjaukset ne on otettava huomioon, se voitti &'; t kestää kauan ymmärtää onko Käytät uudelleen työskennellyt Mr. Fix-It, gung-ho remontoijille, kiinni-in-the-60s rakastaja menneisyyden, tee-mitään sohvaperuna, tai ihmisen laskin.

kohta lavastus koti myytävänä, kukin näistä persoonallisuuden tuo myönteiset ja kielteiset ominaisuudet tehtävään. Salaisuus on valmistella itsesi ja neuvoja oppimalla aikaisin suhde kuka Käytät uudelleen kanssa.
Mr. Fix-It
Tämä myyjä on valmis, halukas ja jopa innostunut sukeltaa ja mennä tavalla yli laidan loppuun hankkeita ennen koti on valmis näytetään.

Ajattele Tim “ Tool mies &"; Taylor ja Käytät ll on hyvä ajatus myyjän &'; innostus ja lähestymistapa. Sitten ajatella tulokset Käytät nähnyt Koti-Improvement näyttely hyvä tunne sellaista tulosta, joka voi olla kirjoitus. Ainoa ongelma on Al voitti &'; t olla noin kun tarvitset häntä.

* Pessimistinen: Mr. Fix-It on kaikki työkalut ja on valmis käyttämään niitä epäröimättä. Ongelmana on työtä ei saa tehdä alan standardeja, ja niin sen sijaan parantunut tila kotiin päätyä enemmän ongelmia kuin se oli aluksi.
* Ratkaisu: Kun huomaat Mr. paikaltaan Se, keskustele muutokset yksityiskohtaisesti ennen työn aloittamista. Keskustele alan laatu. Kysy: Jos lisensoitu ja sidottu urakoitsijan tekivät työtä, mitä lopputuote näyttää? Kysy alan standardeja naulaamalla, maalaus, liimaamalla, putkityöt, laatoitus, arkki rocking, katto, ja muita tehtäviä, jotka voivat kuulostaa helpompaa kuin ne todellisuudessa ovat. Tuo myyjä &'; puoliso tai muita huomattavia osaksi keskusteluun. Henkilö, joka asuu Mr. Fix-Se ymmärtää jossa sähkötyökalu pakkomielle päättyy ja korjaus kyky alkaa. Onnea ja taitoa, yhdessä Käytät ll pitää innostusta kurissa ja latistaa ajatus tunkilla ja kiertää taloa niin, että etupiha tulee takapihalle ja lapset ovat enemmän tilaa pelata.
Gung -ho Renovator
Nämä ovat omistajia, jotka tekevät kaiken tavalla päälle. Kun se &todellisten tuloste; aika valmistella kotiin myytävänä, he haluavat käytännössä luoda kokonaan uusi talo ennen markkinointi alkaa. Kun niiden makeover on valmis, he joskus löytää tulos niin vaikuttava, että ne vetää omaisuus pois markkinoilta ja pysyä nauttia tuloksista ponnistelujaan.

* Pessimistinen: Ilman hyvä neuvo, nämä omistajat ylittää linjan välillä korjaukset ja remontin. Matkan varrella he viettävät aivan liian paljon aikaa ja paljon enemmän rahaa kuin he voivat toipua, kun ne myyvät.
* Ratkaisu: Selvitetään, myyjä &'; tavoitteena valmistellessaan koti myytävänä. Tähdentää omistajat että tavoitteena on taloudellisesti lisätä lämpöä ja toivottavaa kotiin ja poistamaan mahdollisten väitteiden että ostajat voi olla vastaan ​​kotiin. Tavoitteena ei ole saavuttaa täydellisyyttä. Muistuta heille, että kotona fix-up, korjaus, ja lavastus on kohta vähenevien paluuta. Se &'; s helppo gung-ho myyjä ylittää kyseinen linja.
Juuttunut 60-luvulla
Kun enää kuvausta, tiedät ulkoasua tämän myyjän &'; s kotiin. Vuodesta kalusteet kuvitusta lattiapinnoitteet ja värimaailma, koko paikka on vuosikymmeniä poissa muodista, ja mikä pahinta, omistajat rakastavat sitä, miten se on. Tiedän omakohtaisesti, koska katselin kun perheen koti Vartuin SAT liian kauan markkinoilla, koska se oli juuttunut menneisyyteen. Äitini rakasti värit 60 ja oli päättäväinen pitämään ne paikallaan niin kauan kuin hän oli elossa.

* Ongelma: d é AK on niin ylivoimaisesti päivätty että ostajat on vaikea saada aiemmin estetiikka ja kuvitella. Kamppailee kuvitella, mitä se olisi sama kuin kunnostaa ja siirtyä kotiin.
* Ratkaisu: Jotenkin sinun täytyy huomauttaa myyjille että ulkoasua 60s (tai 70, että asia) on oltava lievennettiin, soitetut takaisin, tai siirtää sitä eteenpäin muutaman pykälän, jotta voitto ostaja kiinnostusta kotiin. Nuoremmat ostajat ei ole nostalgiaa “ vanhaan &"; ja monet vanhemmat ostajat don &'; välitä muistaa d é AK aikakauden. Don &'; t odottaa täydellinen sisustuksen: Usein parasta mitä voi toivoa on poisto shag matto. Kyseisestä kohdasta, saatat joutua taidokkaasti myydä ympäri avokado-värinen laitteet.
Sohvaperuna
valmentaja perunat haluavat alkuun dollarin kotiin mutta älä &'; halua nostaa sormen saada se. Heidän suosikki työkalu on kaukosäädin.

* Ongelma: Sellers tähän luokkaan väite täysin tyytyväisiä kotimaansa juuri niin se on. He eivät &'; halua puhdistaa sitä, noutaa sen tai korjata sitä niin se toimii. He kokevat, että joku siellä on valmis maksamaan alkuun dollarin kotiin, riippumatta sen keskinkertainen kunnossa. He haluavat vain agentti löytää ne oikea ostaja. Nämä ovat myös ihmisiä, jotka vaativat he voittavat aina kun he menevät Las Vegasiin.
* Ratkaisu: Hakeudu kompromissi. Tee lista suositeltavaa korjaukset ja saada omistajan toimia ainakin joitakin kohteita, koska jotain on parempi kuin ei mitään. Sitten työ säätää omistajalle &'; hinta odotukset valossa Kiinteistön kunto olet alttiina. Näyttää siltä omistaja on joko tyytyä korjauksia tai alempi lähtöhinta; he voivat &'; t saada kaikkea loukkaamatta agentti &'; n tilastot.
laskin
Nämä myyjät voivat olla kaikkein vaikeinta. He voivat kertoa yksityiskohtaisesti noin joka investoinnit ne koskaan tehty kotiinsa. Jos haluat, he &'; ll mielellään antaa sinulle kuitit.

* Pessimistinen: Nämä myyjät odottavat saavansa jokainen dollari he koskaan viettänyt vahvistamisesta ylös kotiinsa. Jos neuvo, että lisätyötä tarvitaan valmistautua kotiin myyntiin, he &'; ll odottaa myyntitulo pohtimaan ainakin dollarin-for-dollarin korvausta kuluista.
* Ratkaisu: Suuntaa myyjät &'; näkymä käsillä olevaan tehtävään. Selitä, että suositeltu sijoitukset sisältävät parannuksia, jotka tuovat kotiin takaisin jopa odotettua kuluttajien standardeja ja tehdä kilpailukykyisiä nykyisten markkinoilla. Hanki omistajat ymmärtää, että ne valmistelevat kotiin ei saavuttaa korkeamman myyntihinnan, mutta saada ostaja huomiota, joka johtaa ajoissa ostotarjouksen.
.