Tarjoushinta houkutella asiakkaita auttaa alentamaan Costs

Niin paljon maailmanlaajuisen kilpailun, asiakas on enemmän vastuussa kuin koskaan. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy tarjota palveluja, jotka maksaa omaisuuksia: Parempi suunniteltu hinnoittelu voi olla suureksi avuksi.

Tarkastellaan teollisuuden esimerkki. Rakennusmateriaalit valmistaja tutkittu asiakkailleen sen suhteen, miten tuotevalikoiman he ovat tilanneet vaikuttaa voittoja.

Yhtiöllä oli ainutlaatuinen valmistusprosessi että tehdään se halvempaa kuin kilpailijat tuottaa suurempia määriä samanlaisten tuotteiden, mutta kalliimpi tuottaa pienempiä määriä näitä samoja kohteita. Tämä oli totta johtuu jokaisen kohteen tehdään tilauksesta.

Ihanteellinen ratkaisu tähän yritykseen olisi saada asiakkaita jakaa tilauksensa, ostaa pieni yksikkö määriä kilpailijoilta ja suurempia määriä tämän yrityksen. Valmistajan oli maine alhaisen hinnan toimittajan kautta linjan ja ollut varma, miten hyvin tämä keskityttävä saamaan kannattava määriä voitaisiin toteuttaa.

Kautta markkinatutkimukset, yhtiö pystyi määrittämään että korkea prosentteina nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden olisi valmis jakaa tilauksensa tällä tavalla, jos hinta ehkäisevästi niistä määrätään alempi tilaukset. Valmistajan että kannustamattomana tekijänä korkeampien hintojen pieniin määriä yksittäisiä kohteita, ja pitää alhaiset hinnat korkeammat volyymit.

Nopeasti, sen toimintojen sekoitus siirtynyt sen suurimman marginaalin valmistus kokoonpano, ja sen voittomarginaalit noussut. Tämä myönteinen tulos tapahtui huolimatta siitä juuri menettänyt paljon sen alhaisen tilauskannan volyymin liiketoimintaa.

Hewlett-Packard yksikkö selvitettiin, miten sen asiakkaat käyttivät eri palvelukykyä 1990-luvun puolivälissä. Tuotteet hinnoitellaan ikään kuin jokainen asiakas käyttää kunkin palvelun tarjoaa yhtä. Itse asiassa, jotkut asiakkaat käyttivät useimmat näistä palveluista, kun taas toiset eivät.

kannattavuutta huomioon, että ei käytä palveluja oli paljon suurempi kuin asiakas, joka käyttää suurimman osan näistä palveluista. Palvelut esitti myös toinen ongelma, että palvelujen usein sidottu parhaat ihmiset Hewlett-Packardilla.

Tämän analyysin perusteella, Hewlett-Packard yksikkö aloitti hinnoittelu useimmat palvelut, joita ei ole käytetty suurin osa sen asiakkaista. Samalla, se voisi alentaa hintaa niille, jotka käytetään muutamia palveluja ja kasvattamaan markkinaosuuttaan näiden asiakkaiden kanssa.

Palvelut, jotka oli vaikea toimittaa tai olivat liian tunkeileva ajasta avainhenkilöiden hinnoitellaan huomattavia palkkion niiden kustannukset, estää ketään käyttää palveluja, jotka eivät todellakaan tarvitse niitä. Tämän seurauksena, Hewlett-Packard näki sen kustannukset vähentyä haluttuun palveluun alenivat ja liikevaihto ylsi vuoksi kilpailukykyisempiä hintoja niille, jotka eivät tarvitse paljon palvelua. Kasvaneeseen myös auttanut ajaa kustannuksia alas.

Miten voit säätää hinnat kannustaa edullisia käytös asiakkaille?
.