Ignite kasvu teidän Business

IGNITE KASVU

(http://www.streethockeymillionaire.com/IgniteGrowth.pdf)

Miten yritykset voivat kasvaa kannattavasti

JAMES ALLAN
puhemies, SHM Consulting
SISÄLLYSLUETTELO

1.0 Johdanto 3
1.1 Tavoitteet 3
1,2 toimintasuunnitelman 3
2,0 Kasvustrategia 5
3,0 Kasvu Taktiikka 7
3.1 tuoteparannus 7
3.1.1 Päivitykset Nykyiset Tuotteet 7
3.1.2 Uusien tuotteiden kehittäminen 7
3.2 Service Parannuksia 8
3.2.1 Tweaks, päivitykset 8
3.2.2 Uusi Toimitus Menetelmät 8
3,3 Asiakirjojen Parannuksia 9
3.3.1 Useammin Communications 10
3.3.2 enemmän vastinetta Asiakaskunta 10
3,4 houkuttelevat /Säilytä lisää asiakkaita 11
3.4.1 Public Relations 11
3.4.2 Mainonta 12
3.4.3 Word of Mouth 12
3.4.4 Verkostoitumistapahtumat 13
3.4.5 Viittaukset 14
3.4.6 Verkkosivusto Päivitykset 14
3,7 lisäys Web Traffic 15
3.4.8 sähköisen uutiskirjeen 16
3.4.9 Näytteenotto 17
3.4.10 Perintö Yeses 17
3.4.11 niputtaminen 18
3.4.12 yhteisyrityksissä 18
LIITE 20
toimintasuunnitelmasta Ignite kasvua 21

1.0 Johdanto

ensimmäinen vuosikymmen vuosisadalla antoi elinkeinoelämän monia ylä-ja alamäkiä. Vuosikymmen alkoi dot com rintakuva, ja konsolidointi teknologiateollisuudessa. Sitten oli massiivinen kasvu seuraavan kuuden tai seitsemän vuotta, kunnes maailmanlaajuinen talouskriisi vuoden 2008 lopulla pakotti monet hallitukset pistää rahaa talouksiaan, jolla pyritään välttämään romahtaa.

Vaikka finanssikriisi sallittu yritykset leikata vuonna 2009, se näyttää 2010 pitäisi olla alku vielä muutaman vuoden kasvua.

Vaikka asiantuntijat ennustavat talouskasvun, yritysjohtajat etsivät tapoja olla niiden liike-elämä käteisellä sisään up-rasti aikana.

Yritykset jotka haluavat kasvaa nykyisessä tilanteessa pitäisi valita kasvustrategiaa, ja suorita vastaava taktiikkaa. Menetelmät valita strategia, ja useat kasvu taktiikat, on kuvattu alla.

1.1 Tavoitteet

Ennen katsot strategia ja taktiikka, määrittää tavoitteet vuodelle. Mieti, mihin haluat olla tähän aikaan ensi vuonna. Tämä auttaa opastaa loput tiedot.

1,2 toimintasuunnitelman

toimintasuunnitelma sijoitetaan lisäyksen. Tämä toimintasuunnitelma avulla voit kartoittaa tavoitteet, strategia ja taktiikka, jotta voit suunnitella kasvaa kannattavasti tänä vuonna.

Jos haluat käyttää suunnitelman, aloittaa kirjoittamalla tavoitteita yläreunassa. Ja täyttämällä strategian Grid käyttämällä valintamerkki osoittaa missä strategia on. Käytä yksi rasti (?) Kohti linja tuotteiden, palvelujen ja suhteita. (Tiedot, mitä kukin ehdot keinoja löytyy 2 §)

Lopuksi tutkia taktiikka mahdollista kasvattaa liiketoimintaa. (Katso luku 3 lisätietoja kustakin korkea) Määritä, mikä neljännesvuosittain aiot aloittaa tai päivittää taktiikkaa käytät. Käytä valintamerkki (?) Tai kirjoittaa tiedot neljäsosaa aiot käyttää annettuja taktiikka.

2.0 Kasvustrategia

kehittäminen kasvu- useimmille yrityksille sisältää jonkin verran erilaistumista. On sama kuin kilpailijat kaikissa suhteissa ei anna kuluttajille paljon syy valita sinua yli kilpailua.

hyvä työkalu visualisoida ja valitse eriyttäminen piste on strategian Grid. Ruudukko mahdollistaa yhtiön &'; n johtoryhmän visuaalisesti ja yksinkertaisesti valita strategia, jonka avulla ne erottamaan itsensä asiakkaan &'; s mielessä. Tämä eriyttäminen he voivat kasvattaa liiketoimintaansa. Grid näyttää:

Yritys X &'; kasvustrategiaa kilpailukykyisen Superior Läpimurto

Tuotteet

Palvelut

Ihmissuhteet

ruudukko näyttää monilla aloilla kunkin yrityksen on mukana, ja se osoittaa eri tasoilla yhtiö voi saavuttaa. Tuotteita koskevat nimenomaan kohteita asiakas ostaa. Palvelut ovat toiminnan komponentti tarvitse saada tuotteen asiakkaalle, ja suhteet ovat suhdetta yrityksen ja asiakkaan välillä aika asiakkaan tai näköpiirissä on perehdytetään yhtiön kunnes asiakas ilmoittaa ne enää halua olla mukana yhtiö.

tasoilla yhtiö voi saavuttaa leimataan Kilpailukykyinen, Superior ja läpimurto. He arvonnousu ja erilaistumista vasemmalta oikealle. Ajan myötä on poistuman oikealta vasemmalle. Esimerkiksi, lukkiutumattomat jarrut olivat läpimurto ajatus tuolloin. Muutamaa vuotta myöhemmin, he olivat vakiovarusteena, joten oli taka kilpailukykyisen luokkaan.

Kun täytät verkkoon, se on hyvä idea näyttää missä merkittäviä kilpailua siinä. Tämä voi auttaa selvittämään, missä aukot ovat, ja missä mahdollisuus erilaistumista olemassa.

Miten tämä voi auttaa sinua?

Kun johtoryhmä päättää strategia, taktiikka voidaan sitten tutkitaan. Taktiikoita käytettäväksi pitäisi yhdenmukaistaa strategian valittuna. Strategiat ja tavoitteet yhtiön olisi ilmoitettava kaikille työntekijöille niin, että henkilökohtaiset tavoitteet voidaan tasata kanssa liiketoiminnan tavoitteita.

3.0 Kasvu Taktiikka

On olemassa useita osoittautunut taktiikka kasvattaa liiketoimintaa. Nämä taktiikka on jaettu neljään pääalueeseen, seuraavasti: tuoteparannus, Parannuksiin, Suhde Parannuksia ja menetelmät houkutella /säilyttää enemmän asiakkaita.

3.1 tuoteparannus

Jotkut yritykset on parannettava tuotteita vain pysyä mukana kilpailussa. Muut yritykset haluavat törröttää kentältä ottaa läpimurto tuote, joka houkuttelee asiakkaita. Mikä tahansa tahallisuus on olemassa kaksi polkuja seurata: päivitykset nykyisten tuotteiden ja upouusi tuotteita.

3.1.1 Päivitykset Nykyiset tuotteet

Jos Käytät uudelleen pitäen silmällä kilpailu, sinun pitäisi tietää kuinka lähelle tuotteita vertailla. Jos Käytät uudelleen tiiviisti teidän markkinoilla, sinun pitäisi tietää, mitä asiakkaat etsivät.

Kun laitat nämä kaksi komponenttia yhteen (jossa seisot kilpailua, ja mitä markkinat etsii) , sinulla pitäisi olla selkeä käsitys siitä, mitä päivityksiä on eniten hyötyä kasvava yritys.

3.1.2 Uusien tuotteiden kehittäminen

Uuden tuotteen kehittäminen voi olla varsin jännittävä, koska jotkut asiakkaat ovat aina etsivät uusin ja suurin. Kääntöpuoli on, että aika, työ ja materiaalit tarvitse luoda uusia tuotteita voi olla varsin kallista. Koska tuotteet ovat uusia, ei ehkä ole osoittautunut markkinoita.

Due diligence on tehtävä ennen ryhtymistä uusiin tuotteisiin.
3.2 Service Parannuksia

Service parannukset voivat olla mitä tahansa muutos menetelmässä toimitus nopeutta. Tekniikka on mahdollistanut monia esimerkkejä, kuten että asiakkaat pankki ja nopeus, jolla asiakkaat voivat ostaa musiikkia.

Service parannukset ovat usein seurausta halu lisätä asiakastyytyväisyyttä. Monet yritykset ovat kuitenkin työskennelleet kovasti erottautua kilpailun parantamalla niiden palvelutasoa. Tämä on erityisen totta, kun tuotteet nähdään hyödykkeitä. Kanadassa, esimerkiksi viiden suuren pankit ovat ryhtyneet parantaa asiakaspalvelua, jotta pysymään niiden ei maksua kilpailijoita.

3.2.1 Tweaks, päivitykset

Service parannuksia syytä suorittaa tarkastelemalla nykyinen malli, ja säätämistä se maksimoida asiakastyytyväisyys. Kun ihmiset ovat mukana, tämä voi olla kysymys on enemmän ystävällinen ja empaattinen asiakasta kohtaan. Kun sähköisesti ovat mukana, tämä voi olla kyse säätämistä asiakasrajapinnassa joten se on käyttäjäystävällinen.

asiakkaat ovat yleensä paras tuomari, kuinka hyvin palvelu on heidän tarpeistaan. Se &'; sa hyvä kartoittaa asiakkaiden, mahdollisuuksien mukaan, miten ne pitävät palvelua. Jossa heitä ehdotuksia voi myös ohjata yhtiötä oikeaan suuntaan. Perhe viihdekeskus, että olen työskennellyt muutama vuosi sitten tehnyt &'; tiedä miksi liiketoiminta oli laskussa. He olettivat oli hintojen nousu tai talouden tilasta. Kun asiakkaat kartoitettiin kuitenkin yllättävän suuri määrä ihmisiä mainittujen kuinka siisteys oli kysymys.

3.2.2 Uusi Toimitustavat

Joskus nipistää ei vain riitä. Kasvattaa liiketoimintaa tänä vuonna, saatat tarvita uudistamista miten toimitat palveluksessanne.

&'; tärkeää tässä vaiheessa selventää muodon ja toiminnan välillä. Toiminto on tarkoitus tai työhön tehtävän suorittamiseen, vaikka muoto on käytetty menetelmä hoitamaan tehtävää. Esimerkki olisi ilmeistä pankki. Toiminto ottaa keskustietovarasto tallentaa rahaa, peruuttaa tarvittaessa ja maksamaan tavaroista, ei ole muuttunut viimeisten kolmenkymmenen vuoden aikana. Kuitenkin, muoto on muuttunut dramaattisesti. Kolmekymmentä vuotta sitten, henkilö olisi mennä pankkiin normaalin pankki tuntia. Sitten hän olisi täyttää lomakkeita nostaa rahaa, että omistat tilin. Rahaa kädessä, hän mennä kauppaan ja käyttää rahaa maksaa kohteita.

Nykyään paljon pankkijärjestelmän tapahtuu sähköisesti. Toiminto pysyy samana, mutta muoto on muuttunut dramaattisesti. Rahaa voidaan tallettaa koneen tahansa päivällä tai yöllä, ja ei käteistä välttämättä tarvitaan ostaa kohteita varastossa. Rahaa voidaan peruuttaa sähköisesti pankista suoraan kauppaan.

Kun otetaan huomioon mahdolliset uudet toimitustavat tänä vuonna, sinun pitäisi tarkastella toimintoja, on suoritettava. Sitten, onko nämä toiminnot voidaan suorittaa käyttämällä tehokkaampia lomakkeita, jotka täyttävät tai ylittävät nykyiset asiakastyytyväisyyttä.

3.3 Asiakirjojen parannukset

Koska tietoa on niin helppo löytää nykyään, tämä on yksi ilmeisin tapoja yhtiö törröttää. Tuote- ja palveluinnovaatiot voidaan löytää melko nopeasti verkkosivujen kautta ja myynti esitteitä. Kuitenkin suhteita että välillä asiakkaan ja liike on tulossa loukkaamaton.

Mitä asiakkaita, on olemassa kaksi erilaista: kaupallisen ja suhde. Kaupallisen ostajat katsoa kaikki vaihtoehdot joka kerta he tarvitse ostaa tuotteen, ja normaalisti valitse edullisin tuote joka vastaa heidän tarpeitaan. Ne eivät ole paras pitkän aikavälin asiakkaita, koska hinta yleensä taipumus ajaa heidän ostopäätöksessä.

Samalla suhde ostajat valita yritys ostaa, ja sitten kiinni niitä, kunnes avaintekijä ohjaa heidät pois, että yritys. Ne ovat erinomaisia ​​pitkän aikavälin asiakkaita, koska ne ovat yleensä pysyy uskollisena pidempään, ja voi sitten tulla yritys evankelistojen.

harjoittaa ostajat, suhteet voidaan käynnistää ja tehostaa useita menetelmiä. Kaksi menetelmiä, joiden on osoittautunut tehokkaaksi, (ja yksinkertaistettu teknologian) ovat useammin viestinnän ja enemmän vastinetta asiakaskunta.

3.3.1 Useammin Communications

kommunikoida useammin näkymiä ja asiakkaiden , on lyhyemmäksi esitellä uusia tuotteita ja palveluja. Kanssa useammin viestintää, kunhan se on arvo-kuormattuna, asiakas on todennäköisesti lukea ja kuunnella viestejä.

Jotkut asiat, jotka voidaan välittää ajoittain ovat alan uutisia, menetelmiä, jotka tehostavat käyttöä tuotteen ja uutisia mitä yritys tekee auttaa yhteisöä. Hotellit ja lentoyhtiöt ovat alkaneet lähettää sähköposteja asiakkaille neuvomaan heitä heidän nykyisen palkkansa tila. Niin kauan kuin erää se tiedoksi on arvoa asiakkaalle, asiakas on kiitollinen ja edelleen haluavat vastaanottaa uutisia.

Sähköiset uutiskirjeet on tullut varsin suosittuja, koska niiden helppous ja alentaa kustannuksia. Jos sähköisiä uutiskirjeitä käytetään, uutiskirjeen pitäisi heijastaa laatu yrityksen lähettämistä.

3.3.2 enemmän vastinetta Asiakaskunta

suhde voidaan vaalittava välillä yritys ja sen asiakasta, jos yritys ei lisäämällä arvoa asiakkaalle &'; elämää. Monet kilpailijat yrittävät varastaa asiakkaita, joten se vain on järkevää voit jatkuvasti näyttää, miksi sinun pitäisi pysyä mieleisensä myyjä.

Menetelmät lisätä arvoa vaihtelevat suuresti riippuen teollisuudelle. Usein olemassa palkintoja siitä, että pitkän aikavälin ja /tai usein asiakkaita. Nämä palkinnot myös toimia lukita-out kilpailu, kannustamalla asiakkaat ostavat edelleen sinulta.

3,4 houkuttelevat /Säilytä lisää asiakkaita

yritys voi kasvaa sen asiakaskunta saamalla lisää mahdollisuuksia on tietoinen yhtiöstä. Myös päinvastaisesta on: he voivat &'; t ostaa sinulta, jos he eivät &'; tiedä olet olemassa.

Vaikka on olemassa useita menetelmiä nostaa näkyvyyttä yrityksen ja sen hyödyt, kaksitoista suosituimmista havaittuja tekniikoita on kuvattu alla.

3.4.1 PR

PR liittyä tehden asiakkaiden asiat tietoinen edistystä teet. Vaivaa ja mahdolliset kulut vietetty tämä taktiikka olisi optimoitava suuntaamalla ponnistuksia todennäköisimmin paikkoja, joissa asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät kerätä. Mitä lehdet, ammattilehdet ja sanomalehdet he lukea? Onko suosittuja blogeja ja sivustoja, jotka ne ovat houkutelleet?

ojentaen yleisiä lehdistötiedotteita voi tuntua yksinkertaisin asia tehdä, mutta kohdennetut hyökkäykset ovat aina parempi.

toimittajia, jotka kääntyvät lehdistötiedotteet esineisiin ovat ihmisiä, kuten me muutkin. Lisätä mahdollisuus ottaa lehdistötiedote poimima oikea materiaali, se &todellisten tuloste; sa hyvä idea kehittää suhdetta toimittajat ja toimittajat nimetyissä tiedotusvälineissä. Pudota ne sähköpostitse kertoa heille, mitä ajattelet niiden artikkeli. Kutsua heidät ulos lounaalle. Kysy heiltä provosoiva kysymyksiä mielipiteensä.

Toinen näkökohta pr on saada mukana yhteisöön. Festivaalit ja hyväntekeväisyys tapahtumia ovat usein etsivät sponsoreita ja vapaaehtoisille. Kun olen kuullut Cisco Systems, yritys sponsoroi suosittu tapahtuma Ottawassa nimeltään Cisco Bluesfest, ja Cisco työntekijät olivat usein auttamassa klo lähiruoka pankki.

elinkeinoelämän, on usein yritysten verkottumista ryhmille etsivät sponsoreita vastineeksi jolloin sponsori päästä edessä jäsentensä.

3.4.2 Mainonta

mainonta on edelleen suosittu tapa houkutella uusia asiakkaita. Kysykää Google. Kuten edellä mainittiin, mainonta saa sen kaikkein bang for buck jos suunnattu oma kohderyhmä. Tulosta mainonta on eniten sitkeys koska artiklat eivät ole ajanjaksoja näkyvyyttä. Internet-mainonta on hyvin halpaa verrattuna muihin tiedotusvälineisiin, mutta keskittymiskyky Internet surffaaja on yleensä paljon pienempi kuin perinteisen median.

pääomakustannukset rahaa tarvitaan kaikessa mainonnassa, joten tuotto on seurattava tarkoin. Myös mainonnan kustannukset ovat yksi neuvoteltavissa hinnat Käytät ll koskaan löytää. Niin, aina yrittää neuvotella.

3.4.3 Word of Mouth

Mikään ei voi vakuuttaa mahdollisuus tutkia yrityksesi enemmän kuin hehkuva tyytyväinen asiakas. Vaikka useimmat yritykset haluavat ja odottavat tyytyväisiä asiakkaita kertomaan muille, on olemassa useita tapoja kannustaa suusanallisesti lähetteet.

Useat teknologiayritykset ovat alkaneet käyttäjäryhmät ja foorumit yhdistää käyttäjät. Näin asiakkaat voivat saada yhdessä optimoimaan kokemusta tuotteen.

Sosiaalinen media on mahdollistanut ihmiset liittää nopeasti heidän ikäisensä ja ystäviä. Useat yritykset käyttävät sosiaalista mediaa menetelmiä kääntää myynti suppilo osaksi myynti tiimalasi, jossa parhaat asiakkaat ovat sitten harjoittaa heidän ystävien ja perheen saada yrityksestäsi kiinnostuneet.

Muita tapoja kannustaa suusanallisesti tapahtuu käyttämällä helppo muistaa tuotenimet ja URL. Se &'; helpompi kertoa ystävällesi Genesis reititin kuin reitittimen malli 952PRQ, esimerkiksi. URL jotka on helpompi kirjoittaa, sekä helppo muistaa, saavat enemmän napsautuksia uteliaita ystäviä.

pidemmälle olisi antaa viitteet asema ja tunnustaminen teidän yhtiön verkkosivuilla. Anna heille on oma aloitussivu sivustossasi, jos he voivat osoittaa niiden suosituksia tuoteostoista ja käyttötarkoituksissa. Se &'; s melko helppo teknologisesti, ja se &todellisten tuloste; s aina helppo muistaa ja oikeinkirjoituksen oma nimesi!

3.4.4 Verkostoitumistapahtumat

Yritykset Don &'; t ostaa tuotteita ja palveluita. Ihmiset yritykset ostavat tuotteita ja palveluja. Nopeammin voit liittää ihmiset, jotka ostavat tuotteita ja palveluja, sitä nopeammin huomaat mitä taktiikka toimii parhaiten kasvattaa liiketoimintaa. Kaikkein todistettu menetelmiä ovat verkostoituminen ja lähetteitä.

On verkottumista tapahtumia, jotka houkuttelevat kaikenlaisia ​​potentiaalisia ostajia. Tutki ammattilehdet, paikallislehdet ja internet mitkä verkostoitumistapahtumat todennäköisimmin houkuttelemaan mitä pitäisi niitä kuin ihanneasiakkaasi. Sitten mene tapahtumia ja miten korjata hunches olivat. Tapaa ihmisiä ja antaa heille arvoa.

Jos tietty verkottumistilaisuus soveltuu erityisesti ihanneasiakkaasi, pyrkivät päästä johtoon. Usein on johtavassa asemassa jäsenyyteen. Koska vastaava jäsenyyden avulla voit puhua nykyisten ja uusien jäsenten määrittää, mitä niiden nykyiset haasteet ovat.

Kokous ihmisiä verkostoitumistapahtumat toteuttaa kaksi tavoitetta: kerätä tietoa ja alkaa suhteita. Hyvä “ seuraava askel &"; jälkeen tapahtuma on lähettää merkinnän henkilö Käytät tavannut, mieluiten valkoinen paperi tai artikkelin, että voit edelleen keskustella myöhemmin.

3.4.5 Viittaukset

Toinen tapa laajentaa verkon on kysyä viittauksista. Puhu tyytyväisiä asiakkaita nähdä, jos he voivat suositella yksi heidän ikäisensä. Se on yleensä parempi, kun he pyytävät lähetteet, tarkemmin teidän pyynnöstä. Don &'; t kysyä yleisiä kysymyksiä, kuten: “ Tiedätkö ketään muuta, jotka voisivat hyötyä palveluistamme? &Rdquo ;. Pikemminkin yrittää kysyä kohdennetumpaa kysymys kuin, “ Tiedätkö markkinointivastaavan paikallisessa teknologiayritys, jotka voisivat hyötyä palveluistamme? &Rdquo;

Vaikka tarkoitettujen puolue on todennäköisesti vastaamaan puheluun, kun suositellut ystävä, uusi suhde on kehitettävä ennen liiketoiminta on yleensä tapahtuu.

3.4.6 Verkkosivusto Päivitykset

Internetistä on tullut suosittu tapa asiakkaille tutkimukseen ja ostaa tuotteita ja palveluja kaikenlaista. Sivusto ei ole enää ylellisyyttä useimmille yrityksille, mutta on tulossa välttämättömyys sekä 24h-myynnin työkalu.

Ottaa verkkosivuilla ei takaa kukaan ei ikinä löydä sitä. Jos käsitellä yritysasiakkaille, asiakkaasi todennäköisesti tarkistaa verkkosivuilla osana due diligence varmistaa pyhyyttä yrityksesi. Sivusto olisi otettava huomioon laatu ja identiteetti haluat purvey asiakkaasi ja asiakkaille.

verkkosivusto olisi, vähintään, sisältää tietoa siitä, miten asiakkaat hyötyvät käsittelemällä yrityksen. Kuten kaikki markkinointi vakuuksia, olisi sekä kehotus toimia, ja tiedot yksityiskohtaisesti, miten vierailija voi ottaa sinuun yhteyttä sekä online-ja offline.

Tarkennettu sivustot ovat paljon sisältöä, joka antaa lisäarvoa kävijä. Multimediasisältöä, kuten audio ja video, ovat yhä suositumpia kuin kaistanleveys tulevat suuremmiksi ja internetpalvelujen tarjoajat siirtyä enemmän asiakkaidensa suurempiin latausnopeudet.

3,7 lisätä Web Traffic

Vaikka vähittäiskaupan myymälä voi nähdä ihmisiä tulla ja lähteä, sivustot on yleensä hyvin vähän tietoa joka vierailee. Yrityksesi voi merkittävästi vähentää läpimenoaika löytää uusia asiakkaita, joilla kävijöitä verkkosivuilla kertoa keitä he ovat ja miten heihin yhteyttä.

suosituin tapa ottaa kävijöitä samastuvat on tarjoamalla heille erityiskertomus, valkoinen paperi tai tilaus yrityksesi uutiskirjeen jos he kirjautuvat, kun he vierailevat sivustolla. Tilaus antaa eniten mittarilukema koska sen avulla voit koskettaa asiakkaalle säännöllisesti, ja siten rakentaa suhdetta ajan mittaan niin, että luottamus voidaan kehittää.

Kun olet järjestelmä jotta kävijät tunnistaa itsensä, sinun olisi toteutettava tarvittavat toimenpiteet lisätä liikennettä sivustoon. Internet tarjoaa lukemattomia menetelmiä lisätä liikennettä. Yksi voimakas menetelmiä on listalla erittäin korkealla google (ja muut hakukoneet), kun Webin etsivät tuotteita ja /tai niiden etuja.

Hakukoneoptimointi (SEO) on tullut tiede omasta, ja on olemassa satoja yrityksiä, joiden ainoana tarkoituksena on optimoida yrityksesi &'; n verkkosivuilla hakukoneita. Vähimmäisvaatimuksena, tunnistaa lauseita, jotka voit odottaa ihanneasiakkaasi käyttää sinua. Jos suoritat tanssia studio Memphis, tarkista kuinka korkealle olet listalla kanssa “ tanssistudioissa Memphis &" ;. Jos on tilaa kasvaa, varmistaa otsikko sivuja sivustosi lisätä lause haluat monopolisoida.

Tämän jälkeen kannattaa lisätä runsaasti sisältöä sivuillasi, jotka käyttävät ilmaisua – &Ldquo; tanssistudioissa Memphis &"; Edellä olevaa esimerkkiä varten. Lisäämällä blogeja, artikkeleita ja videoita, jotka keskustelevat hakulause lisää myös yrityksesi &'; s sijoitusta Googlessa, varsinkin jos blogeja, artikkeleita ja videoita on lähetetty eri verkkosivujen viitteitä sivustosi.

Lisäksi SEO, voit lisätä liikennettä tekemällä yhteistyötä muiden sivustojen omistajille, jotka ovat sen jälkeen samanlainen markkinat sinulle, mutta tarjoavat erilaisia ​​tuotteita. Tire yritykset, esimerkiksi, voisi työskennellä siirto kauppoja mainita toisiaan heidän uutiskirjeitä, näin ajo kohdistettua liikennettä toisiinsa &'; n verkkosivuilla.

On myös runsaasti mahdollisuuksia maksaa mainontaa Internetissä. Yleensä voit lähettää mainoksen paikassa, jossa uskot ostajat vierailee, ja heillä on mahdollisuus napsauttaa mainostasi. Google-mainokset ovat strategisesti sijoitettu, ja ohjaa mainoksesi todennäköisin paikka asiakkaasi vierailevat. Saat yleensä maksaa per click (PPC), joten voitit &'; t maksa mitään, jos kukaan ei ole kiinnostunut mainoksen. Myös raja, yleensä, jotta mainosbudjettisi laajentamasta eksponentiaalisesti jos mainos on suosittu.

3.4.8 sähköisen uutiskirjeen

Kuten viime jaksossa, tilaus sähköinen uutiskirje on erinomainen tapa antaa sivuston kävijät tunnistaa itsensä ja antaa sinulle tapa ottaa heihin yhteyttä. Se avaa suhde, ja suhde jatkuu niin kauan kuin lähettää arvo-kuormattuna tietoja uutiskirjeitä. Kertoo tilaajille uutiskirje toimitetaan, ja sitten jatkuvasti tuottaa uutiskirjeen tuolloin, avulla luottamus kasvaa ja suhde kehittyy. Esimerkiksi lähettämällä uutiskirjeen joka toinen tiistai, tai 15. kuukauden, avulla tilaajat oppia luottaa sinuun.

Ihmiset &'; s ruokahalu tietoja yleensä näkyy satunnaisesti: normaalisti, kun määräaika kangaspuut, tai tarvitaan erityisiä tietoja yhtäkkiä ilmestyy. Joten muita keinoja toimittaa tietoja on tullut suosittuja. Web lokit (blogit) ja tweets viserrys on tullut suosittu menetelmiä antaa asiakkaille enemmän arvoa aikavariantti menetelmällä.

3.4.9 Näytteenotto

Yksi aikeet antaa asiakkaille arvoa Internetin kautta on rakentaa luottamusta. Sen avulla näkymiä näyte mitä te kaikki noin, ja antaa heille käsityksen siitä, miten hyvin yrityksesi sovi heidän tarpeisiinsa.

Näytteenotto mahdollistaa yrityksesi näytteille tuotteitaan, ilman lahjoittaa tallentaa, niin sanoakseni . Kuntosalit, esimerkiksi tietää, että paljon näköpiirissä &'; pelkoja menee pois, kun ne &'; uudelleen laitteistossa. Liityttyään studio voi olla merkittävä ostopäätökseen, keskukset mahdollistaa näkymiä tulla ja yrittää laitteet ilmaiseksi vähän aikaa ennen sitoutumistaan.

Toinen esimerkki on testi ajaa autoa. Harvat ihmiset viettävät kymmeniä tuhansia dollareita ilman vähintään istuvat autossa he haluavat ostaa. Näytteenotto käytetään monilla teollisuudenaloilla, ja on toinen pieni askel keskinäistä luottamusta yrityksen ja sen asiakkaan.

3.4.10 Perintö Yeses

mukaan Doug Hall of Eureka instituutin, Keskimääräinen henkilö joutuu 3000 myynnin ja markkinoinnin viestejä päivässä. Kukaan on tarpeeksi rahaa ostaa kaikkea näemme, ja monet meistä sanoa ei kaiken.

Joten kun annat keskustelun uusi mahdollisuus, niiden todennäköisyys sanoa ei ostaa tuote on hyvin , erittäin korkea. Hyvä tapa alentaa näköpiirissä &'; vastustuskykyä on saada heidät vastaamaan Kyllä muutaman kerran. Kouluttaa heitä sanomaan Kyllä aloittamalla paljon pienempi sitoutumista. Ehkä aloittaa “ Voinko lähettää sinulle tietoja, joiden avulla yrityksesi? &Rdquo; Sitten seurata puhelinsoitolla, ja kysyä heiltä, ​​jos he saivat tietoa. Sitten kysy jos voit ostaa niitä kahvia, tai tavata heitä lounaalle. Joka kerta, että ne samaa mieltä pyynnön, saada hieman enemmän tietoa siitä, miten voit auttaa heitä.

peräkkäin yeses kestää kauemmin kuin suora lähestymistapa, mutta avulla voit perustaa suhdetta ja auttaa sinua selvittämään, jos haluat jatkaa tämän asiakkaan. Jos et halua jatkaa, sinulla on paljon syvempi työskentelyn lähtökohta, ja jatko-työtä olisi paljon helpompi hankkia.

3.4.11 niputtaminen

oiva tapa lisäämällä ylin rivi on myydä enemmän tuotteita samalle asiakkaalle. Kun olet myyntiprosessia, se on loistava tilaisuus tarjota mahdollisuus muutamia vaihtoehtoja. Tämä muuttaa ostaja &'; s kokevat “ Kyllä tai Ei &"; on “ Mikä vaihtoehto sopii minulle parhaiten? &" ;. Tämä voi olla varsin tehokas.

Nämä vaihtoehdot olisi tyypillisesti:
) alkuperäinen korko
b) alkuperäinen korko + looginen add-
c) alkuperäinen korko + looginen add-plus kaikki mitä pitävät hyödyllisinä tämän mahdollisuuden

Monet yritykset ovat myynti tavoitteet ja kannustimet niputtaminen tuotteita ja palveluita. Se &'; s up Executive onko yhdistettyjä tuotteet olisi tarjottava alennuksella tai ei, mutta on yleensä jonkin verran taloudellista kannustinta toimia nyt. Koska olet dramaattisesti vähentää myyntiprosessiin varten lisäosan tuotteita, väite voidaan tehdä, että et ole itse menettää voittoja vähentämällä kustannuksia yhdistettyjä tuotteita.

3.4.12 yhteisyrityksissä

Jokainen liike ymmärtää, että kustannukset uusasiakashankintaan on kallista. Joten, jos Käytät uudelleen halukas jakamaan asiakkaille toinen yritys, joka on halukas jakamaan asiakkailleen, myynti sykli on vähentynyt voimakkaasti.

Yhteisyritykset ovat tyypillisesti tehdään yritysten välillä, jotka ovat menossa, kun samoille asiakkaille, mutta on eri tuotteita myydä. Näin se on win-win-win-tilanne kunkin yhtiön ja asiakkaan.

Nämä yhteisyritykset ovat yleensä lyhytaikaisia, koska yksi kumppaneista ei tyypillisesti parempi järjestelystä. Löytäminen yhteisyrityskumppanille työskennellä liittyy perinteisen myyntiprosessiin. Luottamus on perustettu sinun ja kumppanisi, ja neuvottelut on tehtävä, mitä kukin kumppani edistää suhdetta.

Kun yhteisyritys tarjoukset ovat onnistuneita, on valtava voitto kummallakin puolella.

LISÄYS

toimintasuunnitelmasta Ignite Growth

toimintasuunnitelmasta Ignite Growth
Luotu:
kasvutavoitteita Vuosi:
1.
2 .
3.
4.
5.

Kasvustrategia:

Kasvustrategia kilpailukykyisen
Superior Läpimurto
Tuotteet
Palvelut
Ihmissuhteet

Kasvu Tactics:

Q1 Q2 Q3 Q4
tuoteparannus
- päivityksiä, uusia versioita
- uusien tuotteiden
Service Improvements
- hienosäädön päivityksiä
- uudet toimitustavat
Suhde Parannuksia
--more usein viestintä
- enemmän vastinetta asiakaskunta
houkuttelevat /Säilytä lisää asiakkaita
- PR
- Mainonta
- Word of Mouth
- Verkostoitumistapahtumat
- Lähetteet
- Lisätä liikennettä
- sähköisen uutiskirjeen
- Verkkosivujen päivitykset
- Näytteenotto
- Perintö yeses
- niputtaminen
- yhteisyritys
.