Miten voittaa pelkonsa Selling

Monet ihmiset ovat haluttomia mennä myyvät tuotteitaan, ohjelmia tai palveluja, koska pelkoja. Jos voimme katsoa konepellin alle, mitä &'; n alla pelot, tietoisuus auttaa meitä saada kulkea niitä, jotta voimme tehdä mitä meidän pitää tehdä.

Millaisia ​​myydä teoksia? Aito myynti. Jollaista sinulla ei' T piilottaa takana skriptit ja malleja. Jollaista laitat itsesi eteenpäin ja kytkeä kanssa potentiaalisia asiakkaita. Mutta pelkomme tekevät meistä piilottaa … sen sijaan, että yhteyden niin kriittinen saamaan “ kyllä ​​&"; mahdollisten asiakkaiden.

Pelko ei ole tarpeeksi hyvä voi tehdä sinusta tuntuu, että te, että itse, eivät riitä. Se tekee sinusta tuntuu, että täytyy olla skripti, joka on avain täydellinen myynti keskustelu. Ehkä pelkäät että te Älä &'; tiedä tarpeeksi, jotta voit pidä jokeltelu siitä, mitä voit tietää ja minne koulutettiin … täysin tyhjäksi mahdollisen asiakkaan (joka vain haluaa tulla kuulluksi ja antaa hemmetin ratkaisu!)

Pelko ei arvoinen voi aiheuttaa hämmentää “ omanarvontunto &"; mitä ihmiset maksavat Sinulle ja nbsp; – eli meidän palvelut joka antaa heille tuloksia. Kun Älä &'; t tuntea arvoinen on maksettu, arvaus mitä … sinulla ei' t saa maksaa!

Pelko puute voi tehdä sinusta alennus tai tyytyä asiakas ostaa pienemmän paketin vaikka tiedät hän tarvitsee jotain laajempia koska sinulla ei' halua päätyä mitään! Laskeuttamalla vähemmän, ainakin saat asiakkaan maksamaan sinulle jotain … (Huomaa kuinka tämä tekee tulet paikasta puutteen, eikä että palvelun)

Pelko haavoittuvuutta voi saada sinut turvota niin suojamekanismi, perustamalla seinä, joka estää syvästi yhdistävät potentiaalisia asiakkaita. Muista, ihmiset ostavat korkea-lippu kohteita tunteita; sinun täytyy tehdä, että yhteys. Tai, ehkä pelkäät arvostellaan joten voit piilottaa saamasta keskustella ihmisten kanssa (jotka asian teidän iso visio). Jos piilottaa, ne voi &'; t sinua!

pelko hylkäämisestä voi tehdä sinusta ei pyydä lisää rahaa alle väärinkäsitys, että saat enemmän “ ei &'; s &"; jos hinta on korkeampi. Jos sinulla on tämä pelko, ongelma ei ole hinta, ongelma on et ottaa tajunnut, miten kommunikoida arvo toimitat.

Voit voittaa nämä pelot, ensimmäinen askel on pystyä tunnistamaan ne , ja viljellä tietoisuutta, jotta voit soittaa sitä, kun se on sabotoi teidän ponnisteluja.
.