Top 3 Syyt: Valkoinen paperi ei ole Dead

keskustelu valkoisen paperin kiristyy b2b blogosphere siitä valkoiset kirjat ovat edelleen merkityksellisiä b2b markkinointi. Mutta jos minulta kysytään, niin rehellisesti puhuen, valkoiset kirjat ovat edelleen erottamaton osa B2B markkinointi. Tämä artikkeli ilmoitettava sinulle syitä, miksi valkoinen paperi on edelleen välttämätöntä b2b markkinointi.

Viime muutaman kuukauden olen lukenut monia blogeja ja artikkeleita, joissa spekulaatioita on luotu, että lopussa valkoiset kirjat eivät ole kovin kaukana. Pikemminkin menossa spekulointia, sanoisin valkoiset kirjat ovat edelleen arvokkaita.
Ennen osoittautumassa joitakin tärkeitä tietoja, ensin meidän täytyy ymmärtää, mitä valkoinen kirja on ja miten se toimii.

Valkoinen kirja
Valkoiset paperit ovat erittäin tehokkaita foorumi välittää oikea yhdistelmä teknisiä ja markkinoinnin tietoa asiantunteva asiakkaille, jotka tekevät lopullisen päätöksen. Hyvin kirjoitettu valkoiselle paperille kouluttaa asiakkaan, erottaa tuotteen ja tuo sinut lähemmäksi myyntiin itse valitun ja kiinnostunut yleisö.
Päättäjille, valkoiset kirjat ovat lyhin ja tehokkain ratkaisu arvioida tuotteen ja katsella riippumaton tutkimus /tutkimukset, jotka tukevat tuotteet uskottavuutta. Päättäjät näyttävät valkoiset kirjat vastata kysymykseen – Miten tuote auttaa ratkaista minun yritysten tarpeita.
Valkoinen paperi (tunnetaan myös kysymyksiä paperi, kannanoton tai ajatteli johtajuutta paperi) kehyksiä tiettyjä asioita, jotka kiinnostavat tiettyyn toimialaan. Valkoiset kirjat ...
• Kouluttaa
• Selventää päälinjat kysymys /aihe kuin asiantuntijoille
• Tee yhteenveto vaikutukset uuden liiketoiminnan kehittäminen
• Valtion erityisiä lähestymistapoja tiettyä asiaa tai markkinoiden
• Käyttöön uusi lausunto /ajattelutapa liike

Valkoinen kirja asioissa!
Jos sinulla on kyky luoda valkoiset kirjat, jotka auttavat ja potentiaalisille asiakkaille, ja myös saada sinut johtaa ja rakentaa uskottavuutta ja luottamusta, sitten valkoinen paperi vielä merkitystä. On niin monet yritykset, joille tietopaketti vielä osoittautuu itse empiirisesti (lataukset, aika sivulla, toista vierailija sivulla) on hieno tapa kouluttaa vähemmän valmis johtaa ja kertoa heille syntymässä tila, teknologian tai palvelun.

Battle-Proving tilastot
Kuten kohti uusimpia suuntauksia:
• 54% ilmoittaa valkoiset kirjat ovat edelleen tärkein sisältö auttaa tekemään ostopäätöksiä, huomattavasti suurempi kuin kaikki muu sisältö, kuten analyytikko raportteja, webinars, käyttäjän tapahtumia ja tapaustutkimuksia.
&Bull; 41% ilmoittaa valkoiset kirjat äärimmäisen tärkeää vaikuttaa ostojen.
&Bull; 70% IT ostajien käytetään valkoista papereita saada tietoa yritysten teknologiaratkaisuja viimeisten kolmen kuukauden aikana.
&Bull; 77% vastaajista vastaa joko tekemällä b2b teknologian hankinta tai vaikuttaa ostopäätöksiin lukea ainakin yksi valkoinen paperi kuuden ensimmäisen kuukauden aikana 2011, 84% arvosana valkoiset kirjat kohtalaisen erittäin vaikutusvaltainen tehtäessä lopullista ostopäätöstä päätöksiä, ja 89% kulkee pitkin muille.
Joten, nämä suuntaukset osoittavat kuolema valkoiset kirjat? Vastaus on, valkoiset kirjat ovat ja ovat olleet yksi alkuun muotoja johtaa sukupolven. Täällä mennään joitakin osoittautunut syistä:
Syy 1 - Ne ovat virusperäisen luonteeltaan. Ihmiset kulkevat niitä ympäri, lähettää ne ja lähettää ne muille. Kyllä, voit tehdä sen linkin myös, mutta siellä on jotain voimakas noin pakattu ja kiillotettu PDF.
Syy 2 - Jopa ne, jotka imevät, ihmiset vielä pelastaa heidät, ihmiset tulostaa ne, ihmiset tutkia niitä, ja ihmiset käyttää niitä tekemään päätöksiä.
Syy 3 - Ja jos te puhutte tulevaisuudessa, niin Don &'; t unohtaa IPad ja Kindle. Ihmiset silti rakastavat lukeminen laadukkaasta sisällöstä. Valkoisessa kirjassa voi muuttaa nimiä (eli eBook) tai pääsyvaatimukset, mutta se ei koskaan kuole.
Joten unohtaa keinottelun, tosiasia on, että valkoinen paperi vielä listalla ensimmäinen tai toinen tehokkaimmista välineistä käytettävissä markkinoijat. Ne ovat edelleen suppea ja kannettava väite tietystä aiheesta ja voi olla valtava johtaa generaattorit.

Viitteet:
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com
.