Neljä Muisti Liukastumiset Tämä voi maksaa Sales

kämmenet alkaa hiki ja voit välttää katsekontaktia joku tietää on asiakas, mutta et vain voi muistaa hänen nimensä.

Sydämesi uppoaa kun Sulje puhelin puhelun jälkeen kanssa raivoissaan mahdollisuus; unohdit olisit teki nimityksen hänen kanssaan.

pound oman otsa turhautumista kuin tajuat, liian myöhään, mitä olisi pitänyt kertoa asiakkaalle, että olisi tehnyt myyntiin.

Oletko koskaan ajatellut, "jos vain olisin ollut syntynyt parempi muisti, olisin parempi myynti?" Valitettavasti kukaan ei luonnostaan ​​lahjakas instant muisti muistuttaa; tutkijat eivät ole kyenneet osoittamaan, että "valokuvaus muisti" edes olemassa. Kuten lähes mitään liittyvät myynti-, muistin parantamiseen on oppinut taidon että kuka tahansa voi viljellä.

Voit tulla erittäin tehokas ja hyvin arvostettu myyjä. Aloita opettelemalla estää näiden tahmea muistiin liittyviä tilanteita, jotka ehkä jo kokenut.

Muisti Slip # 1: Hetkessä unohtamatta mahdollisuus nimi.

Tapaat mahdollisuus ja ravista kätensä. Hän kertoo sinulle hänen nimensä, ja tuskin tekee kädenpuristus tauko kuin olet unohtanut sen. Sosiaalisesti, ihmiset löytää hyvin harvat asiat ärsyttävää kuin heidän nimensä unohdettu tai mispronounced, ja myynnin, mikä harmittaa voi tulla syvästi loukkaavaa, sen verran, että voit menettää myyntiä.

Kun välittömästi unohtaa näköpiirissä nimi, kaksi haastetta syntyy. Ensinnäkin, koska tiedät, että olet unohtanut nimen, tulet täysin uppoutunut yrittää muistaa se, joten on vaikea kiinnittää huomiota siihen, mitä hän sanoo. Toiseksi, jos mahdollisuus havaitsee, että olet unohtanut hänen nimensä, se lähettää hyvin negatiivisen viestin sinusta, kuin jos et välitä henkilö tai jos et ole kovin fiksu. Tyypillisesti, kumpikaan näistä käsityksiä on totta, mutta jos et voi kiinnittää huomiota tarpeeksi kauan muistaa nimen, annat tämän vaikutelman.

Hieman käytännössä, huomaat, että tämä erityisesti muisti lipsahdus on helpoin välttää. Ensinnäkin, hidastaa ja kuunnella. Keskity asiakkaan viiden sekunnin alussa käyttöönoton ja keskittyä hänen nimensä. Seuraavaksi toista henkilön nimi takaisin hänelle vuonna puhekielen tavalla. Kun joku sanoo, "Nimeni on Bob," vastata ", Bob. Hauska tavata, Bob."

Muisti Slip # 2: unohtaminen nimi vakiintunut asiakas.

Jos olet kiinteistönvälittäjä, esimerkiksi saatat törmätä joku kokouksessa, että olet myynyt talon tai, tai jos olet autokauppias, saatat pimentyä, kun katso edellinen asiakas näy odottamatta paljon. Useimmiten tämä lipsahdus tapahtuu, kun täytät asiakas ulkopuolella yhteydessä ammatti: Tiedät, että tiedät henkilö, mutta et tiedä miten. Saatat jopa muistaa yksityiskohtia myyntitapahtuman, mutta et voi elämälle muistat henkilön nimi.

Tämä ilmiö ei ole ainoastaan ​​turhauttavaa ja noloa; se voi myös maksaa paljon rahaa. Oppiminen välttää tällaista tilannetta on sitouduttava työskennellä parantaa muistia. Voit parantaa mahdollisuuksiasi muistaa unohdettu asiakkaan nimi oppimalla hallitsemaan stressiä. Kun tiedät, että tiedät jotain, mutta et voi vetää sitä mielessäsi, se on yleensä, koska olet korostaa itseäsi siitä. Stressi estää aivojen kykyä hakea tietoa. Joten yritä ottaa syvään henkeä ja tekee hieman positiivinen itse puhua. Kerro itsestäsi, "Tiedätkö, että te tiedätte tämän. Vain roikkua siellä ja olla kärsivällinen." Usein nimi tai muut tarpeelliset tiedot sitten luoksenne.

Muisti Slip # 3: unohtaminen tapaaminen tai näy myöhään.

Jokainen myyjä tietää, että näy myöhään on kauheaa, mutta unohtaa nimittäminen kokonaan on vielä pahempi. Ratkaisu on yksinkertainen, mutta vaatii sitoutumista teidän on organisoitava paremmin ja ottaa aikaa sinun täytyy suunnitella. Monet yhteistä muistia haasteita syntyy, kun ihmiset ovat liian paljon meneillään ja yrittää kiirehtiä saada kaikki tehtyä. Yksinkertainen, järkeä ratkaisu on pitää muistin jogged kirjoittamalla kaiken alas, vuonna päivittäin suunnittelija, muistilaput, missä auttaa sinua muistamaan. Ota tunti kerran viikossa tarkistaa mitä olet tulossa ja suunnitella, mitä sinun pitää tehdä ja milloin.

Muisti Slip # 4: "Minun olisi sanonut …"

Jos olet joskus ajatellut täydellinen asia sanoa jonkun kymmenen minuutin kuluttua sinun piti sanoa se … olet aivan samanlainen kuin muutkin ihmisen maailmassa. Mutta ammatillisessa yhteydessä, tämä voi helposti maksaa sinulle myynti. Oletko koskaan ajatellut täydellinen vastaus jonkun kysymykseen tai väite heti näköpiirissä käveli ulos ovesta? Ihmettelevät, miksi et ole tehnyt myyntiin, aivot yhtäkkiä kääntyy uudelleen ja luulet, "Voi ei! Olen niin tyhmä! Minun olisi pitänyt sanoa, että!" (Tai osoitettu heille, että omaisuuden tai osoittanut, että ominaisuus tai noudattaneet tätä menettelyä minun myynti käsikirja.)

Voit voittaa tämän haasteen muistelemalla tietoa systemaattisesti. Systemaattinen oppiminen ei ole Rote ulkoa - miten olet oppinut teidän kertolasku taulukot - mutta kehittää järjestelmä auttaa sinua tallentaa ja hakea tietoja helposti.

Jos haluat hakea tietoja ja kouluttaa muistia, sinun on opittava puhumaan kieltä muistia, mikä tarkoittaa luoda kuvia. Kun sinun täytyy muistaa tietoja, jos näet jotain, se on paljon helpompi muistaa se, vaikka paljon yksityiskohtia.

Antaessaan myyntipakkauksesta tai etsivät yksityiskohtaiset tiedot tuotteiden tuntemus, sinun on luotava henkistä kuvia ja organisatoriset järjestelmät aivoissa, on eräänlainen henkinen kansioon järjestelmä. Kun järjestää tiedot aivoissa, se on melko helppo löytää; jos se on iso kasa, ehkä tiedätte, se on olemassa jossain, mutta kuka tietää kuinka kauan se vie löytää sen!

Oppiminen johtaa luottamuksen, avain menestykseen

Myynti ihmiset tarvitsevat ottamaan liiketoimintaansa riittävän vakavasti panostaa oppimiseen. Monet "siipi se" ja eivät tee läheskään niin paljon rahaa kuin he haluavat seurauksena. Kukaan ei pääse rikas myydä vahingossa. Ne, jotka omistautuvat oppimiseen ja kasvava ovat aina menestyksekkäin.

Hyvä uutinen on, että voit oppia voittamaan muistin liukastumiset ja kasvaa tehokkaana myynti henkilö kuin sinä, koska tulette saamaan lisää luottamusta . Ja kaikki muut tekijät pysyvät samoina, myyjä enemmän luottamusta saavat aina liiketoiminnan yli joku, joka on vähemmän luottamusta. Menestyksen kaava on sama kuin kaava parantaa muistia: valmistelu, kuuntelu, ja oikea oppiminen.
.