High Performance Myynti Alkaa Confidence

Jim Miller, viihdeteollisuuden myyntiedustaja, tunkeutui huoneeseen. Hän couldn &'; t hillitä itseään, "minä senkin asiakas tänään ja todella käveli ulos allekirjoitettu juttu $ 50,000! En voinut &'; usko luottamusta ja siten, että se toimii."

Luottamus on omituista . Tiedämme, että kun näemme sitä tai kuulla se. Tunnustamme sen, kun meidän myynti joukkueet ovat sitä tai kun me, kuten myyjät, on menettänyt sen. Olipa olemme myynnin ammattilainen, myyntipäällikkö tai toimitusjohtaja, olemme epätoivoisia saada se ja säilytettävä se. Voimme jopa erottaa se pois ylimielisyydestä – edeltäjä kuolinkorinaa kaikille myynnin.

luottamus tulee yksi kahdesta paikasta: kiinteä suunnitelma tai merkkijono onnistuneita tuloksia. Melko yksinkertainen, oikeastaan. Ei helppoa. Yksinkertainen.

Ihmiset, jotka osoittavat kyky jatkuvasti suunnitella ja toteuttaa suunnitelmasta myös tyypillisesti osoittaa korkeampaa luottamusta kuin ne, jotka eivät. Tämä pätee erityisesti niille myynnin tehtävissä.

Myynti ihmiset ovat luojia – heillä on etsiä markkinoilta, arvioida mahdollisuus tarpeet ja haluaa, ja luoda luottamus niin, että ostaja uskoo ratkaisun he suosittelevat. Myynti ihmiset tarvitsevat "nähdä" väylän loppuun myynti tapahtuma, ja se tarkoittaa selkeä käsitys myyntiprosessin etsimisen kautta seurannan. Taukoja matkan varrella ovat vahingollisia heidän luottamuksensa. Se muistuttaa kävely miinakenttä - koskaan tietää, jos seuraava askel on turvallinen. Kuten niin monet muut asiat, olemme hyviä "paloja-osia" ja myyntiprosessin ja ovat riittämättömiä toisia. Tuloksena on epävarmuutta, haluttomuus ja riittämättömyydestä.

"Rock Star" myynti ihmiset murtaa myynti jalostaa sen komponenttien täydellinen kunkin segmentin. Tuloksena on jonkin verran ennustettavuutta niiden suorituskyky ja reaktio näköpiirissä.

makrotasolla, se on selkeä polku toteuttamista koko myynnin suunnitelma. Olemme juuri valmistunut ensimmäisen kuukauden 2012. Nyt on aika nähdä, missä tulokset ovat toimituksen vuosisuunnitelman. Lisäksi tämä analyysi on, jos luottamus voivat todella laajentaa. Missä olivat voittaa? Oliko se määrän malminetsinnän puheluiden ja voittaa call haluttomuus että meillä oli jälkipuoliskolla viime vuonna? Oliko se saavuttamaan joukon joka oli ollut aiemmin saavuttamattomissa? Oliko se pelastamaan yhden tilin, joka oli päättänyt muuttaa myyjät?

Kun luettelon näistä voittavan tuloksia voi olla merkittävä rakentaja luottamusta, koska – kun toteutetaan osana kokonaissuunnitelmaa – ne tulevat osaksi aikaisempien tietojen ja osoittaa yksilön että he voivat seurata läpi sitoumus he tekivät.

Lisäksi opittua voidaan soveltaa välittömästi parantaa nykypäivän suorituskykyä. Tämä on määritelmä henkilökohtaista valtaa. Tämä luottamus vahvistuu ja jähmettynyt kun suunnitelma ja tulokset tunnustetaan yhtiön johto.

Jokaisella organisaatiolla on Jim Miller. Kehittää luottamusta keskittymällä ja tulokset ja he toimittavat tuloja.
.