Secrets of Business Negotiation: Going First

Kun kuulemme jonkun on kuvata &'; ammatillinen neuvottelija &' ;, kuva luodinkestävät-vaipalla poliisin psykologi on sellainen kuva, joka voisi Mieleen.

Kuitenkin tosiasia on, että on monia tilanteita, joissa neuvotteluryhmä ja neuvotteluvoimaa tapahtuu arkielämässä, ja tämä pätee erityisesti yrittäjille, aloittelevat yritykset ja pienten yritysten omistajat. Tämäntyyppiset liiketoiminnan yleensä ole resursseja ulkoistaa neuvottelut ja sen seurauksena niiden rahoitus, lisensointi, toimittaja ja jakelu tarjoukset tehdään pääsääntöisesti vaistonvaraisesti sijaan opittuja taitoja tai koulutusta.

Mutta tosiasia on, että monet elementtejä neuvotteluprosessin joka on ymmärrettävä pienten yritysten, jos ne ovat antaa itselleen pieni mahdollisuus vastaan ​​kovempia tai kokeneempi vastustusta, nämä ovat:

Tietäen kuinka oikein valmistautua

ymmärtäminen vaiheissa neuvotteluprosessin

Tietäen kuinka luoda ja hyödyntää neuvotteluvoimaa

omaksuminen oikea käyttäytyminen ja sävy

käsitellä kovia tai aggressiivinen opposition

Tehokas hinnoittelu ja neuvotteluvoimaa

Tietäen kuinka ja milloin lopettaa

mukaan Clive Rich, Lontoossa perustuva liiketoiminta neuvottelija ja lakimies, joka on ollut kantava voima tarjoukset arvo on yli $ 500, yksi keskeisistä tekijöistä on tartuttava tilaisuuteen, jotta asettaa esityslistalle;

“ Kun menet ensin neuvottelu, voit siirtää ihmisiä kohti tavoitteesi alusta alkaen. Kun menet toisen, annat muiden ihmisten laativat esityslistan ja parametrit Deal. &Rdquo;

Tämä neuvo on vastoin yleistä käsitystä, että pitäisi koskaan mennä ensin neuvotteluissa.

Rich, joka on neuvotellut menestyksekkäästi tykkää Simon Cowell, Sony BMG ja Apple lisätty;
“ Se on yleinen harhakäsitys, että se on parempi mennä toiseen kuin tämä "pitää jauhe kuiva" ja välttää sinä lahjoittaa asentoon. Itse asiassa, jos et esitettyjen mitä haluat aikaisin tarjouskilpailussa et voi saada toisen mahdollisuuden. &Rdquo;

Hän huomauttaa myös, että uuden teknologian käyttö, kuten hänen ja '; Sulje Oma Deal &'; liiketoiminnan sovellus iPhone, voi tarjota reuna aloittavien yritysten ja pienten yritysten että yksinkertaisesti ei tehnyt &'; ole olemassa 10 vuotta sitten;

Siitä lähtien ensimmäinen tekstiviesti muuttanut tulos paljon, mobiiliteknologia on osoittautunut merkittävä voimavara käsitellä päätöksenteon tilanteissa. Aloittavien yritysten ja pienten yritysten, joilla on välitön pääsy ammatillista vinkkejä ja tietoa voi antaa sinulle toinen tärkeä reuna.

Kun tunnet saatat menettää reuna neuvotteluissa, se &todellisten tuloste; s usein viisasta tauko ja kuulla tällaisia ​​kannettavia ammatilliset resurssit.
.