Trigger Tapahtumat 101: Miten Boost Myynti Lead Generation Menestystä syvällisiä ja Kannekelpoiset Trigger Events.

Ensinnäkin, mitä &'; sa laukaista tapahtuma? Laukaista tapahtuma on esimerkiksi, että häiritsi tasaisesti, muutti status quo. Henkilön tasolla tämä tapahtuma voisi olla lapsen syntymän (tarve vaipat), avioliitto (Don &'; t tarvitse yökerhoissa) tai niin yksinkertainen kuin päänsärky (tarve aspiriini).
Liiketoiminnassa kuten laukaista tapahtuma voi olla:
- nimittäminen tai edistäminen keskeinen johtoon
- toisen yhtiön hankkimisen
- avaaminen konttorin
- Pääoman
- Yrityskeskittymien
- Going julkinen
- Hävittäminen of liiketoimintalinja
- Jne, jne., jne.
Miksi näin laukaista tapahtumat ovat tärkeitä? Ne ovat tärkeä monesta syystä:
- muuttaa vallitsevaa tilannetta. He häiritä status quo – liikkua nykyisen järjestelmän myyjät, ostajat, johtajat pois tasapaino, mikä luo täydellisen yhteyspiste uusi myyjä – SINÄ! &Ndash; hypätä sen.
- halu ostaa. Ne luovat arvovaltainen rahoittama, yksiselitteinen, ja vastustamaton halu ostaa. Esimerkiksi, jos yrityksesi on menossa julkinen, te, kuten talousjohtajana, ei voi OLE tilintarkastajat. Tai jos olet avannut uuden toimiston, et voi saada sitä puhdistettava jne
- Kannekelpoiset Insight. Ne ovat välittömiä, aikaan sidottuja, käytännöllisiä oivalluksia. Ne eivät saa olla olemassa eilen, mutta he ovat täällä nyt, niin että nimblest myyjä siellä voi tarttua tähän mahdollisuuteen ja saada reunan yli kilpailuun. Sanomattakin on selvää, laukaista tapahtumat ovat pilaantuvia – enemmän odotat toimimaan niiden, vähemmän vaikuttavia ne tulevat kuin kilpailijat kasaan, ja kohdeyhtiön puuttua yritysten on muualla.
Jotta myyjä tai myynnin johtotehtävissä, miten voisit käyttää myynti laukaisee kasvattaa myyntinäkymiin, luoda vahvoja mahdollisuuksia, ja lopulta – myydä enemmän?

Vaihe 1. Tunnista Trigger Tapahtuma
Jos olet myydä tiilet sitten liikkeeseen uuden rakennusluvan voisi olla laukaista tapahtuma. Jos olet konkurssi asianajaja kuin oletuksena luottorajan voisi olla laukaista tapahtuma. Ajattele missä olosuhteissa tuottaa liiketoiminnan tarvetta oman tuotteen tai palvelun.

Vaihe 2. Rakenna oma Gathering Järjestelmän
prosessi voisi olla yhtä automaattinen kuin rekisteröitymisestä Google-ilmoituksia tai manuaalinen kuin soittamalla asiantuntijoiden “ vuonna tietää &"; kerran viikossa. Todellisuudessa se on todennäköisesti yhdistelmä RSS-syötteitä, newletters, ihmisen kuraattorit ja tällaisia. Lopulta Käytät d haluavat prosessi, joka tuottaa riittävän suuri määrä oivalluksia viikossa, jotta se kannattaa.

Vaihe 3. Laki Trigger Tapahtumat
Kyllä. Tärkein osa – toimimaan näiden oivalluksia NYT. Ei huomenna, ei loman jälkeen. Nyt. Vt voisi tarkoittaa poimien puhelin onnitella äskettäin nimitetty. Tai lähettämällä erittäin henkilökohtaista sähköpostia.

Vaihe 4. Seuraa menestys ja optimoida.
Ajan sinulla on tarpeeksi tietoa pistettä analysoida, mikä toimii ja mikä doesnt &'; t. Mitä lähteitä oivalluksia yleensä luotettavampi /tuottavampia. Mitä toimia teidän tuottaa eniten tuloksia. Tällä tiedolla voit nipistää liipaisutapahtumaa kerääminen ja toimivat saavuttaa vieläkin parempia tuloksia.
Löydät lisää tietoa CTOsOnTheMove.com
.