Tunnistaminen ihanneasiakkaasi !! Tiedä jolle olet Targeting

Ostaminen laatu lista ei ole kovin helppo tehtävä. Monille se &todellisten tuloste; s kuten nyrkkeily päivä saavuttaa parhaan tuloksen. No, ensinnäkin haluan sanoa, että tämä ei ole ensimmäinen kerta, jossa olen keskustellut noin ostaa oikea luettelot.

Pitkän tutkimuksen tällä kertaa I &'; ll keskitytään jolle olet kohdistamista. Puhdas, hyvin kohdennettuja ja asiaankuuluvaa on keskeinen voimavara yrityksesi ja ruokkii uutta liiketoimintaa. Hyvä lista on painonsa arvoinen kultaa. Olla hyvin selvillä siitä, kuka haluat ottaa yhteyttä, jotta sinulla on paras kohdistettuja lista saat. Ole valmis tarkentaa kriteerit matkan varrella.

Joten, ennen tehostamalla eteenpäin haluan suositella voit tehdä seuraavia vinkkejä.

Tiedä kenelle Käytät uudelleen kohdistamista. Täällä &'; SA lyhyt pilaantunut, miten voit tunnistaa, että ihanteellinen asiakas:

. Listalla asiakkaille kannattavin, parhaat tulot ja helpoin jolla tehdä liiketoimintaa. Sitten listalla vähiten kannattavia, pahin tulot ja vaikein, jolla tehdä liiketoimintaa.

b. Arvioi ominaisuudet viisi yritystä kullakin luettelossa. Mitkä ominaisuudet yhdistää paras ja huonoin?

Tämä tieto on mitä sinun täytyy maalata kuvan ihanneasiakkaasi. Ota se seuraavaan vaiheeseen toteamalla seuraavasti:

• Vuotuinen liikevaihto ja maantieteellinen ulottuvuus

• Teollisuus pystysuora, mukaan lukien yhteiset avainsanat tunnistaa yritysten ja Toimialaluokitus (SIC) ja Pohjois-Amerikan Toimialaluokitus (NAICS)

• Henkilöstömäärä

• Päättäjä roolit

• Psychographics kuten arvot, kulttuuri, ja sisäiset ja ulkoiset asioita, jotka vaikuttavat heidän ostopäätöksiin

• Ilman tätä perustiedot, Don &'; t investoida luettelosta.

Kuka sinä todella haluat puhua?

• Sektori – on tuotteen tai palvelun alakohtaisia ​​tai koskevat kaikkia liiketoiminnan tyypit?

• Yritys sijainti – kuinka pitkälle haluat matkustaa kokoukseen?

• Työntekijän koko – haluat kohdistaa yksi mies bändit tai maailmanlaajuiset yritykset?

• Liikevaihto – ne todennäköisesti talousarvion oman tuotteen tai palvelun? Onko niiden liikevaihto on vaikutusta ostaa oman palvelut?

• Joka päätöksentekijä yhteyshenkilö olisi paras sinulle? Ehkä palveluksessanne olla merkitystä yli yksi päättäjä rooli kussakin yrityksessä?

Lähteet

www.esalesdata.com
.