Tehdä rahaa sinun täytyy tietää Market

Riippumatta siitä, kuinka paljon tai kuinka vähän markkinointi tietoa sinulla on, on tärkeää aina tietää kuka teidän markkinoilla on ja ei ole. Se &'; myös tärkeää hyväksyä, että markkinointi strategian pitäisi muuttua, sillä liiketoiminnan muutoksiin. Ja tietenkin sinun täytyy tietää rajoitukset talousarvion kannalta, aikaa ja resursseja.

Kun aloitin oman yrityksen vuonna 1994, käsittelin ensisijaisesti yrityksen asiakaskunta. Tänään Työskentelen pääasiassa solopreneurs ja mikroyritysten. Vaikka ydin miten markkinoida on silmiinpistävän samanlainen kuin mitä se oli in luvun, viesti on erilainen.

Kenet haluat tehdä liiketoimintaa, ja joka haluaa tehdä liiketoimintaa teitä? Mikä erottaa teitä lukuun ottamatta kilpailua? Mikä on ainutlaatuinen myynti proposition? Nämä elementit teidän markkinoilla olisi jatkuvasti arvioitava uudelleen.

Mikä motivoi markkinoiden ryhtyä toimiin? Useimmissa tapauksissa se kuihtuu neljä ensisijaista motivaatioita: tulojen lisäämiseksi, lisätä tuottavuutta, vähentää kustannuksia, ja /tai laadun parantamiseksi heidän henkilökohtaisen ja ammatillisen elämän.

Esitän high-end asiakkaita VIP päivä. Asiakas ja vietän koko päivän yhdessä kehittää strategia liiketoiminnan. Olen aloittaa prosessin antamalla heidän tunnistaa tavoitteet päivä. Tämä voi sisältää asioita, kuten kehittää suunnitelma, yksilöidään tuotteita he voivat ryhtyä markkinoilla, selkeyttää sanomaansa, ja vahvistetaan, mitä voidaan ulkoistaa.

Viime VIP päivä, minun asiakas sanoi haluavansa voida olla hyvää yötä &'; s nukkumaan. Tiesin, että jos pystyisimme tunnistamaan joitakin keskeisiä näkökohtia hänen liiketoiminnan ja mitä hän voisi välittömästi tehdä tuloja hän nukkuisi paremmin. Pari päivää myöhemmin hän kutsui sanoa, “ minulla oli paras yö &'; s nukkumaan I &'; ve ollut pitkään, pitkään aikaan. &Rdquo; Vaikka didn &todellisten tuloste; t suoraan antaa hänelle parempi yö &'; s nukkua, minkä aseman pystyimme tunnistamaan hänen liike, paljon paineita on kumottu, mikä parantaa unen.

paremmin voit osoittaa nimenomaan, mitä asiakkaat haluavat, tarvitsevat, ja ovat valmiita maksamaan, helpottaa työtä kehittämällä ja toimittamalla tuote tulee.

Vältä yhteinen karikot

Ilman selkeä käsitys teidän markkinoilla ja mitä sinulla on tarjota heille, voit tehdä joitakin yleisiä virheitä olennaisesti yrityksen johtaminen. Kohdistaminen väärä markkinoilla voi tehdä olet törmännyt yhtä kiinnostuneita vain myyntiin eikä asiakkaan &'; s tarpeisiin. Saatat näyttää epätoivoinen, että ne eivät halua päästää irti mahdollista tai olemassa olevaa asiakasta, kun sovitus on yhteensopimaton. Ja saatat olla valmistautumaton kun tilaisuus motivoida ihanneasiakkaasi esittelee itsensä.

Ota aikaa etukäteen tunnistaa keskeisiä näkökohtia ihanteellinen asiakas. Loppuratkaisu pitkällä aikavälillä on sen arvoista.
.