Onko tämä katastrofi koskaan tapahtunut You (osa 2)?

Muistatko Mary, (ei hänen oikea nimi tietenkin) meidän suunnittelija, joka lähtivät aluksi puhelun uusi asiakas ja antoi hänelle paljon suuria ideoita hänen talo? Mary ajatteli hän oli työn ja tuhoutui, kun hän sai selville, että asiakas ja hänen ystävänsä, joka on “ suunnittelija &"; olivat onneksi ostoksilla tehdä kaikki hänen hienoja ideoita ilman häntä.

Tällä kerralla tai toisella, tämä tilanne on todennäköisesti tapahtunut meille kaikille. Anna &'; s ottaa tarkemmin sitä, mitä täällä tapahtuu.

Mary on syytä olla järkyttynyt, hän katsoo, että tämä asiakas on varastettu hänen ideoita ja hyödyntäneet hänen hyvää tarkoittava lahja.

Jollain tavalla se on totta, mutta todellisuus tarkastus, Maria jaoimme hänen arvokkaasta ideoita potentiaalinen asiakas, joka ei ollut sitoutunut hänen.

• Mary koskaan otti asian rahaa.

• Maria ei ole selittänyt, miten hän saa maksaa hänen palveluitaan tai puhua palvelujen arvo hän tarjoaa.

• Maria ei myöskään puhua mitä asiakas odotukset olivat, että kokonaisbudjetista.

• Maria ei pyydä sitoumus (Letter of Agreement) ennen kuin hän alkoi suunnitella tämän asiakkaan.

Nämä ovat kaikki kohteet, jotka ovat kriittisiä Pre-ohjelmointi vaiheessa sisustus. Mary ohitetaan suuri pala hänen “ selvityksiä &"; prosessia, koska hän oli tunne peloissaan yli puhumme rahaa.

piilossa rahaa keskusteluista tulee aina takaisin pure.

Summoning rohkeutta käsitellä oman pelko on vastaus.

Raha on yksinkertaisesti yksi avaintekijöistä sinun tarvitsee tietää, jotta hyvän suunnittelun päätöksiä. Tämä on tieto, että sinulla on voidakseen tehdä työsi.

Tässä on kolme yksinkertaista vinkkejä, joiden avulla voit luoda helposti ja mukavasti uudessa asiakkaidensa varoja keskusteluja.

Vihje 1 Kirjoita käsikirjoituksen alkuperäisen puhelinkeskustelu. Tähän pitäisi sisältyä mitä aiotte tehdä, ja mitä asiakas pitäisi odottaa alkuhaastattelun tapaaminen.

Ole selvillä, kuinka kauan olet siellä, mitä sinun tulee löytää ja miksi tai miksi ei sinua laskuttaa siitä. Olla selvillä ero alkuhaastatteluita palkata suunnittelija ja “ haluan kuulla ideasi minun talo. &Rdquo;

Käytännössä tämä toteamus yksityisesti peilin edessä kunnes se tulee ulos kehosta mukavasti ja helposti. Pidä harjoitellaan kunnes se on helppo sanoa.

sitten pitää käsikirjoitus puhelimen lähelle niin, että sinulla on valmis seuraavaan uuden asiakkaan puhelun.

Vihje # 2 Kirjoita Usein kysytyt kysymykset sivu. Tässä kohtaa voit luoda kysymyksiä, että haluat asiakas pyytää yhdessä vastauksia haluat antaa. Muista selittää FAQ arvo teidän palveluja ja kertoa heille, että sinulla on kysyä heiltä, ​​mitä heidän talousarvio on tähän hankkeeseen.

Kun olet asettanut alkuperäisen nimittämistä, lähettää asiakkaalle kiitos kirje, nimittämistä ja liitä mukaan FAQ sivu.

Monet ihmiset eivät ymmärrä, miten muotoilijat työskentelevät ja ovat huolissaan kysyy “ tyhmä &"; kysymyksiä. Tulette huomaamaan, että jos annat joitakin perustietoja asiakkaat kysyvät paremmin ja tärkeitä kysymyksiä ja ehkä jopa johtaa sinut rahaa keskusteluun.

Vihje # 3 “ Vedä norsu ulos kaapista ja heittää se lattia. &"; Keräämään rohkeutta, astu ulos ja tee se.

Kokeile … “ Joten, millaisia ​​budjetin olet ja miehesi asettaa tälle projektille? &"; Tämä on helppo tapa aloittaa rahaa keskustelu.

Heitä kysymys siellä siellä ja nähdä, mitä he sanovat. Olet jo varoittanut heitä, että heidän täytyi ajatella ja puhua niiden talousarvioon. Tällainen avoin kysymys kutsuu keskustelun ja voit tietää heti, jos tämä on oikeaa työtä tai toiveajattelua.

Puhutaan rahaa varhaisessa asiakassuhteen edistää luottamusta ja kunnioitusta sinulle kuin ammattilainen.

Ja kuka voisi käyttää hieman enemmän sitä elämässään?
.