Parempi on Better

liiketoimintaympäristö on yhä kilpailukykyisempi joka päivä. Uudet yritykset ja uusia konsepteja syntyy päivittäin. On aina joku yrittää tehdä sen paremmin ja halvemmalla kuin mitä on tehty aiemmin.

On enemmän kilpailua tänään &'; s maailmantaloudessa kuin joka ennen. Muistatko, kun US Postal Service oli ainoa tapa lähettää asiakirjoja? Nyt kun ikivanha instituutio on kilpailla jakelupalvelut kuten Fed-EX, Airborne, UPS, sekä faksit ja Internet sähköpostin. Kilpailu on kaikkialla ja kaikissa liiketoimintasegmenttiin.

kiinteistöalalla ei ole eroa. Uudet yhtiöt ja Remaking sekä vanhojen haastavat. On kaksi asiaa, joihin on vastattava, jos aiomme menestyä, ei vain jatkuisi tulevaisuudessa.

1. Miten teemme liiketoiminta (itse) itsestään selvä valinta kuluttajalle?

2. Miten voimme olla erilainen kuin muut kilpailukykyinen valintoja, jotta voimme paremmin houkutella asiakkaita?

Nämä kaksi kysymystä ovat keskellä onnistunut houkuttelemaan uusia mahdollisuuksia ja asiakkaita yritykseesi.

Monet yhtiöt ja edustajien ryhtyneen alennus reitti vastata näihin kysymyksiin. Toiset taas ovat omaksumassa maksu-for-palvelumalli. Molemmat filosofiat yrittävät houkutella kuluttajia perustuu pelkästään palvelun kustannuksiin. Uskon, että tämä taktiikka on hävinnyt proposition Agent, yritys, kiinteistöjen yhteisöä yleensä sekä kuluttaja. Halvempi ei ole aina parempi … parempi on parempi. Jostain syystä olemme fixated komission veloitamme. Meillä on usein tunnelin visio siitä, miten kilpailla. Koska menetimme listalle alempi maksu välittäjä, oletamme, että meidän on alentamaan maksu kilpailla.

Olemme työskennelleet ahkerasti kaikkien meidän valmennus asiakkaita erityisesti niiden myynti taitoja, esiintymistaidot, täyttäviä taitoja, ja väite käsittely. Olemme käsikirjoittanut, harjoitelleet, harjoiteltu, ja rooli-pelataan heitä lisäämään työntekijöidensä määrää taitoja. Tässä on mitä löysimme, opiskeltuaan niiden komission rakenteen ja maksuja. Useimmat ovat todella nostaneet maksuja, koska niiden luottamusta ja toimitus myyntiään ja vastustavansa käsittelyn taitoja. He ovat johdonmukaisesti saanut korkeimman provisiot omilla markkinapaikoilla. Monet ovat jopa lisäsi käsittelymaksu, välillä $ 295 $ 495 kaikkiin niiden toimista. Tämä käsittelymaksu on entisestään kasvattaneet voittoa jokaisesta maksutapahtumasta.

avain tässä kaikessa on taitoja, teillä – kyky käsitellä komission väitettä tai maininta siitä, että toinen asiamies tekee sen vähemmän. Sinun myynti älykkyys auttavat itsestään selvä valinta kuluttajalle. Meidän kaikkien pitäisi olla syy siihen, että kuluttaja pitäisi valita meidät. Sinun on kuitenkin pysähtyä ja kysyä itseltäsi nämä kolme kysymystä:

• Ovatko syistä harkittu?
&Bull; Ovatko ne hyvin toteutettu skriptejä että tiedät kylmä?
&Bull; Pystytkö välittää ne voimalla ja vakaumuksella?

Jos et voi &'; t vastaus “ kyllä ​​&"; kaikkiin näihin kysymyksiin, sinun on töitä!

Vaihe 1: Listaa kaikki kilpailuedut. Ne voisivat olla yrityksesi, palvelu sitoutuminen, tai tilastot (listauksia myynti, päivää markkinoilla, tai keskimääräinen luettelon myyntihinta). Kirjoita niin paljon kuin mahdollista.

Vaihe 2: Katso lista asiakkaalta &'; näkökulmasta. Mitä he välitä, lisäksi pienempi provisio? Mitä todella asettaa teitä lukuun heidän silmissään? Poimia viisi keskeistä palvelut luulet he haluavat. Jos sinulla on vaikeuksia, mene takaisin kymmenkunta aikaisempien asiakkaiden. Soittaa heille, ja kysyä heiltä, ​​miksi he valitsivat sinut yli muiden aineiden kanssa. Sinulla on nyt kuluttaja &'; näkökulmasta.

Vaihe 3: Valitse viisi kilpailuetuja ja käsikirjoitus vastaus heille. Ajokykyyn nämä viisi pistettä kotiin voi merkitä eroa voimakas listalle esitys ja heikko, ja voisi hyvinkin päättää, jos saat allekirjoitetun sopimuksen iltana tai täytyy odottaa viikko. Ole valmis sanoa asiakkaalle, mikä on tärkeintä.

Sitten täytyy analysoida seuraavaan kysymykseen: Miten voimme olla erilainen houkutella uusia asiakkaita? Ensinnäkin, sinun täytyy tietää yrityksesi ja viettää aikaa siellä. Me usein tehdä toiminnasta työssä että Don &'; t nostaa suuri tuotto. Olen valmentanut nainen teki kolmekymmentäviisi avoin taloa yhden vuoden ajan ja $ 9,000 välillä kaiken työn. Kun hän uudelleen hänelle aikaa soittamalla hänen aikaisempien asiakkaiden, hänen tuotanto pilviin. Hän lisäsi yli $ 50000 hänen brutto provisioita, alle kuusi kuukautta. Se oli kysymys ymmärryksen jossa hänen tulot oli tulossa ja investoi hänen aikaa siellä. Miksi investoida aikaa toimintaan, joka tuottaa vähän tuloja?

Toinen tekniikka houkutella lisää asiakkaita on laajentaminen sinun johtaa käyttämällä puhelun kaapata, tai IVR järjestelmiä, laajentaa määrä johtaa saat. Voit laajentaa määrä johtaa saat päivittäin ja viikoittain 50-100%, käyttämällä puhelun talteenottoteknologiaa. On olemassa lukuisia yhtiöitä, jotka tarjoavat tätä palvelua. Mielestäni kaikkein käyttäjäystävällinen, paras markkinointi mielissä takana järjestelmä, on Pro-Quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). He hallitsevat käyttöä ja täytäntöönpanoa tämän tuotteen helpoksi. Kuten Agents, kyky tuottaa enemmän johtaa voimme olla erittäin valikoiva ihmisten kanssa teemme yhteistyötä. Koska valikoivaa johtaa enemmän tuloja. Ota aikaa toteuttaa puhelu vangitsemisjärjestelmä tänään.

Kestää jonkin aikaa tällä viikolla pohtia (ja vastaus) nämä keskeiset kysymykset. Käytät monen miljoonan dollarin myyntiyhtiö. Varmista, että olet investoida aikaa suunnitteluun oman kurssin menestyksekkään uran.
.