Art vaikuttaa Others

1. Heidän täytyy like you

Jos ihmiset eivät &'; t pidän sinusta niin he voittivat &'; t kunnioittaa sinua. Jos he voittivat &'; t kunnioittaa sinua niin se voi olla heille vaikeaa uskoa mitään sinulla on sanottavaa. Rapport on valtaa vaikuttaa. Se &'; s ensimmäinen ja välttämätön. Ihmiset yleensä muodostavat mieltään, kun he ensin tavata. Yritä löytää yhteisymmärrys, kuten yhteisten etujen. Käytä avoimia kysymyksiä löytää lisää henkilö. Voit aina peilata henkilö &'; s kehon kieli ja vastaavat heidän äänensävyä. Ihmiset tekevät yleensä niille, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Muista olla aito, kun otetaan kiinnostusta toisen henkilön.

2.You Tarvitsetko Uskottavuus

Haluatko ihmiset luottamaan mitä kerrot heille? Sitten se &todellisten tuloste; s tärkeää olla asiantuntija aihe. Jos haluat piki idea tai vakuuttaa henkilö noin poliittinen usko, niin tietää teidän juttuja ja tehdä tutkimusta. Mitä hyviä ja huonoja puolia? Tiedätkö mitä counterarguments voidaan käyttää sinua vastaan? Toinen osa uskottavuus on rehellisyys ja ovat avoimia. Varmista, että sinulla ei ole piilotettu esityslistat viestisi ja selvillä teidän aikeista.

3.Know Omat Miksi

Kun aloitat miksi sen sijaan, mitä, voit alkaa puhua ihmisille &'; s tunteita. Kuten Simon Sinek sanoo kirjassaan START WITH MIKSI “ ihmiset don &'; t ostaa mitä tehdä, he ostavat MIKSI teet sen. &Rdquo; Suuri johtaja alkavat innostaa, kun he tietävät miksi. Miksi teet mitä teet? Miksi yrityksesi olemassa? Miksi saat sängystä aamulla? Miksi olet eläinten oikeuksien puolestapuhuja? Kun aloitat tietää tarkoituksen ja toimitettava se muille, he alkavat tuntea innoittamana.

4. Kysyä oikeat kysymykset

Kun ihmiset uskovat, että jotain oli heidän ajatus, he yleensä tuntevat enemmän motivoituneita seurata läpi. Vaikka sinulla voi olla oikeat ratkaisut ja tietoa, kysymällä oikeat kysymykset on avain auttaa ihmisiä muuttamaan käyttäytymistä. Myynti ihmiset, valmentajat ja ohjaajat käyttävät kyseenalaistaa tekniikoita koko ajan, jotta herättää muutosta henkilö. Myynnin Esimerkiksi sen sijaan kertoa asiakkaille, mitä he tarvitsevat, he käyttävät heijastava kysymyksiä saadakseen asiakas ostaa. Pikemminkin kuin sanomalla “ Tuote auttaa sinua tuntemaan rennompaa. &Rdquo; Voit tehdä tästä toteamuksesta kysymys “ Miten luulet tämän tuotteen auttaa sinua? &Rdquo; Vastaamalla kysymykseen, asiakas alkaa myydä itseään hyödyt tuotteen ostoa.

5. Autonomia Tuki

psykologian professori ja perustaja itseohjautuvuusteoria (SDT) Edward Deci, sanoo, että on olemassa kahdenlaisia ​​motivaatio, sisäinen ja ulkoinen. Ensimmäinen tulee sisältäpäin (rakkaus, nauttiminen, intohimo, tyytyväisyys) jälkimmäinen on ulkoinen: paine, tunnustaminen, perheen tai konkreettista palkintoja, kuten rahaa tai laadut. Monet tutkimukset ovat osoittaneet, että porkkana ja keppi ei enää toimi. Jos haluat sitoutuminen ja pysyviä tuloksia, se on sisäinen motivaatio, joka inspiroi kestävää muutosta. Se &'; tärkeää, että ne, jotka haluat vaikuttaa tuntea itsenäinen tukea, pikemminkin kuin kontrolli. Voit aina aloittaa kuuntelemalla, kannustamalla ponnistelujaan ja pyrkiä poistamaan sanoja kuten, “ sinun tulisi &"; ja “ tarvitse &"; mutta alkaa ymmärtää ottamalla niiden näkökulman huomioon. Kun hyökkäät ja loukkaus ihmisiä, he lopeta kuuntelu. Joten se &todellisten tuloste; s tärkeää, että sinulla vastustaa kiusausta väittävät takaisin ja sano &'; Käytät väärässä. &Rsquo; Stephen R Covey sanoo 7 tottumukset erittäin tehokkaita ihmisiä “ Etsikää ensin ymmärtää, sitten ymmärtää. &Rdquo; Sen sijaan, huutaa heille “ Jos et lopeta tupakointi Käytät menossa tappaa itsesi! &Rdquo; Kysy heiltä “ Mitä ajaisi sinua lopettamaan tupakoinnin? Ja jos et lopeta, miten aiotte mennä siitä? &Rdquo;

5. Luottamus

Luottamus on yksinkertaisesti uskoa itseesi ja kykyjä. Kukaan ei halua seurata niitä, jotka ovat epävarmoja. Ihmiset myös vaikea vetää puoleensa muita, jotka ovat epävarmoja. Haluatko ostaa tuotteen, joka kukaan ei halunnut? Tai vielä pahempaa, mitä jos myyjä neuvonut sinulle, että tämä tuote on viallinen? Älä koskaan esittelemiseen heikkouksia, tai laittaa itse alas, ellei se &todellisten tuloste; s pilkata itsesi humoristinen tilanteessa. Toinen näkökohta luottamus on ottaa vakuuttunut viestissäsi. Se &'; s mitä vetää ihmisiä ja tekee niistä haluavat kuunnella. Vakaumus syystä Martin Luther King &'; puhe “ Minulla on unelma &"; on yksi tehokkaimmista puheet historian ja luonut kokonaan sosiaalisen oikeudenmukaisuuden liikkeen.
.