Paras Myynti Asiantuntijat koskaan Sulje. He Open.

Truth, kuinka monta kertaa olet lukenut, että maailma &'; menestyneimmistä myyjät ovat paras closers?

Oletko koskaan lukenut &'; kaksikymmentäkolme teho sulkeutuu &' ;? Tai ehkä &', ABC (Always Be Closing) menetelmä &' ;?

Ok, tässä &'; on minun yksi kysymys ... pidätkö suljetaan? Oikeasti, voitko kuvitella tahansa elämässäsi, kun olet nauttinut joku yrittää sulkea sinua?

Mielestäni me kaikki tiedämme vastaus tähän kysymykseen on selvä &'; EI! &Rsquo; Joten, miksi meidän on jatkuvasti ottaa joitakin myynti guru selittää meille, että sulkeminen ei ole vain menestynein tavalla, mutta oikeastaan ​​ainoa tapa menestyä?

Yksinkertainen. Se &'; s kätevä oikotie. Se &'; sa tapa luodin tai tiivistää koko prosessi alas Punch-line lopussa (tai aikana koko keskustelun ABC tapauksessa).

No, haluan antaa teille pienen salaisuuden. Minusta tuli numero yksi myynti ihminen maan sisällä teollisuus ja ylin myynti kouluttaja Yhdysvalloissa koskaan sulkemalla. Kuulostaako mahdottomalta? Ei lainkaan.

tein päätöksen aivan alussa minun myynnin uran, että olin menossa ottamaan lähestymistapaan olla maailman &'; s eniten liitin ja rapport rakentaja sijaan. Mitä se tarkoittaa? Se merkitsi tarvitse viettää aikaa ja rahaa oppia enemmän kuin vain sulkeminen.

Se tarkoitti opiskelu ihmisen käyttäytymistä (psykologia). Mikään super-syvä. Vain joitakin perusasioita, jotka aiheuttavat kaikki ihmiset toimimaan tietyllä tavalla. Se merkitsi myös viettää aikaa oppimiseen kehon kieli. Tämä yksi Sain paljon syvemmälle, koska minulle se oli paras tapa pystyä lukemaan mitä joku tunsi paljon pidemmälle heidän sanansa.

Ymmärtäminen neljän peruspilarin kehon kieli: eleet, adapterit, sääntelyviranomaisten ja esteet tarkoitti tiesin mitä mieli ajatteli vaikka sanat ehkä sanoa jotain erilaista.

Tämä kasvoi haluavat opiskella silmien liikkeiden yhteys ja kasvonpiirteet (kasvojen käsittely).

Viime kädessä tämä kaikki tuli tapa saada syvemmin todella yhdistää muiden kanssa. Ajattelin, jos voisin todella yhdistää muiden kanssa eri, enemmän mielekkäällä tavalla kuin he haluaisi olla minun ja yrityksemme arvokas kumppani; ja, miten useimmiten että oli juuri tapaus.

Mitä tämä kaikki tarkoitti oli minusta tuli asiantuntija rapport rakentaja. Joten, kun olet lukenut peilaus ja Matching joku &'; n toimia, &'; s mitä olin tekemässä melko korkean tason.
Mitä olen löytänyt vuosien varrella on, että useimmat ihmiset kuulevat oppimisesta kehon kieli, opiskelu silmien liikkeiden tai kasvot ja he joko ajattelevat se on liian paljon työtä tai se &todellisten tuloste; s vain jotain ihmiset yrittävät myydä niitä ja se &todellisten tuloste; s todella joukko epärealistinen.

Yritän vakuuttaa teille sen ei todellakaan ole liian paljon työtä ja siellä &'; sa syy alkuun neuvottelijoita, kaiuttimet, johtajat, valmentajat ja sotilastiedustelun kuulustelijat käyttävät kaikki nämä asiat on parasta.

Kun puhutaan kehon kieli, kasvojen lukeminen, ja silmien liikkeiden se &todellisten tuloste; s kaikki pre-sanallista. Nämä ovat asioita, jotka ovat olleet jo satoja tuhansia vuosia. Joten, mieli &'; puhua &'; aivan selvästi läpi kehon, kasvot ja silmät. Meidän täytyy vain tietää mitä se &todellisten tuloste; s kertoo meille.

Tärkeintä on sinulle Aren &'; t viettää päivää yrittää tehdä erittäin asia, useimmat ihmiset vastustaa ja pidä eniten ... saada kiinni.

Sen sijaan, anna &'; s katsomaan tapoja, joilla voimme avata ovia, avoimet keskustelut ja mahdollisuuksia. Sulkeminen on tapa solmia liiketoimi. En koskaan halunnut tehdä sitä. En koskaan halunnut lopettaa liiketoimintaa yhdessä tai viimeistellä kumppanuuttamme. Halusin jatkuvasti löytää keinoja avata prosessi enemmän ja enemmän.

Paras osa tästä oli en ole koskaan jouduttu sulkemaan. All I oli tehtävä oli löytää aidoin, syvin tapa yhdistää minun pian-to-be kumppani. Sitten, kun perusteellinen käsitys siitä, mitä he todella halusivat ja tarvitsivat haluan vain kysyä, ja '; Mistä luulet meidän pitäisi mennä tästä? &Rsquo;

9 kertaa 10: he olivat ainakin hyvin kiinnostuneita siitä, mitä teimme ja miten me teimme sen. Kuitenkin monta kertaa kuin ne vastasi, ja '; Me &'; uudelleen ehdottomasti kiinnostunut. Mitä teemme seuraavaksi? &Rsquo;

En halua olla selvä tämän osan kuitenkin. Oppiminen kaikki tämä kesti jonkin aikaa ja se varmasti kesti jonkin verran vaivaa. Mutta se ei ollut &'; t erityisen vaikeaa koskaan. Kaikki tein oli oppia yksi asia ja sitten mennä ulos varmista kiinnittää erityistä huomiota, että yksi asia.

Ehkä se oli ele ne käytetään säännöllisesti. Ehkä se oli, kuinka he usein hieroi kätensä heidän housut. Tai ehkä miksi he aina nauroivat hermostuneesti ja taitettu kätensä kun kysyin heiltä joitakin pala viimeisen Ostohistorian.

kohta on olen aina työskennellyt yksi, pieni asia kerrallaan ja rakentaisi päälle seuraava asia . Se ei koskaan liikaa tai ylivoimainen koska kaikki olin todella tekee maksoi hyvin lähellä huomiota asiakkaan. Tämä kannattaa toistaa ...

Kaikki olin tekemässä maksoi hyvin lähellä huomiota asiakkaan. Nyt meillä &'; s uusi käsite, vai? Olen kiinnittänyt huomiota siihen, mitä sanoja he valitsivat, miten he sanoivat sen, jos se oli nopea tai hidas, pehmeä tai kova, hengitys nopeasti tai helposti, käyttäen paljon eleitä tai kädet puuskassa, paljon hymyilee ja nosti kulmakarvoja tai huulet yhdessä ja silmät liikkuvat ympäri huonetta.

Mutta se oli aina vain yksi näistä asioista. Joten, ei koskaan sekavuustila tai vyöryy liikaa huomata kerralla. Koska kaikki koskaan tein oli viettää päivä tai kaksi oppia kiinnittämään huomiota yksi asia ja se oli siinä.

Niin, nämä ovat teidän marssikäskyjen ystäväni; alkaa oppia näillä alueilla ja ymmärrät enemmän ihmisten sekä sisään ja ulos työtä. Oppia näitä yksi askel kerrallaan ja löydät itsesi yhä sitoutuneita ystävien ja perheen samoin.

Tiedätkö miksi? Sanoa se vielä kerran ... koska et (ehkä ensimmäistä kertaa elämässäsi) pidettävä tarkasti silmällä heidän todellisia ajatuksia, tunteita ja tunteita. Ei juuri menossa läpi joitakin keinoja päästä loppuun (miten voin sulkea tämän paljon?). Vaan miten voin saavuttaa syvempi, parempi, järkevämpää ymmärtää tämän henkilön ja oppia parhaiten auttaa heitä haluaa ja tarvitsee? I.E. Miten voin olla paljon enemmän kuin vain myyjän tai myynti kaveri? Miten voin olla ystävä, luotettu kumppani ... toveri myötä-ja vastoinkäymisissä?

Tule asiantuntija tällä alueella ja sinusta tulee onnellisin, korkein maksettu myyjä oman teollisuuden. Että &'; s lupaus.
.